江挽挽的小网店上架了几款新品后,每天的浏览量确实有了一些,但成交量依旧低迷。
她和沈星娆分析,那些零星的成交,大概率还是来自“午夜昙”的粉丝捧场。
这样下去不行。
总不能永远靠着粉丝买单。
想要真正把品牌做起来,必须扩大受众,走进更广阔的市场。
于是江挽挽提出:趁着寒假,直播卖货。
这一想法得到了沈星娆的大力支持。
两人商量好,每天轮流直播,地点就定在沈星娆家里。
说干就干。
为了和其他千篇一律的情趣内衣直播间拉开差距,沈星娆特意花了一笔钱,搭建了一个颇具氛围感的直播场景:
背景是暗色调的哑光墙面,灯光经过精心调试,光线柔和集中,像剧院舞台的追光。
画面左侧,立着一个造型优美的人台模特,身上穿着最新款。
灯光从侧上方打下来,面料泛着星辉般的细闪,后腰的链子与星钻在暗影中若隐若现。
画面右侧,是一张高背复古椅。
沈星娆坐在椅子上,穿着简单的吊带裙,脸上戴着副精致的蕾丝半脸面具。
她没有刻意摆姿势,只是放松地靠着椅背,膝盖上搭着一条柔软的羊绒披肩。
整个画面像一幅古典油画,静谧,暧昧,充满故事感。
第一场直播由沈星娆来完成,江挽挽负责在旁边学习。
直播开始。
沈星娆没有急着介绍产品,而是先播放了一段轻柔的纯音乐。
她坐在镜头前,脸上戴着那副精致的蕾丝面具,只露出红唇与下颌线。丝绒椅背衬得她肌肤雪白,肩线舒展。
音乐渐弱。
“晚上好。欢迎来到绽帷 Bloom Veil的直播间。”
“在展示内衣之前,我想先聊聊我们的品牌名——绽帷。”
“绽帷,不止是一件内衣,而是一面轻柔而坚定的帷幕。它为你掀开陈旧的目光,也为你保留独属于自己的私密诗意。”
“身体从来不是羞耻的源头,而是美与力量的土壤。”
……
“我们不为取悦他人而存在,而是为每个女孩在镜前与枕边,都能看见自己生动且完整的美。”
“这是一场安静的革命,始于身体,抵达灵魂。”
“让你敢于凝视自己,拥抱欲望,并永远为自己绽放。”
直播间里,女孩们听着沈星娆的讲述,第一次有了一种莫名的、鼻尖发酸的感动。
从小到大,她们被灌输的观念总是相似的:要自尊自爱,要洁身自好,贞洁是女孩最珍贵的礼物。
于是,第一次来月经时她们躲躲藏藏,发育时含胸驼背,谈起情爱时面红耳赤、如临大敌。
仿佛身体的变化、自然的欲望,都是需要遮掩的羞耻。
可心底深处,一直有一个微弱却固执的声音在疯狂呐喊:
这一切,不应该是这样的。
她们隐约觉得,爱自己的身体不是错,渴望亲密不是罪,正视欲望更不是堕落。
只是那份“应该”与“实际”之间的撕裂,让她们无所适从,只能沉默。
直到今晚,一个戴着面具的陌生女孩,用平静而坚定的声音告诉她们:
“女孩子穿情趣内衣,首先是为了取悦自己。”
“情爱并不羞耻。”
“爱自己,包括爱自己的身体与欲望。”
她们忽然意识到——是啊,她们是女儿,是妻子,是母亲,是社会赋予的种种角色。
可同时,她们更是自己。
一个会对着镜子发呆、会为一条裙子心动、会在深夜渴望拥抱的、活生生的、有血有肉的自己。
屏幕上的暖光似乎也照进了现实。
有人悄悄抹了下眼角,有人将直播链接分享给了最好的闺蜜,有人在评论区打下两个字:
「谢谢。」
没有更多言语。
起初,直播间里的人大多只是“午夜昙”的粉丝。
她们抱着好奇而来,想一睹这位以大胆情欲描写闻名的小说家的真容,哪怕只是戴着面具的轮廓。
可当沈星娆的声音透过屏幕,一字一句地传递出那些关于自我取悦、正视欲望、珍视身体的信念时,许多原本只是看热闹的人,渐渐安静下来。
这些话语,这些力量,这些信念和“午夜昙”在小说里编织的故事内核,其实一脉相承。
她笔下的女主角从不依附,欲望坦荡,在情爱中始终保持着清醒的自我。
读者在虚构的文字里感受过那种自由与力量,但隔着故事,总觉得那是另一个世界的事。
直到今晚,这些信念从“午夜昙”本人的口中,真真切切地、平静而笃定地说出来。
感觉完全不同了。
它不再是一个遥远的文学意象,而成了一种可触碰的、真实存在的态度。
它就坐在镜头前,戴着面具,用温柔而坚定的声音告诉你:你可以这样活着。
直播间的人数开始上涨。
从最初的几十人,到几百人,再到突破一千。
新增的观众里,有许多并非粉丝,只是被直播间的氛围、被那些直抵人心的话语吸引而来。
她们安静地听着,偶尔在评论区留下一句:
「说得好。」
「第一次听到有人这样讲,泪目了。」
「已关注,请继续。」
沈星娆没有刻意煽情,也没有催促下单。
她只是像一场深夜对谈的主持人,将话题从品牌理念,自然过渡到产品细节,再回归到女性自我认知的深处。
而屏幕前,越来越多的女孩,在这场安静的直播里,看见了一面镜子。
镜子里映出的,不是社会期待的样子,不是他人目光中的样子。
而是那个被她们藏了很久的、真实的自己。
那个自己,或许正在学着,勇敢地睁开眼。
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