“这不就是普通的祛湿香吗?咱家也有啊!凭啥他们不来买咱家的,全跑去买天下第一香的?”
人家的香好呗。
香童在心里默默念叨。
吕掌柜不想再坐以待毙。
四处打听之下,寻到了一位厉害的香师。
香师姓卢,留着花白的山羊胡,个子清瘦,一副仙风道骨的模样。
得知吕掌柜请他过来,只是为了赢过一个乡下来的小村妇,他顿时一脸不满:
“这种事,找我徒儿便够了!”
吕掌柜忙道:“您先听我说,此女不简单!她做的香料,用了都说好!前阵子在贡院卖翻了的暖玉膏,您听说过吧?便是她做的!
“此外,年前那场辩香会,我听闻她也有幸参加——”
卢香师摆了摆手,颇不以为意:
“辩香会的事,我早有耳闻。彼时我不在京城,却也知是怀仁大宗师与唐宗师力挽狂澜,仁香派才得以胜出,与一个小村妇何干?”
“是这样吗?”
吕掌柜忽然不知该信哪条消息。
卢香师:“我是香界中人,知道的自然比你清楚。”
吕掌柜狐疑地问道:“如此重要的辩香会……为何带上一个小村妇?她终归是有些真本事傍身的吧。
卢香师道:“这你便有所不知了。两派相争,有人为达目的不择手段,对仁香派的香师动了手脚,致使仁香派无人可用,只得临时找了几人凑数。”
吕掌柜恍然大悟:“原来如此。”
卢香师接过吕掌柜递来的暖玉膏和醒春香,仔细闻了闻。
“确实是好香。我想,应当是作为她去救场的报酬,怀仁大宗师随手给了她几个香方。”
吕掌柜倒抽一口凉气。
是怀仁大宗师给的香方,难怪药效如此不凡,也难怪自己的香师模仿不出。
“这当如何是好?”
怀仁大宗师的香方,谁比得过啊……
卢香师自信满满地说道:“虽是大宗师给的香方,可那小村妇的炼香手艺,远远达不到大宗师的水准!我炼出来的祛湿香,定比她厉害十倍!
“只是这价钱嘛……”
卢香师点到为止。
吕掌柜心领神会:“卢香师放心,只要你能助我抢了天下第一香的生意,我在原价上再给你加一百两!”
没过几日,广源香行便推出了一款新的祛湿香,取名“回春香”。
吕掌柜学着天下第一香的营销方式,前三日免费赠香,且比天下第一香更财大气粗——
天下第一香每日限量一百支,广源香行足足二百支!
“又学咱们,真不要脸!”
小满生气地说道。
杜维拨弄着算盘,淡定道:“放心吧,咱们的香货真价实,疗效上佳,等过阵子大家比对过两款香的功效后,自然会回顾咱们的生意的。”
杜维从不质疑姜锦瑟的能耐。
在他看来,广源香行能窃其形,却无法窃其神与韵。
真金才经得起火炼。
霍安澜这回也十分淡定。
她望着对面排着长龙的广源香行,双手抱怀,哼了哼:“有本事免费送一辈子,看你撑到几时?”
令人万万没料到的是,广源香行的免费赠香结束后,客人纷纷跑去了那边,天下第一香的生意顿时冷清了下来。
霍安澜不悦,吩咐彩蝶:“你去看看,怎么回事?”
彩蝶去广源香行打听了一番,回来后对自家小姐与姜锦瑟禀报道:
“他们请了一个外地的香师,调的也是祛湿香,效果比咱们的更好!”
霍安澜:“不可能!定是请的托儿!”
彩蝶摇头:“奴婢瞧见了好些咱家的老主顾,他们说,广源香行的回春香,比咱们的醒春香更好闻,也更醒神。
“原先在咱们家预定了线香的,这会儿全在楼下嚷嚷着退单。”
彩蝶声音越来越低,“说咱们的香品质差,价钱还贵,远不如广源香行。”
霍安澜拍桌厉喝:“岂有此理!”
姜锦瑟未置一词
就在此时,先前预定过暖玉膏的大娘上门了。
她正是会试当日,帮着姜锦瑟拉了不少生意的乔大娘。
乔大娘也和姜锦瑟说起了广源香行卖新香的事儿。
“您用过了吗?”
姜锦瑟问。
这时,乔大娘的一位交好的朋友路过,
“你怎么还在这儿?快去——”
她一眼瞥见姜锦瑟,声音小了些,“对面新香便宜,赶紧去买,等下买不着了!”
乔大娘摆摆手:“我不去,我只买沈娘子家的香!”
“你傻呀!”那人急了,“我在家用过了,确实好,还便宜!你去瞧瞧,不买再说!”
乔大娘尴尬地笑了笑。
她当初拉人家来买姜锦瑟的暖玉膏,如今人家拉她去别处,不去也不好。
姜锦瑟将暖玉膏递给她:“乔大娘慢走。”
“哎,好!”
出了门,姜锦瑟仍能听见那位夫人的声音:
“天下第一香是不错,两个东家也是实诚人,可到底年轻了些,不如人家有资历……你一会儿试试就知道了,真比她家的醒春香好使。”
姜锦瑟闻着残留在空气里的香气,叫来杜维:
“去买一盒对面的回春香来。”
杜维惊讶:“回春香?就是照着咱们的醒春香仿制的那一款?”
“嗯。”
姜锦瑟点头。
彼时姜锦瑟觉得没必要,便没有让他去。
直到她方才闻到了那位夫人身上的香味——
杜维去了,很快便买了一盒回来。
广源香行的香卖三十文一盒,一盒五支。
天下第一香是五十文一盒,一盒十支。
单支算下来,广源香行其实更贵。
但那边有赠品,算下来和天下第一香的价钱差不多。
杜维没有直接买整盒,而是找到一位客人,在单价上多添了一个铜板,买回了一根线香。。
姜锦瑟二话不说,拿着香去了炼香房。
霍安澜见她神色不对,转身跟了上去:
“喂,你什么表情?不会是对方的香做得比你好,你没信心了吧?”
姜锦瑟将线香点燃,嗅了嗅,很快掐灭。
她切开香支,用指尖捻了捻里面的粉末,神色沉了下来。
“我知道怎么一回事了。”
? ?四更!!!呼呼~
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