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第一百一十四章 不够卖

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阿禾想了两天,带了一个人来——一个叫阿芸的姑娘,比阿禾小一岁,十八,是阿禾在布庄时的工友。

布庄关了她也失了业,一直在打零工,给人缝补衣裳、浆洗衣物,一天赚不了几文钱。

阿芸比阿禾话还少,第一次来的时候站在门口,两只手交握在身前,低着头不怎么看人。

杏娘问她什么她就答什么,答完了又低下头。

但她干活不偷懒——杏娘让她洗几个坛子试试,她二话不说卷起袖子就干,洗完了还把坛子倒扣在架子上晾好,连坛沿都擦得干干净净。

杏娘让她试了两天,就留下来了。

工钱和阿禾一样,一个月一百五十文。

做酱的地方是个问题——常乐坊后院摆不下更多的坛子了。

原来的四坛占了靠墙的一排,再添只能往中间摆,但中间还要过人、还要放水缸,挤不下。

杏娘想了想,把常乐坊铺子后面那个放杂物的小棚子清了出来——里面堆了一些旧桌椅和破筐子,她把能用的搬到阁楼上,不能用的劈了当柴烧。

棚子不大,但搭了两排木架子之后,能摆下八坛了。

阿禾和阿芸两个人一起做,一天能做六到七坛,五天一炉,一个月能出将近四十坛——按一坛二十罐算,就是八百罐。

杏娘算完这笔账之后吓了一跳。八百罐酱,一罐五文,就是四千文。成本刨掉人工和原料,净利差不多两千五百文——比一个铺子一个月的流水还多。

但她也知道,这是最理想的情况。实际能卖多少,要看有没有那么多人买。

她没有一下子做那么多。她让阿禾和阿芸先按一天六坛的量做着,先看看市场能不能吃得下。

第一批两个人一起做的酱出坛那天,杏娘在延福坊门口摆了一张桌子,上面放了十罐酱做试吃。她在旁边贴了一张纸:“一味居杏娘酱,五文一罐,先尝后买。“

那天下午,十罐试吃全被吃完了。卖掉了三十四罐。

三十四罐一天卖完,杏娘心里有底了。

她回到常乐坊把结果告诉阿禾的时候,阿禾正蹲在院子里洗酱坛,围裙上沾着面粉,袖子卷到胳膊肘,露出晒得有点黑的手臂。

听到杏娘说一天卖了三十四罐,她抬起头来,手上的动作停了,半干的坛子在手里悬着。

“三十四罐?“

“嗯。就一个下午。“

阿禾低头算了一下。一罐五文,三十四罐就是一百七十文。一百七十文,她做了这么多年工,从来没有一天赚出过这么多钱。虽然这些钱不是她的,但她做的东西一天卖了一百七十文。

她在脑子里又算了一遍,确认没有算错,然后低下头继续洗坛子,但手上的动作比刚才明显轻快了一些。过了一会儿她头也不抬地说了一句:“那明天再做两坛。“

“两坛够吗?“

杏娘故意问她。

阿禾停了一下,想了想说:“那……三坛。“

杏娘笑了一下,没有说破阿禾心里那点高兴。这个姑娘嘴上不说什么,但心里已经把自己当成做酱的人了。

从那天开始,一味居门口常年摆着一个小桌子,上面放着几罐酱和一摞洗干净的粗瓷小碟。有个路过的大叔买了一罐,当场打开碟子里尝了一口,咂了咂嘴,眼睛亮了一下:“这酱,咸鲜里头透着甜,好东西。“

杏娘站在门口看着他把罐子揣进怀里走了,嘴角弯了一下。做酱和做面一样,味道对了,客人自己会说话。客人吃完面顺手买一罐带回去,路过的街坊看到也买一罐。

酱的生意不像面一样每天稳定,有时候一天卖十几罐,有时候一天五六罐,但平均下来每天都能出十罐左右。

杏娘算了算,光卖酱一天就能多赚五六十文——等于延福坊一个铺子的租金不到十天就赚回来了。

一个月之后,杏娘第一次给阿禾和阿芸发了额外的分红——每人一百文。

阿禾拿到钱的时候,手抖了一下,没有说话,但当天晚上她一个人在后院把剩下的几只空坛全洗了,又把第二天的酱曲提前和好了。

阿芸也有分红,但她没有阿禾那样激动,只是把钱数了两遍,然后仔仔细细地叠好塞进怀里。杏娘看在眼里,觉得这两个人她选对了。

酱的生意稳定下来之后,杏娘注意到铺子里的客人也在慢慢变化。

第一个回头客,那个中年男人,现在几乎每天都来。他不怎么说话,来了就坐在靠墙的老位置,不用点单,杏娘知道他要什么:一碗清汤面加辣,面要硬一点。

他吃完放下钱就走,偶尔说一句“明天还来“,大多数时候什么都不说就走了。

但杏娘发现他来的时间越来越晚了——之前是早市刚开就来,现在变成了午市快结束的时候。有一天她忍不住问了一句:“最近来得晚了?“

中年男人放下碗,擦了擦嘴,说了一句:“最近活多。“

杏娘没有多问。但她从这句话里听出来,这个人大概是做力气活的,之前可能活不多,现在活多了。

她又想起了一件事——延福坊这一带,最近半年新开了好几家铺子。

杂货铺王老板的生意也比去年好了,前几天他还跟她说想再租一个铺面。

吴老太太说坊里最近搬来了好几户新人家,都是长安城外迁进来的。

长安城在变大了。

人多了,吃面的人就多。吃面的人多了,她的生意就更好。这不是她做得多好,是长安城在帮她。

她想到这个的时候,既高兴又有一点不安。高兴的是生意会越来越好,不安的是——如果哪天长安城的人少了呢?

但这不是她该想的事。她能做的,就是把面做好、把酱做好。不管长安城怎么变,人总要吃面。

日子不会因为你想得多就变好,但面做好了,日子就会自己好起来。

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