“娄总那人从来不接别人给他的客户，他的客户也不会给其他人经手。”
乔东燕撇撇嘴：“这叫清高。你要是和他说有这么个客户啥啥，他马上告诉你我接过来可以，那你从此以后就不能再插手做他家单子了。你想，这谁愿意？”
乔东燕被许静看得不好意思，身子往后靠靠，问：“看啥？”
“你不也才来两年么，怎么觉得你对他们之间的事情知道得那么清楚？”
“嗨！”乔东燕大咧咧一挥手：“这还不容易？多听、多问、多看、多记！咱做猎头的必须学会眼观六路、耳听八方。
你得手里写着、眼睛里看着、嘴上说着、心里想着、耳朵听着、还得鼻子闻着！”
她说着自己也笑起来：“谁知道哪条信息就有用？就和那海绵似的，从任何缝隙里吸取水分，这样自己才能快速饱和起来，你说对不？师傅们教归教，可他们言传身教的毕竟有限。
你还没上沃尔夫的课所以不知道，等参加过新人培训，这些话都得背得和那军规一样熟才算过关呢！”
许静抿着嘴笑，心想看你身材就知道吸取得不少啊！
不过还是挺喜欢这胖姑娘的。乔东燕是自打第一天就认识的同事，她随和、开朗，爱说、爱笑，似乎口袋里总装着说不完的趣事、秘闻。
专升本文凭限制了她在公司里的发展，用她自己的话说“做个资深助理就到头了”，所以三年下来乔东燕仍是“高级”助理。
许静不觉得她只相当于一名助理的价值，毕竟新人能很快交个既熟悉公司又了解业务的朋友，对自己来讲是个幸运。
在乔东燕的帮助下，许静开始从资料里了解到汉河和它的行业信息。东西好多啊！
加上下午沃尔夫逼她学的那些，许静觉得自己像是只即将远行的旅行箱，脑袋里满满的，很快便涨得晕乎乎。
次日傍晚下班后，办公区逐渐安静下来。同事们都走得差不多了，主灯带已经熄灭，可以看出只有个别三两处还亮着显示器的光。
搜索网页信息的许静忽然觉得身边多了个人，抬头一看魏东不知何时站在隔板后面。
“还用功呐？”他嘴上这样说，但明显对这姑娘的勤奋感到满意，眼里流露出赞许之色。
“没办法，有个问题一直没明白，早上问波特尔他不理我，还没弄清楚又被沃尔夫拉去上课了，所以拖到现在，想搞明白再走。”许静微笑回答。
“什么问题，很难么？”
“哦，就是汉河官网上说的，他们自豪地宣称自己是应用级产品。我不明白，什么是应用级，这个很厉害么？”
魏东点点头，没有回答这个问题，反而问她：“做菜手艺怎么样？”
“还……凑合。”许静一愣，有些勉强地回答。
“和妈妈学的？”
“在家里我爸手艺最好。”
“唔。”魏东用手肘靠在隔音板上：“我就是打个比方你别介意。比方说，有个菜你想学来在你母亲生日那天做给她吃，你父亲却不大肯教。
你会怎么做，分几个步骤实现这个计划呢？”
“呃，”许静想了想：“首先我会用各种方式不管是旁观或者偷技，仔细观察他怎么做的；
接下来自己先试着做几次，如果成功了，到那天就可以露一手啦。”
“很好！”魏东微微一笑：“你刚才说的试着做几次，其实就是做实验对吧？做出来的呢就是实验级产品。
等你做成功了，火候、调料该放多少已经成经验定数，足够拿出来展示的时候，这个就是应用级产品。懂了么？”
“哦，原来这样。就这么简单？”许静惊讶。
“你听我说这么两句，当然觉得简单。可你知道么，人脸识别产品在市场上虽然很火，能做到应用级产品的目前十不足一，多数其实都还停留在测试和数据验证阶段。
汉河之所以价值不菲，是因为它的产品和公安、边防部门实现了数据交互。
而且他们的产品不仅仅是静止的人像或照片的识别，甚至已经实现了动态识别，就是人流在走动中的实时图像抓取、分析、清洗、比对和输送。
这对安全领域来讲是个重大突破，也是汉河价值所在，是它对同业其它公司形成的优势壁垒。
汉河仅仅成立七年就估值数十亿美元，不是没道理的，而这背后是该公司全体员工夜以继日的工作和努力付出。
这是家值得尊敬的企业！”
“明白了。”许静若有所悟地点头：“没想到你对这个行业这么熟悉？”
“我？”魏东失笑：“我是和你几乎同时开始了解人脸识别产业的，并没早几天！”
他指指许静面前的资料夹子：“告诉你个秘密，做猎头要学会找文字背后的东西。
这些公开的，谁都可以看到。如果你能掌握那些背后的、少为人知的，那你就可以轻易胜出了。”
“可是，明天就要去见客户了，我心里还是打鼓。”
“作为新人你已经做得不错。”魏东鼓励地拍拍她肩头：“现在嘛，咱们先去楼下餐厅吃个饭。人是铁饭是钢啊，而且你也需要休息下换换脑子。”
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