周先生的险情

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第169章 答谢会

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周重诚不懂:“我买过了。你帮我买的。”

钱楚说:“不够,才80万的保额,你的身价嘛,怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他:“要不,再添点吧?”

“行啊。”周重诚点头:“你都说我不够了,那肯定是不够的,你帮我再添一点。”

钱楚诧异:“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添?”

周重诚说:“不用问,肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的,肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保,那肯定是这个时候能帮到你一点,买就对啦。”

钱楚被他揭穿,拿鞋尖故意踢踢他的鞋子:“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”

周重诚说好,反正是为自己好的,什么时候买都是买,当然是要选在她最需要的时候了。

当然,这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了,他还是很有意见的。

解决了周重诚一旦,钱楚第二天就跟周策联系,周叔叔长周叔叔短的,说想来想去还是想替他再添一点保险,毕竟身价高,现在的保额对周策的身价来说无足轻重。

周策立刻就同意了,他本来就想再多一点的,既然她说还是有必要的,那就必须添啊。

钱楚又在公司里算数据,两个姓周的男性,这保单一添,就解决了三分之一的FYC,陈甜那边很快有了消息,她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。

钱楚跟备用客户联系,结果客户出差在外,等对方回来了再谈成单子了,晋升的最后日期都过了。

钱楚正头疼的时候,郑东方再次过了找钱楚:“钱楚!”

钱楚回头,郑东方对她招招手,钱楚跟着去了郑东方的办公室。

“最近怎么样?”郑东方问:“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据,他很意外,没想到你不到二十三天的时间,带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”

钱楚心事重重,这次团队很配合,实动人数远远超过了目标的25个人,这是她没想到的,自己的几个小组长也非常支持配合,几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完,越到最后,越难。

郑东方看了看内勤老师打印出来的数据,那红笔在其中一项上面画了个圈,“我看了你的数据,还差五千多的FYC,这是……跑不动了?”

钱楚苦笑:“不是跑不动,让我跑,我还跑得动,是现有的资源耗尽,实在不知道从哪里挖出客户来,就算我现在去挖客户,还剩两天的时间,也没法签成单。”

她摇摇头,用手撑着头。

郑东方笑了笑说:“这样吧,你拼了大半个月,就差这么一点,我什么都不做也说不过去,我给你一单。可能不大,不过也可以帮你分担一部分。”

钱楚惊讶的抬头:“郑总,您说真的?”

郑东方苦笑:“难不成我现在的信誉这么差了?”

-

作为公司一个老总,郑东方说话算话,还真的给钱楚介绍了一单,他一个外地的小舅子到文苏来探望他,知道郑东方是保险公司的,就问了两句,结果被郑东方给灌输了下理念,想买保险,想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱,于是郑东方推荐了钱楚。

保单签的很顺利,几乎没怎么躲谈,只是对方提到了返佣。

对于保险公司的人来说,返佣是死穴,很多人买保险,就是要说返佣。但是保险公司明确规定,不允许返佣,但是依然有很多新人保险业务员为了业绩,偷偷摸摸给客户返佣,要不然客户的单子就不给签。

钱楚想了想,跟对方说:“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的,所以我要先告诉你这一点。”

对方一听不能返佣,脸色都变了,郑东方说了有佣金,可以谈的,结果现在她说不能返佣。

好在钱楚不等给对方开口,已经说了:“所以我只能给您发个红包,希望您理解。”

扫了对方二维码后,钱楚果真发了个红包过去,客户点开红包一看,正是差不多佣金的金额,这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。

这算是钱楚的第一个返佣客户,其实她一点都不愿意,但是这个时候,实在顾不上了。

明天是数据统计截止的最后一天,温姐的个人数据在倒数第二天达成,东子的数据还差一点,李广大声明天逼也要逼他完成数据的。

开弓没有回头箭,一鼓作气的时候绝对不能泄气,一旦泄气,下次再想来一次这样的过程,就会更加困难。

钱楚如此,李广和陈甜他们都如此,他们现在拉扯出一个业务经理,所以他们能提取的佣金少了,但是这是他们以后图晋升的框架之一,现在拉出一个,那么以后就可以少一分操心。

说白了,他们帮助钱楚,其实就是帮助他们自己。

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