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第二十四章 谈判

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纱线价格,竟然要上涨三成!?

即便是洛奇早就知道了这件事,可当他听到三成的涨幅后还是倒吸了一口凉气,因为这个涨幅不但是远远超出了他的预期,更是直接超过了雷鹰城所能够承受的极限!

而如此高幅度的提价,一下就打乱了他原本的计划。

按照他原本的设想,是希望将研究所内找到的中型魔法石全部卖掉,然后再用这笔收入来抵消纱线价格的上涨,以此来维持这一季度的收支平衡。

根据洛奇的粗略顾忌,如果他将手里的魔法石都卖掉,那么至少也可以赚到两千金币,而雷鹰城每个季度购买纱线的花费都在两万金币左右,也就说即便纱线的价格上涨了足足一成,他也还是可以通过卖掉魔法石的收入来进行平衡,进而让雷鹰城的财政减轻些压力。

可他万万没想到,蔚蓝商会竟然一下子将纱线的价格上涨了三成之多!这也就是说,原本雷鹰城只需要花费两万金币来购买纱线,但这一次却需要花费两万六千金币!

足足多出了六千金币!

这么多的钱,别说是卖掉几块魔法石,就算把洛奇也给买了,也凑不够啊!

所以在贾西的话音结束后,洛奇就忍不住皱起了眉头,脸色也变得越发难看。

“贾西总管,纱线的价格为何会上涨这么多?”

当洛奇眉头紧锁时,将贾西带来后就站在他身旁的艾琳开了口,艾琳的身份是雷鹰城的财政官,根商会谈判这种事本就应该她来负责。

“城主大人,在这件事情上,我们商会也是逼不得已啊。”

看了艾琳一眼,贾西的脸上就出现了无辜的表情,然后就冲着洛奇说到:“大人可能听说了,最近苍狼城正在打仗,全城的物资都被管控了。”

“实不相瞒,这次商会为了能按时将纱线运来,在苍狼城内可是花费了大力气才做到的,所以城主大人,这个价格实在不是我们能控制的。”

面对洛奇,贾西表现一脸无辜,只不过他这些话听起来有些道理,可是仔细一琢磨却都是些废话。

苍狼城在打仗不假,可就算因为打仗而要控制物资,也不可能控制到纱线这种物资上,纱线又不是战略物资;况且蔚蓝商会不是普通老百姓,他们是商会,难道因为总部所在的城市在打仗就不做生意了?

这显然更是不可能。

所以战争或许真的导致了纱线价格上涨,但涨幅绝对不可能如此之多,归根结底还是蔚蓝商会在用战争当借口故意提价!

这一点艾琳最清楚不过,因此就又开了口:“贾西总管,苍狼城的战事我们确实有所耳闻,但这个价格却是太高了,我们实在接受不了。”

“艾琳小姐,这种事情不是我们商会能够决定的,我们也是逼不得已……”

从这之后,艾琳和贾西之间就开始了唇枪舌剑,两个人在价格涨幅这件事上你来我往的争论不休。

与此同时洛奇则一言不发,他静静坐在城主的位置上,俨然是成为了一个旁观者。

身为雷鹰城的城主,讨价还价这种事可不是他应该干的,他只需要等到艾琳跟贾西谈出一个结果后,点头或者摇头就行了。

而在旁观的过程当中,洛奇也是对艾琳有了更加深刻的印象,这个看起来只有十七八岁的少女,让他不得不暗挑大拇指。

别看艾琳的年纪小,但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯,并且非常有技巧,从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间,而是在上涨的幅度上讨价还价,这一点做的非常明智。

因为从贾西的表现上来看,蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去,所以艾琳就不再此事上浪费时间,而是直接把重点放在了上涨的幅度上,希望把上涨的幅度压下来。

显然,她对这次的谈判早就有了目标,并且目标非常明确。

只不过艾琳的对手却也不是善于之辈,贾西绝对是一个老奸巨猾的商人,不但在谈判的技巧上无可挑剔,更是牢牢抓住了一个重点,那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间,蔚蓝商会才是强势的一方,雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食!

也正是抓住了这个要害,所以无论艾琳多么努力,贾西就是不肯退让半步。

“贾西总管,半成,纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”

艾琳眉头紧锁的看着贾西,说出了雷鹰城所能接受的底线。

只不过她虽然这么说,可却并没有说实话,因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成,也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。

这就是谈判的技巧,谈判不是要争,而是要让,你让我一步,我让你一步,这样才有的谈,艾琳明显懂得这个道理。

可惜她的话说完以后,贾西就直接摇了摇头:“城主大人,艾琳小姐,将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了,我实在没有办法。”

“贾西总管!”

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