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第二十三章 谋划

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“是的,我的确跟苗小姐打过电话。”周强点头承认道。

“能让客户这么快就决定买房,你办的不错。”刘成泽赞了一句,随后话锋一转,道:“不过,以后再跟客户沟通,必须要及时告诉我,要不然我不知道你怎么跟客户谈的,万一说错了话,这个单子可就砸了。”

“我知道了。”周强应道。

“你跟苗小姐怎么谈的,跟我说一遍,尤其是房子的报价、真实底价多少、业主的卖房意向,一定要跟我说清楚,让我心里有个底,否则,我跟邹先生沟通的时候都没有底气。”刘成泽说道。

“好的。”周强点点头,将昨天劝服苗丽丽的话,捡着关键的告诉了刘成泽。

例如,业主赵艳丽的底价是355万,他给苗丽丽的最新报价358万,以及苗丽丽买房的心理价位……

听完周强的描述,刘成泽心里有了底,再跟邹兆先联系的时候,也知道该如何应对了,而且,业主的底价是355万元,邹兆先的心里价位是350万元,其中的差额缩减到五万元,成单的几率又多了几分。

现在要做的,就是‘找出’这五万元的差额,只要能够抹平了这个差额,让业主和客户的心里价位相同,那么这个单子就算谈成了。

只是说着简单,做起来却并不容易,刘成泽和周强还需要好好谋划一番……

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