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第20章 草莓的高端市场

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“我就是林晨。”林晨不再隐瞒,直接说道,既然人家是来谈合作的,那躲着也没用,自己这才真是跑的了和尚跑不了庙。

方森明一听,脸上立即挂上笑容,他将一张名片递给林晨,然后道“林先生,我听说知味楼的蔬菜,都是由您供应的,不知道是不是?”

“没错,不过我建议您别多费口舌了,我和知味楼签订的是专供合同,说实话咱们根本没得谈。”林晨说道。

可是方森明并不气馁,而是笑道“这个我知道,说实话,前几天我们玉福楼的营业额忽然被知味楼超过,让我有些意外,不过当我让人去买了一份知味楼的特色菜后,我就知道……我们玉福楼输的不亏,林先生您送去的蔬菜,简直太惊艳了。”

方森明说话很客气,搞的林晨也不好说重话,他只能苦笑道“过奖了。”

方森明继续道“林先生,我听人说……您跟王老板谈过另外一个东西的合作,只是没谈成?”

林晨看了方森明一眼,这玉福楼是在知味楼安插的有人啊!自己当时和王静谈合同的时候,是在包厢里进行的,没有外人,可是方森明居然知道的一清二楚。

方森明见林晨表情古怪,立即道“哈哈,林先生不要误会,实际上这件事情是王静王老板自己说出去的。”

“她自己说的?”林晨有些意外,王静这是什么意思,给她自己挖坑呢?

方森明道“我一个朋友和王老板也是好友,昨天晚上她们一起吃饭的时候听王老板说了一嘴,说是林先生您这里有个东西让王老板念念不忘,可王老板又没有那个资金拿下来。”

林晨都不知道该说什么了,王静这嘴也太没有把门的了,当然也可能方森明那个朋友和王静关系太好了,王静根本没有防备对方。

“你想拿这东西的代理权?”林晨问道。

方森明点了点头,他道“林先生,我们玉福楼资金充足,只要是好东西,我们就愿意做这笔生意。”

“可阁下似乎还不知道那是什么东西吧?”林晨疑惑道。

方森明哈哈笑道“有价值的东西,哪怕只是一坨屎,它也是有价值的,而商人的任务就是把价值变现,您说对不对。”

林晨对于方森明这生意经还是有些佩服的,他点头道“行吧!那你过来看看,不过我丑话说到前面,价格真不便宜。”

“那就麻烦林先生了。”方森明有些激动,他的玉福楼一直是县城最好的,死死压着知味楼,可这次居然被知味楼反压下去,他倒是不介意这点事情,玉福楼的利润在他手下的生意里只占一小部分,可当得知王静是靠林晨供给的蔬菜才翻身的时候,方森明更敏锐的发现了其中的潜力。

餐饮业什么为王?当然是食物本身,别说服务,装潢什么的,那些都是以食物为基准而延伸出来的东西,只要能掌握美味的食物本身,剩下这些东西不过是附带的而已,而眼前这个年轻人,显然就掌握着核心本身。

跟着林晨,方森明来到大棚里,大海和东子看了他一眼,都露出惊讶之色,倒不是因为方森明穿着正式,而是因为这天气穿着西服衬衫,还打着领带,这是有多大的勇气,才做出来的?

方森明松了松领带,林晨此时摘了一颗草莓,用水管冲洗了一下,然后递给方森明道“方先生,尝尝这个。”

方森明接过草莓,并没有直接放入口中,而是放在鼻子前闻了闻,草莓的香气十分浓郁,而后他咬了一口。

果肉进入口中,带着酸甜的果汁,那种感觉让方森明无比的满足,特别是在这种闷热的情况下,这一口就好像让他又活过来了一样。

“呼……!”方森明将剩下的大半颗草莓直接塞入口中,浓郁的果汁充盈在口中,方森明觉得自己的每一颗细胞都焕发了新的生机,果汁从嘴角溢出,方森明直接下意识的用舌头舔了一下。

“好吃,太好吃了。”方森明毫不犹豫的说道,他双眼放光对林晨道“林先生,请务必让我代理您这个草莓,价钱方面好说。”

林晨想了下道“方先生知道RB的白草莓吧?”

方森明点了点头,他道“RB的白草莓可能是营销历史上非常成功的案例了,说实话,那卖的已经不是草莓了,而是身份和地位。”

林晨点头表示同意,方森明又道“林先生,我真诚的向和您合作,所以我实话实说,如果有不合适的地方,请林先生能够见谅。”

“当然,方先生请说。”林晨道。

方森明把衬衫的扣子解开两个,长出一口气后道“咱们的国情不同,如果在国内搞这种营销的话,反倒有可能引起反感,我认为……林先生最好把这些草莓的市场定位在国外,就算是国内,也应该是极高端的市场。”

林晨想了想,还是比较同意方森明的说法,灵泉食品的定位只能是高端,不然别的不说,山神空间里的灵泉水就不够用。

要知道不管什么东西,一旦市场化,进入普通的销售链,那需求都大的恐怖,只依靠山神空间里的那点灵泉水,绝对不够用。

“如果我们达成合作的话,你想怎么做!?”林晨问道。

方森明有些激动的道“林先生,我可以帮助你打通国外或者一线城市的渠道,当然这些需要时间,在这段时间内,我保证能在至少十座二三线城市,销售这些草莓。”

林晨摇了摇头,他道“恐怕不行。”

“林先生,我会很努力的。”方森明以为林晨觉得他的动作太慢,立即解释道。

可林晨却道“方先生不要误会,我的意思是……这些草莓的产量有限,恐怕没办法供应那么多渠道。”

方森明立即道“我们可以扩大啊!如果林先生需要资金的话,我可以赞助。”

“抱歉方先生,因为某些特殊的原因,暂时还没有办法扩大。”林晨耸肩道,特殊的原因就是灵泉水根本不够用。

方森明想了想到“既然如此,我可以利用人脉,打开一条高端特供的路线,这样产量上不会有太大的要求,而且价格也会提升。”

林晨点了点头,笑道“那方先生觉得应该给这种草莓定什么价格!?”

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