一个销售员的自白书

陈少维

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第六百二十二章 三家合作

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还在国外考察的华欣,被我叫回来了,见到杜诗阳的时候,他很诧异,看一脸严肃的表情,他就知道绝不是叫他回来叙旧的。

我开门见山地说道:“华欣啊,你知道ASDL公司也找上了诗阳的公司吗?”

华欣十分惊讶地看着我问道:“不会吧?这也扯不上关系啊?他们找我,是知道,我最近一直在找新项目投资!可找阳姐你就说不通了!你别怪我说话直啊,你公司的现状,大家都看得到的,找你公司不现实啊!”

杜诗阳一点都不介意道:“你说的是事情,但你掌握的信息也不全面,我公司现在是我自己的,对于绿水园的负面影响,是连累了我公司的运营,但资金还是充裕的!”

华欣好奇地问道:“那外界的传闻是真的了?”

我白了他一眼道:“什么是真的?你都说是传闻了!这种转移资金的话,也能信!一旦公司出现问题,你还想把钱转走,这现实吗?可能吗?”

华欣急忙说道:“是啊,是啊,我是考虑不周!”

杜诗阳笑着说道:“你们这么想,也是可以理解的!”

我转变了话题道:“今天叫你过来呢,就是和你商量一下,既然有人想要咱们上套,那咱们就入局,陪他们一起做场戏就是了!不过,也不能白忙活,咱们得赚钱!”

华欣不解地问道:“怎么赚钱?”

我笑着说道:“他不是找上咱们三个了吗?那咱们三个就一起欲拒还迎!让他们开条件,咱们个都和他拉扯,直到咱们其中一个可以达到最好的条件后,再一起拒绝他!这样,他们就会放松警惕,咱们在合同条款里设置陷阱,让他们赔都赔不起!”

华欣有些疑惑道:“他们就不会审合同吗?咱们可能轻易地就签订有陷阱的合同啊?”

我解释道:“所以,咱们才要演戏啊,打乱他们的阵脚,让他们失去耐心,这样才能达到效果,他们会迫不及待地和咱们签合同,忙中出错啊!成了咱们就赚了,不成,咱们也没损失啊,就当陪他们玩玩而已!你说对不对?”

华欣点头道:“对,那飞哥,你说怎么干吧?”

我想了想道:“再等两天,他们现在找的是你,然后找的诗阳,又找了我,被我给很坚决的拒绝了,现在他们的希望应该在诗阳身上,诗阳他们再找你的时候,你就果断拒绝就行了!”

杜诗阳不解道:“那不是咱们三个都拒绝了,他们会不会直接放弃了啊?”

我笑着说道:“放弃了就放弃了啊!这叫欲擒故纵,三家都放弃的时候,他就会提高自己的条件,再来找咱们的!鬼佬的那点心思,那点谈判技巧,我太清楚了,先是态度强硬,好像给予咱们天大的恩惠,不给咱们拒绝的机会,感觉就像机会只有一次一般,然后转头发现咱们态度更强硬地拒绝了他们,他们会再次舔着脸找咱们,提高自己的条件的!如果,这件事一定要谈成的话,那他们根本就没下限,咱们可以随便拿捏他们的!等着瞧,你也拒绝他们后,他们就会马上找华欣的!”

华欣接着说道:“还是一样,我还是会拒绝他们,之后,又回来找你的!飞哥”

我嗯了一声道:“是啊,当然开给我的条件可能会比你的好一些,因为他们知道给你开的条件都不行,肯定要是和我一样的条件,也一定不行!以此类推,到了诗阳那里,已经是他们条件的极限了,但我觉得还可以再拉扯一下,直到他们真的要崩溃了,那时候不管谁,都同意他们!这样,合同就会匆匆起草,尽快结束,这就是咱们的机会了!”

我们三个人商量,就等待消息了。

派人盯着的商贸团,果然没走远,很快他们得到了杜诗阳拒绝合作的消息后,就马上去找华欣了,这次提出的条件,可比上次好太多了,但即使这样,按照我们的约定,华欣还是拒绝了他们!

其实,要不是我们三个关系非常好,彼此非常的信任,这把戏根本玩不成,可能随便一次提高了条件,就会有人出卖另外二个,直接签了合同!

这次终于到又到我了,没了考察的借口,托尼就直接来找我了,这次他也没像那次那样嬉皮笑脸了,而是很严肃地对我说道:“陈先生,我们公司考虑过了,还是觉得才是我们最适合的代理人啊!”

我哦了一声道:“不是和你说过了吗?我不做什么代理人,先不说你开的条件好不好,就算再好,我也不想做什么代理人,我可不会给你们打工的!说句不好听的,别说你们这样的公司了,比你们大得多的公司都来找过我,我不还是一样的拒绝!”

托尼不肯放弃道:“陈先生,代理人只是个名称罢了,其实你就是我们公司在大中华区域的唯一主理人,中国的一切事务都是由你一个人说得算!”

我反而有些好奇地问道;“我一个人说的算?那你的意思是,不是要和我合作,也不需要我投资,是吧?”

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