第二天，刘浩来到陆天明的私菜坊了解黑响螺的销售情况。
一来到私菜坊的门口，看到周围的车位都停满车辆好，刘浩嘴角微微上扬。
“看来黑响螺还挺招人喜欢的。就这种客流量，明叔他应该睡觉的时候都是笑着的。”
刘浩一边看，一边自顾地来到了陆天明的办公室，轻轻敲几下门，就直接推门进去了。
“呦，我们的米饭班主来了。”张石山看到刘浩进来，不禁笑着调侃一句。
“看你这话说得，你们才是我的米饭班主好吧。我捕捞到的鱼货你们收购，我就吃西北风咯。”
陆天明从办公桌后面走出来，来到沙发边坐下。
“坐着，站着干嘛，你还跟我客气啊？”
“看见两位米饭班主，怎么也得站一会以示尊重嘛。”刘浩笑呵呵地回答道。
“呦，给你棍子还真的往上爬了啊。好，那你继续站着吧。”张石山不禁笑了笑。
“小浩你进门的时候，应该有看到外面的情况吧。不用我说，你也猜到是什么情况了。不过实际上还真有一些问题。”陆天明缓缓说道，脸上还有一丝担心。
“哦，什么问题？”陆天明让刘浩愣了一下。
“黑响螺的后劲不足，现在大家都是在尝鲜阶段，销售情况还行。但是据我们这几天的调查，会二次消费的人群并不多。”
“黑响螺的味道不好？没理由啊，我们自己都吃过，味道非常好啊。”听到陆天明的话，刘浩感到更加奇怪了。
“虽然黑响螺的味道也非常好，但是人们觉得他们亏得厉害。主要问题是一个黑响螺能吃的肉太少了。它壳的重量都差不多占了整个黑响螺的三分之二了。”陆天明一边解释一边叹气，语气里面充满了无奈。
“这……还能这样？海螺海贝这一类的海货都是这样的啦。有的海贝能吃到的肉还不到十分一呢。他们怎么不说？”刘浩郁闷地吐槽了几句，然后几个小步来到陆天明对面的沙发坐下。
“谁说不是呢。可能是我们的黑响螺个头太大了，他们花了大价钱，却吃不够。”陆天明猜测道。
“明叔你们什么价格出售的？”刘浩想了一会，随口问了一句。
“我这边，电商平台上面是一斤1999元，批发给其他餐饮一斤是1688元。我这边销售情况还想，这几天已经出了三分之一了。”张石山笑了笑。
“我这里做出来的菜式基本均价在一斤3999元左右。”陆天明讪讪一笑，没有多少什么。
“窝草！”
“你们真能赚！”刘浩笑骂一声，不禁对着他们两个竖起了大拇指。
“我给你们的价格是900元一斤，你们竟然全部翻倍来买。便宜一点的海货这么做就算了。这种高端海货也这么做，是不是有点过火呀？”
陆天明呵呵一笑，道：“小浩，我们这个价格真不贵，只要在饭店，基本和我这个价格差不多。”
“现在的店铺租金、人工、广告等等的成本越来越高，不卖这个价格，我连工资都发不出来，更不要说赚钱了。”
“再说，就算我们把价格降低一些，他们还是会觉得吃亏的。你想，当我把价格降到2000的时候，那些顾客就会想：2000一斤，壳的价格自己就出了一千多，不值。”
刘浩想了想了陆天明说的话，也非常赞同。就像自己到外面去吃饭一样的道理。无论这一顿饭多少钱，只要收了茶位费都觉得自己亏大了。又好像吃饭的时候，服务员放上来的纸巾，就算你收我一块钱一包，我都觉得这顿饭不香了。
这就是南粤省人吃饭的通病。饭菜好吃，价格贵一点，他们都会觉得值得，但是你要是收他一元钱一包的纸巾钱。
那不好意思，这顿饭多好吃都是亏的，甚至下次都不会来了。还会免费帮你宣传：那间饭店纸巾一包要一元钱，别去。
“明叔说得也对，换了是我，你就是降到500一斤，我也觉得贵。毕竟我差不多有300元是拿来买一个不能吃的海螺壳的。”
陆天明也是无奈的点点头：“私菜坊里面大部分的顾客是靠一些中层的人群来消费。他们有一些钱，生活水平比较高。所以会舍得花钱品尝一些新奇的东西。”
“所以我私菜坊赚钱的大头就是他们这群人，不过现在好像就是这群消费者，不怎么愿意二次消费了。”
“他们不像那些上流社会、达官贵人不在乎钱，因为他们的钱多到他们可以花几辈子。他们需要的猎奇和好味。钱他们并不在乎。只要这些海货的味道能征服他们，就等于把手伸到了他们的钱包里面去，任你拿取。”
“老陆说得有点夸张，不过都是实话。”张石山在一旁平静地接了一句，然后继续说道：“就好像我做批发的，在自己的海鲜店铺中，就经常遇到这些情况。”
“一些经常出来买菜的家庭主妇，他们挑东西和压价的能力超乎你想象，而一些偶尔出来的男人，他们的目的性很强，直奔主题。除非你的报价对他来说太离谱了，不然他们连价格都懒得问，直接上称给钱走人。”
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