“你觉得电商做广告，做运营太费钱了，你的100万进去顶多也就是个打水漂，还不一定能成。”
孙杰听完了张浩的话之后点了点头，张浩看到了孙杰的反馈后，然后又接着说。
“之前也听你说了，你家里面是有完整的制鞋车间。”
“虽然多年来没有正式的销售过，但是经过十多年逢年过节的员工制作之后，其实手艺还是可以的。”
“以前你和我提过你家的工厂在工业区那边大学城不远处，几家门店更是开在大学城旁边。”
“厂和店相距不远，你又说孙叔叔是给你无条件的使用厂里面的人员和场地。那我就有这么个想法。”
孙杰听着张浩前面的一通分析，现在也好奇张浩后面会说些什么。
“现在外面穿的鞋子基本上都是一年或者半年才会再出一茬新的，基本上都是别人做什么我们穿什么。”
“只不过是在那些做的厂家之间相互选择而已。”
“而你现在有门面有工厂，而这些门面在工业大学大学城那边，也是经营了十几年，口碑应该也是有的，然后就是车间技术也是有的。”
“那我们为什么不能做一个前店后厂的这一种直销模式。”
“这样可以节省成本，而且制作交流也十分的迅速，还方便与用户沟通。”
“我们把你家其中的一个门店改为鞋店，专门做定制化，个性化的鞋子。”
“这是现在所有的鞋厂不具有的竞争力。”
“我在学电商，学市场营销的时候，我的很多老师都跟我说，创新和个性化服务是很重要的一件事情。”
“所以我就想到了这一点，周边大学城都是年轻人，年轻人能够接受这些事物。”
“尤其是这种前店后厂产销结合，用户只要直接下订单，基本上晚上就可以做好。”
“前期我们在前台可以接受每个人的定制，同时也可以和周边的学校，公司合作，为他们制作专门定制的鞋子，以及专门定制的衣服。”
“这个时候我们不仅是做鞋店，但是我们不要忘了我们的基本盘。”
“我们可以以电商的思维来做营销，我们可以以成本价来做我们之前的衣服，再卖给他们。”
“为那些学生和公司制作定制化，这项服务是不收钱的。”
“你可能会觉得这样做我们一点都不赚，还搭了人工进去。”
“但是这其实并不是做产品，这是做口碑以及广告。”
“你想想你一个店铺员工也顶多十几个，能接到的订单一定是有限的，衣服按成本价卖出去，你是不亏损的，亏损的仅仅只是员工的工资。”
“那么这些工资最多也就相当于到10万块钱，而每个月才10万块钱的广告，你这么一想会不会觉得它变得便宜了很多。”
“我们这么做主要是为了推广我们的定制化思想和服务，来这里买衣服买多了的人自然会想到我们的鞋子。”
“我们的鞋子就可以按照定制化，选取不同的颜色，不同的样式给他们制作，收取不同的手工费。”
“我们可以为他们量身定做符合他们衣服的鞋子，甚至可以只制作一个鞋子，可以制作左脚和右脚不一样的鞋子，不一样的服务。”
“尤其是那些爱运动的人，比如说滑板好者，篮球爱好者，他们对鞋子都是有特殊的要求的。”
“当然以上都是我的一些想法，不太成熟。”
“还有很多想法，我一时之间也表达不完，有时间再聊。”
等到张浩说完之后，发现孙杰，王博和周涛都目瞪口呆的看一下了张浩。
“我是真没想到啊，我们兄弟四人当中是真的个个身怀绝技。”
“没想到我们小小的音乐社还能出了您这样一位卧龙。”
“阿浩，受你杰哥我一拜。”
孙杰在听完了张浩的一番话后也是搞怪的说道。
“阿浩，你这种模式在鞋业还真是前所未有，我觉得有点意思，有搞头。”
“而且我老爹又不用我直接盈利，回去我和我老爹商量商量，看看是不是有可行性！”
“如果有机会的话，我老爹会专门找财务人员和相关人士来帮忙的，反正我觉得挺有搞头的！”
“什么东西都是从一个想法开始的，阿浩你是很有想法的人啊！”
这时孙杰仿佛是一下子就找到了自己以后的人生目标，顿时荣光焕发。
张浩之所以敢说出这样的方式，还是因为世界的不同，所以这个世界并没有vans这样的鞋类品牌模式出现。
而且张浩两辈子学的都是电子商务专业。
别的不行，但是说一点案例，只是纸上谈兵还是可以的。
真当张浩本科几年白读的！听老师讲过那么多案例分析，写了那么多的专业课分析，大概还原一下还是可以的，又不是让张浩自己去创业实操。
而且张浩也只是当做一个脑洞说出来，当是给孙杰一些建议。
就算是真的被取纳，那孙叔也会找专业人士来辅助杰哥的，而且规定的金额也是在100万元，也不计较盈亏。
那害怕啥？！
几人吃吃喝喝，时间慢慢来到了9:30，张浩，王博，孙杰和周涛他们来到了丰源烧烤这里也已经有三个小时。
最后孙杰看看还有最后一批的烤串，但是又觉得实在吃不下，本着不浪费的原则，孙杰最后让老板给他们打包了。
晚上训练完肯定是会饿的，到时候用微波炉热一热也还不错，至少不用下楼再去买吃的了。
最后孙大少付完账之后，发现一共消费了3000多。
“比我预想当中的少很多，我本来以为会不过5000的呢，还蛮实惠的。”
张浩四人一边走向了旁边的停车场，一人拎着一盒烤串，准备前往乐潮乐行。
PS：写完时太迟了，先发后改。
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