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第254章 索要报酬

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谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中,但是他作为贸易团的团长,对于谈判的情况,多少还是还有些了解的。

谢辉早已经听说,黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难,樱田株式会社不仅狮子大开口,而且还寸步不让。

当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时,他本能的觉得,李卫东说的肯定是日元。

四千五百万日元,还不到四十万美金。

按照樱田株式会社现在的报价,这笔订单将高达上亿美金,一笔上亿美金的订单,只是优惠四十万的话,的确是毛毛雨,顶多算是节约了一个月的利息钱。

谢辉压根没有向美金那方面去想,一亿美金的声音,谈下来四千五百万,这怎么可能!

即便是李卫东亲口表明,那四千五百万是美金,谢辉依旧不肯相信。

短暂的失神后,谢辉笑了笑:“李厂长,你就别给我开玩笑了,我都是快要退休的人了,到了这个岁数,血压高,可经不起刺激。”

“谢厅,你有高血压?那还是少喝酒吧!要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。

“不用,少喝一点还是没事的!”谢辉摆了摆手,他没好意思说自己就是馋酒。

李卫东则接着说道;“谢厅,我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价,按照樱田株式会社给出的报价,这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头,五五折的话就是五千五百万美金,也就是比报价降低了四千五百万美金。“

李卫东说这番话时,是一本正经的样子,完全不像是在开玩笑,这让谢辉有些相信李卫东了。

“李厂长,你说的是真的?你真的谈下来四千五百万美金?”谢辉盯着李卫东问道。

“谢厅,瞧你这话问的,你是领导,这种事情我还敢骗你不成!”李卫东笑着答道。

“这怎么可能!”谢辉惊呼一声,随后开口解释道;“我不是不相信你,我是觉得,一亿美金的订单,怎么能谈下去四千五百万!都快对半砍价了,这也便宜太多了吧!”

“事在人为嘛!”李卫东呵呵一笑,接着解释道:“谢厅,你也是老外贸了,应该知道外国人定价,跟咱们中国人定价不同。

咱们中国人定价,是在成本的基础上,上涨一定幅度,能赚钱就行;而外国人定价,是根据市场供需,特别是只有他们能生产的东西,那是往死里加价!

高端的机械设备就是这样,设备本身的生产成本并不高,但是外国人卖的时候,可能会数倍的进行报价,然后大赚一笔。

樱田株式会社就是这个样子,一亿美金的报价,不知道虚高了多少,他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着,就算他们按照五五折的价格出手产品,依旧能赚不少钱。”

“李厂长,外国人虚高报价的失去,我当然是知道的,我也不怀疑,樱田株式会社按照五五折卖货,仍然有利润空间。我所疑惑的是,你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步?”谢辉开口问道。

“这个嘛,主要是我比较会议价吧!要不然,我一个乡镇企业,也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。

谢辉微微一愣,随后瞬间明白过来,李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧,不过他是不会说出来的。

终于,谢辉相信了李卫东。

一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单,二来谢辉也觉得,这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。

“李厂长,你说的五五折的优惠价,什么时候可以签约?”谢辉急切的问。

“谢厅,这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子,拿起酒杯,接着说道;“谢厅,我先敬你一杯,然后咱们再慢慢说。”

现在的谢辉哪有心思可就,他满脑子都是签订单的事情,只见他拿起酒杯,给李卫东一碰杯,然后一饮而尽。

李卫东则接着解释道:“这个五五折的价格,是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的,樱田株式会社同意这个价格后,天都已经黑了,离开樱田株式会社之后,我也没有再回酒店,而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边,还不知道这个消息。”

“那我们赶快吃饭,吃完饭就回去,把这个好消息告诉宋锦龙他们!”谢辉很不解风情的说道。

李卫东则是摇了摇头:“这个事情先不急。谢厅,我刚才不是跟你提起过,如果我能买到高端的塑料加工设备,那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备,所以我想从黄海石化那里要几台设备。”

谢辉眉头一紧:“这个恐怕有些困难吧,黄海石化的采购计划,在来之前就已经是确定好了的,你让他们送你几台设备,他们肯定不愿意啊!”

“如果他们不愿意的话,那就让他们按照原价去购买设备呗!”李卫东冷哼一声。

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