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第329章 送你一瓶土特产

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宋锦龙显然不知道什么是“工具人”,于是他开口问道:“你说什么人?”

“工具人啊!我想想怎么跟你解释。”李卫东沉吟片刻,接着说道:“就好比你上大学的时候,喜欢一个女生,天天帮她打水买饭,那个女生也心甘情愿的接受,但她回头就跟别的男生好上了。那么你就是工具人。”

“我大概明白了!”宋锦龙眼神中的苦涩一闪而过,仿佛被戳到了痛处。

“看来这个宋锦龙,也是个有故事的人啊!会不会他当年就做过工具人?”李卫东心中暗道。

对面的宋锦龙接着问:“那你说我们黄海石化是工具人,究竟是什么意思?”

李卫东缓缓解释道:“还记得我们在办签证的时候,我就跟你说过,我们面签之所以那么顺利,是因为美孚公司希望我们尽快来美国!当时我就觉得很奇怪,为什么美孚公司会这么做。

今天你在美孚公司遇到了沙特基础工业公司的人,让我想明白了这一点。美孚公司之所以这么急切的让黄海石化来美国,是因为沙特人也要在这个时候来。美孚公司需要沙特人和你们黄海石化来一场不期而遇,让你们双方都知道对方的存在。”

宋锦龙所有所思的点了点头:“美孚是想让我们互相竞价,然后抬高设备的价格,便可获得更大的利润!”

李卫东却笑了笑,然后开口问道:“要是比谁钱多的话,你们能比得过沙特基础工业公司么?”

宋锦龙顿时语塞,跟沙特人比谁更有钱,那不是脑子抽了!

更何况沙特基础工业公司的规模,要比黄海石化大十倍,真要是比谁钱多的话,十个黄海石化都未必能比得过一个沙特基础工业公司。

李卫东接着说道;“所以我才说,美孚公司是把你们当成是工具人了,他们叫你们来谈判的目的,只是为了给沙特人施压,让沙特人提高价码,或者从沙特基础工业公司获得更哈的条件,美孚自始至终都没有打算把设备卖你们!

如果我没猜错的话,美孚想要的,不光是钱,沙特作为世界上最大的产油国,而且整个沙特的石油产业又都控制在王室的手中,包括这个沙特基础工业公司也是王室拥有大部分股份,他们所能够提供的筹码,别说是你们黄海石化,就是中石化那种庞然大物,都未必能给得出。”

宋锦龙张了张嘴,他想要反驳,却发现根本无从下嘴。

沙特基础工业公司的规模要比黄海石化大几倍,资金也更加雄厚,沙特人能给出的条件,肯定更加的丰厚,美孚又不是傻子,当然知道该如何选择。

而既然美孚都已经决定,将设备卖给沙特基础工业公司,那么他们还愿意跟黄海石化摊牌,也就正如李卫东分析的那样,美孚需要黄海石化这样一个工具人!

下一秒,宋锦龙如同泄了气的皮球,整个人都颓废下来。

闹了半天是剃头的挑子一头热,美孚压根就没打算把设备卖给自己。

然而购买设备的事情,关乎着黄海石化二期工程能不能顺利的完成,更关乎着宋锦龙能不能顺利的接替黄海石化一把手的位置。

李卫东则出了个主意:“宋厂长,既然你已经明白了美孚的意图,大可以给跟美孚的高层达成一个协议,你们帮美孚演戏,抬高设备价格。日后美孚生产出了新的设备,优先卖给你们就是了。”

“不行,那样的话恐怕要等两年的时间,两年多话变数太多,就算两年后美孚愿意把设备卖给我们,我们黄海石化等不起!”

宋锦龙摇了摇头,接着说道:“石化行业的各种产品,正是国内所需要的物资,我们国家每年都要花费大笔外汇来进口这些石化产品,所以黄海石化的二期工程,必须要尽快的完成!”

“宋厂长,你们黄海石化应该有第二套或者第三套方案吧?”李卫东开口问道。

“如果美孚真的不肯卖设备的话,那我们黄海石化也只能想其他办法了。”

宋锦龙长叹一口气,接着说道:“我们是制定了三套方案,首选自然是从美孚购买核心设备,这样我们黄海石化的二期工程,直接会跃升为世界先进水平。

如果无法从美孚购买设备的话,我们也有第二套方案,那就是从其他企业购买石化设备。但是那样的话,我们的技术处要重新规划设计,更关键的是,其他企业供应的设备比起美孚的设备,大概有四五年的差距。

第三套方案,就是完全走自主化路线,完全采用国产设备。在黄海石化一期工程当中,我们也大量的采用的国产设备,并且积累的很多经验,采用国产设备的话,倒也能完成二期工程。

但实话实话,完全国产化的时机还不成熟,我们现在的技术,跟发达国家相比,还是有很大差距的。如果采用国产设备的话,即便是建成了二期工程,我们也要落后发达国家二十年,这对我们提升自己的技术水平毫无帮助。”

李卫东点了点头,笑着说道:“其实你们还有第四套方案!”

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