对于日本品牌而言，唯一的办法就是将微波炉的生产线迁出日本，去生产成本更低的地方设厂。
“难道真的要把微波炉生产线搬到中国去，把我们的技术拱手让给中国人？”
田中社长心中万分的不甘，但却又无可奈何。
美国那么大的市场，总不能拱手让人吧！田中社长只能被迫妥协。
思考片刻后，田中社长开口说道：“把渡边部长叫来，他与中国人比较熟悉，让他去跟那个李卫东谈一谈，尽可能的争取一个更好的条件吧！
另外我记得泰国和菲律宾，对于我们去设厂一直很感兴趣，联系我们在泰国和菲律宾的代表，让他们去跟当地政府谈一谈，告诉他们我们愿意去投资设厂，看看能拿到什么优惠的政策！
我们不能把产能全都放在中国，必须要有一个替代方案，将产能分散到其他地方，这样才不至于被代工厂拿到太多的话语权，我想东南亚国家是很合适的地方。”
……
李卫东接到了渡边雄的电话。
两人寒暄了几句后，渡边雄才切入到正题：“李桑，你是不是在为美国的惠而浦，代工生产微波炉？”
“确有此事。”李卫东也没有隐瞒。
“那你知不知道，惠而浦的微波炉在北美市场发动了价格战，让我们西芝的微波炉处于很被动的局面。”渡边雄接着说。
“我不知道。”李卫东很淡定的接着道：“我是做代工厂商的，我只负责产品的生产，至于产品的销售情况，或者是厂家采取什么样的营销策略，就跟我没有关系了。”
“但如果没有你为惠而浦代工微波炉，惠而浦就不会对我们发动价格战！”渡边雄有些强词夺理的说。
李卫东微微一笑，同样强词夺理的说道：“渡边先生，如果你们没有进军北美市场的话，那么惠而浦也不会对你们发动价格战！”
渡边雄顿时有些语塞，打嘴炮，渡边雄并没有占到便宜。
李卫东则接着说道：“渡边先生，你打电话来找我，应该不会只为了抱怨吧？你还是直接说一下西芝电器的要求吧！”
“好吧！”渡边雄接着道：“我们西芝电器希望你，停止为惠而浦代工微波炉。”
李卫东没有马上拒绝，而是开口问道：“那我能得到什么呢？”
“我们可以增加一部分吹风机和电熨斗的订单，除此之外，我们西芝电器还可以给你一部分电烤箱的生产业务。”渡边雄开口说道。
李卫东则直接了当的说道：“渡边先生，我为惠而浦做代工，每年的代工费超过500万美金，你们西芝电器给我的这些新业务，代工费有这么多么？”
李卫东每年向惠而浦提供二十万台微波炉，也只是300万美金的代工费，说500万美金是李卫东在故意夸大，以试探西芝电器的底线。
果不其然，听到“500万美金”这个数字时，渡边雄稍微犹豫了几秒，随后开口说道：“西芝电器给你的新业务，虽然不到500万美金，但也差不多。不过做生意应该放长远，在未来，我们西芝电器是可以给你更多的订单的！”
李卫东知道渡边雄是在画大饼，他果断的拒绝道：“渡边先生，非常抱歉，我这里有几千名工人，他们每天都要吃饭，每个月都要领工资，如果我这个月不发工资，工人们马上就会停工，顺便把我揍一顿，所以我等不了美好的未来。”
渡边雄也知道，让李卫东放弃为惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不过是在漫天要价，于是他降低了要求，接着说道：
“李桑，既然你坚持要为惠而浦代工，那么我希望你可以提高代工的价格，这样我们西芝电器的微波炉，在价格上也就会拥有更多的竞争力。”
李卫东依旧没有马上拒绝，他开口说道；“根据我与惠而浦签订的合同，我们每隔三年会重新商定代工价格，如果我提前更改代工价格的话，将会支付巨额的违约金，请问西芝电器有没有兴趣，帮我把违约金给交了？”
“违约金是多少？”渡边雄下意识的问道。
“更改代工价格后，所产生差价的150%！我就是说我提高10美金的代工费，就要支付给惠而浦15美金的违约金。”
李卫东呵呵一笑，接着说道：“我想惠而浦应该很乐意我抬高价格，这样他们反而可以赚一笔。”
听到差价150%的违约金，渡边雄又一次陷入到沉默当中。
李卫东觉得时候差不多了，便开口说道：“渡边先生，其实我有一个更好的提议，可以解决你们的麻烦。
你们西芝电器只需要将微波炉的生产线转移到中国来，交给我来做，我可以保证，我收取的代工费，绝对比惠而浦的更低。
这样的话，你们微波炉的生产成本，就会低于惠而浦的微波炉，在北美的市场上，也就更具有竞争力！”
渡边雄沉吟片刻，开口说道：“李桑，实不相瞒，你并不是我们西芝电器唯一的选择。我们已经联系了泰国和菲律宾政府，他们对于我们去设厂，都非常感兴趣。
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