对于一种新的水稻品种，种植户们抱有疑虑是最正常不过的了，这种时候就要靠大力吆喝了。
所谓兵马未动“吹牛”先行……呃，应该是推介先行。
面对有意合作的农户，嘉谷农资强化了主推品种“嘉籼1号”的宣传推介，突出综合优良性状和高产高效主体稻作方式的应用，同时积极开展新品种的示范展示，以作优化当地品种与稻作方式布局。
江右省虽然是产粮大省，但在过去一直种植杂交水稻品种，品种多、乱、杂，农民种粮效益低。
嘉谷农资推介的“嘉籼1号”，品种高产、优质、抗逆性强、和适应性广的优良特点迅速被当地农民接受。
在鄱阳湖平原之后，“嘉籼1号”在江右省的赣抚平原、吉泰盆地等水稻产区也迅速被广泛推广种植。
在嘉谷的推介中，“嘉籼1号”一时占有“超级稻的产量，优质稻的价格”、“遍地都是黄金甲”等美誉——好不好，全凭一张嘴，不过这也不能算骗人，“嘉籼1号”好歹还是值得一波自吹自擂的。
农民接受了“嘉籼1号”，接下来才真正进入重头戏。
为了加强合作，展示专业化服务水平，嘉谷农资专门挑选了一批种粮大户，组织他们进行现代化水稻种植技术的现场观摩考察。
鄱阳湖平原的董启军就有幸作为其中一名代表参加观摩。
第一站是嘉谷农资的育秧基地。为了集中育秧地点和规模，嘉谷农资在江右省粮食产区建设了一批永久性、高标准的商品化集中育秧基地，切实解决家家户户分散育秧难、难以育壮秧等问题。
在育秧基地内，一条大型机械化育秧流水线正开足马力制作秧盘，几名工人忙着向生产线添加基质土和稻种。从放盘、铺土播种、覆土到秧盘输出，只需要十几秒的时间。
“我们现在每天制作的秧盘总量在七千盘左右，按一千亩的耕地来算，以前起码要育十天秧，现在只要半个星期左右就能轻松完成这个工作了。”现场工人介绍道。
老农民董启军双眼放光地看着育秧流水线。
挽裤、撸袖、整地、挖畦一直是水稻传统种植的育秧模式。
以前，人工育的秧苗有稀有密，质量不合格，也不符合机械栽插。如今，嘉谷农资使用自动化机械育秧流水线生产出来的秧盘，种子均匀，泥的厚度适中，出苗整齐。不仅提升了育秧的效率和秧苗的质量，还让自己这种农民“洗脚上岸”，更为后期的机插秧工作打下了坚实的基础。
第一站就让他见识到什么叫做先进生产力了。
“今年我们公司在江右省各水稻产区建立了机械化育秧基地主体19家，拥有机械化育秧流水线35套。”嘉谷农资的技术人员说道，随着嘉谷推动水稻生产全程机械化工作的不断深入，水稻生产切实跑出了“加速度”。
接下来是嘉谷农资的测土配方施肥技术服务。
要知道，在农村，盲目施肥、过量施肥的现象非常普遍。
测土配方施肥，就是按照土壤类型分布和作物布局，综合考虑作物需肥规律、土壤肥力及肥料效应状况，划分施肥分区，确定施肥数量、时间、方法，达到合理用肥的目的。
“我们公司今年投入六千万，用于江右省水稻产区测土配方施肥、商品有机肥推广应用补贴和耕地质量监测体系建设。”嘉谷农资的员工大声说道，引起了一阵惊呼。
嘉谷的主粮战略是一个长期化的发展战略。
从今年起，嘉谷就和产粮区当地政府合作建立并完善“统一测配、定向生产、连锁供应、指导服务”的测土配方施肥运作机制，希望能在粮食主产区建立“五个一”模式，即县有一个耕地资源信息管理系统、乡（镇）有一幅施肥分区图、村有一张施肥推荐表、户有一份施肥建议卡、供肥网点一次供齐肥料。
这同样是一项长期的工程。
但是这个测土配方施肥运作机制建立起来后，好处也是惊人的——种植户与嘉谷的捆绑程度将进一步加深，嘉谷掌控一手粮源也将更加得心应手。
“所以，各位农民朋友们，如果你们还未对田块实施过测土配方施肥的，应抓住今年我们公司为合作农户提供免费测土配方施肥技术服务的契机，积极进行尝试。你们没听错，就是免费！而如果已尝到测土配方施肥带来增收甜头的朋友们，也希望将自己的好经验与周围的农户分享……”技术人员积极推介道。
听到是免费提供服务，参观团的种植户们都毫不犹豫，纷纷向技术人员咨询细节。
董启军就在嘉谷农资的技术人员分析下得知，他承包种植的六十多亩水稻，如果搞起了测土配方施肥，预计肥料钱至少能省下两千元，稻谷产量能增加了一千多公斤，两项加起来节本增收几千元以上。
董启军一张老脸笑成了菊花状，他下定决心，回去第一时间就让嘉谷农资的技术人员给自家的稻田搞测土配方施肥。
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