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第1074章 宝力:兄弟,咱们搭个班子?

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…………………………

宝力不愧是国内最活跃的大型央企之一,行动效率就是高,很快,重汽集团这边就接到了宝力的电话,表示重汽集团这边可以随时安排人手过去接受国外工作的安保培训。

在刘建峰等人去宝力那边接受培训的同时,已经谈了一年多的与大马国之间的合作也终于有了新的进展:华腾工业集团采用“投资+产品”的方式,与大马国的宝腾汽车合作,双方一起出自新建一家年产5万辆华腾凯越轿车的现代化工厂。

按照双方达成的协议,华腾凯越轿车在大马国以“宝腾·凯越”的名义生产和销售,至于车标,则采用车头车标为宝腾车标、车尾车标为华腾汽车车标的方案;至于这所工厂,宝腾汽车以人员、土地、基建费用以及现金等各种方式,占总股本的50.1%,而华腾工业则以现金和凯越这款车入股,占总股本的49.9%。

对于这桩国内汽车制造企业率先走出国门的合作,从汽车行业的主管单位到高层都非常重视,这些天来,张起航几乎每天都要接到几十个电话,都是各个相关单位的领导打来的,除了向张起航以及华腾工业集团表示恭喜之外,更是再三叮嘱张起航“在合作当中既要尊重合作伙伴的风俗习惯,又要做到不卑不亢,不能损害了我们自己的国家利益和民族感情,在关键时刻要站稳立场”之类……

为了接下来的签约,从前期就参与了进来、更是在全程推动了本次合作的大马国驻华夏大使馆参赞毛希丁·亚辛先生亲自从京城敢来舜耕市,和张起航就双方合同当中剩下的最后一些细节进行沟通……

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望着张起航,毛希丁·亚辛先生说道:“张先生,您提出的每辆车1000美元的授权费实在是太高了,我们怀着极大的合作诚意,但我们还是希望贵方能够将授权费降低至每辆车500美元。”

不是汽车行业内的人可能不是很了解,咱们才去华外合作方式引入国内生产的车型,除了要给他们平分利润之外,每生产一辆都要给这款车的车企缴纳车辆授权费和品牌使用费,以大家最熟悉的、以字母v开头开头的某德系品牌为例,一辆售价15万左右的车型为例,向这个德系品牌缴纳的车辆授权费和品牌使用费大概在元左右,而这元是算在整车成本里面的,之后产生的利润才归双方平分。

所以从整体来考虑的话,根据品牌的不同以及谈判能力的不同,外方实际上大概拿走了65%到70%左右的利润——对了,这里额外补充一句,这个品牌使用费和车型授权费的要求是你每生产一辆都要给钱,而非是买断,可想而知这些外国车企通过合作在国内赚到了多少钱。

宝腾汽车对于授权费和品牌使用费自然不陌生,也能够接受有这么一个收费项目,但对于华腾工业集体竟然敢收每辆车1000美元的授权费,他们就有些不乐意了:你们华腾汽车又不是欧洲、米国或者东瀛的汽车品牌,这些汽车品牌每辆车收1000美元的授权费和品牌使用费也就罢了,你们一家华夏汽车制造企业凭什么收1000美元?!

而这番讨价还价,骨子里还有另外一层意思,大家都懂……

面对毛希丁·亚辛的讨价还价,张起航泰然自若,他也不着急,而是泰然自若的说道:“亚辛先生,我非常理解您,但如果我告诉您,现在有一家来自欧洲的企业想要引进我们的凯越车型呢?”

“欧洲的汽车企业想要引进你们的凯越车型?”毛希丁·亚辛像是听到了什么笑话一般,忍着笑连连摇头道:“张先生,我能理解您为什么会这么说,但这个玩笑真的不好笑。”

人家欧洲人的汽车工业和汽车技术多么发达,会从你们华腾工业集团引进一款产品?你跟我开什么玩笑?!

面对毛希丁·亚辛话语中的暗讽,张起航也不以为意,笑眯眯的反问道:“亚辛先生你是不是忘记了奔驰cls这款车?”

一听张起航提到了奔驰cls,毛希丁·亚辛先是一愣,随即脸色微微有些发红。

前两年的时候,“奔驰cls涉嫌抄袭华腾风雅cls”的新闻可是闹出了很大的动静,尽管最后双方一起出来辟谣,说这款车是双方的设计师一起讨论出来的灵感,设计专利归奔驰和华腾汽车双方便共同所有,但通过奔驰cls的总设计师迈克尔·芬克先生在这件事爆出来之后没多久加盟了华腾汽车这一点,就能知道这件事其实没那么简单,尽管双方确实是众口一词,但也不免让大家开始怀疑,或许真的是奔驰在抄袭华腾汽车,否则奔驰为什么这么着急的要开掉自己的总设计师?

张起航在这个时候提出这件事,也是在反讽毛希丁·亚辛:你觉得我们华夏汽车只有从外国引进产品和技术的份儿,所以看不起我们华腾汽车?那么连大名鼎鼎的奔驰都在抄袭我们,这事儿你又怎么说?你能说我们的技术不行?

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