苏菲娅在上海工作的时候，有一天路过一家琴行，漂亮的装修，精美的雅马哈钢琴吸引了她的目光。她摘下墨镜，走进去，琴行的销售小姐立马上来迎接顾客。
销售小姐问她是否要买钢琴，苏菲娅看着钢琴说：“我先看看。”她扫了一眼钢琴前的价格标码，就知道哪些钢琴是国内制造，哪些钢琴是海外制造。低于5万的钢琴，都是国内制造。
苏菲娅伸手触摸在琴键上，她的拇指按了一下中央C，又跳动了几个音符。销售小姐立马说：“您以前弹过钢琴。”
“嗯，以前学过。”苏菲娅淡淡地说。
“我就说嘛，看您刚才触摸在琴键上手的姿势，就知道应该是会弹的。”
苏菲娅对她微微一笑，心里赞叹她的观察细心。
“你会弹吗？”苏菲娅问她。
“我不会，不过我是做钢琴销售的，所以多少也学过点钢琴知识。”销售小姐开玩笑地说，“不然顾客来了，不知道怎么去介绍。”
做销售，首先要对自己的产品非常了解，达到如数家珍的地步。同时，对客户的需求有最精准的判断，这样可以一击即中。最后，了解客户的喜好，具备和客户聊天的谈资。一个销售高手，成单的风格必然是水到渠成的。
这个销售小姐的观察还算入微。
其实一个人学没学过钢琴，会不会弹奏，从他她的眼神里就可以判断出来。从他她触摸琴键时的手势姿势就可以判断出来。
没学过钢琴又对它心生向往的人，第一次接触钢琴会有种心生恐惧的感觉。他的手第一次触摸琴键时会颤抖，琴键发出的声音会像他这个人一样紧张。
苏菲娅优雅的着装往钢琴前一坐，一副高雅的画面展开。她白玉纤指，在琴键上优雅地跳动着，一首《菊花台》舒缓地飘扬起来。
一曲终了，旁边的一个男销售鼓掌走了过来，看样子他的级别更高些。
“您刚才弹的曲子太好听了！”他说，“我是这家琴行的经理，您是我们琴行开张以来第一位在此弹奏曲子的人。”
“哦，是吗？”苏菲娅不好意思地笑笑，“好久没练了，有点生疏了。”
“您的手指修长，弹钢琴特别好看。”男经理说，“我们这儿欧美品牌也有，日本品牌也有。您家中有钢琴吗？”
“没有，刚搬家到上海来。”
“您来自哪里？”
“杭州。”
“哎呀，杭州是个好地方啊！上有天堂，下有苏杭。江南出美人呀！”
苏菲娅被他恭维得有点不好意思了，她借口说自己还有事需要先了，下次再来光顾。
男经理和女销售一齐在身后说：“慢走啊，下次再来！”
苏菲娅会弹钢琴，但这点鲜为人知。她知道自己的琴技并非一流，所以从来没有在人前炫耀过。在公司一起工作多年的同事也不知道她会钢琴。
初次学琴，是在大学的时候。
那个时候，她是大一新生。她的家境不是很好，需要自己做兼职，赚生活费。因为她气质恬淡，做事稳重，所以雇佣她做兼职的人很多。
周末的时候，她坐一个小时的公共汽车，从大学城到市中心，给人家孩子做家教，每月800元的补课费。因为她的专业是英语，语文功底也很好，所以周末她会做两份家教。既补课英语，又补课语文，一个月下来也有一千多的收入。
那个时候，一个大学生每月能挣到一千多元的补课费已经很不容易了，何况只是周末去人家里辅导孩子。
大二的时候，她给自己报了一个钢琴班。她用做家教赚来的钱支付自己的生活费，剩余的钱没有拿去买衣服和化妆品，而是给自己报了一个钢琴课。她觉得那些衣服和化妆品早晚都会有的，大学期间学习吸收新东西最重要。相比较于衣服包包，她觉得习得才艺更有意义。
每周一次钢琴课，每天练习，周末还课。她大学才开始学钢琴，起步有点晚了，但她刻苦练习，每天晚上上完晚自习都会去学校附近的琴房练琴。所以，她的还课效果还不错。她记得自己的第一位钢琴老师叫李想，当时是南艺的大学生。
苏菲娅身材纤细，气质文雅，大学时有人请她出去做车模，站几个小时就有几百元的收入。她看到那些女孩穿着暴露，被人用手机贴近拍照，果断拒绝。她很厌恶那种靠出卖色相走捷径的人。要她穿那么暴露的衣服，站在那里摆弄各种姿势，被一群留着哈喇子的男人贴近拍照，她绝对不干！对方一直想说服她做车模，她被缠得烦了，就说自己学校课业紧张，要考很多证书，实在没时间。
回想到这一幕，苏菲娅轻轻一笑，心想：“若是当年自己真的答应去做车模，会不会由此出道，和李云赫成同行。”
不过模特身上那些衣服真可怕，让穿什么就穿什么，自己一点决定权都没有。那些风格迥异的服装，眼花缭乱的妆容，她这种性格怎么受得？。
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