刘老板做了四五年电脑生意，从来没接到过这么大的单子。
100多万啊！
眼前这位年轻得像个大学生的记者，听说还是一位知名作家，怎么路子就这么野呢？
跟人的感觉，江湖气很浓。
刘老板原本以为，对方年轻，又是文化人，他开口求一句，马小飞很可能就痛快付款了。
完全没想到，就那么一句话，惹得对方突然翻脸了。
看在这么大一单业务的份上，又加上黄山等人的工作室，是电子科大支持大学生创业的对象。
刘老板才同意收5万定金就发货，然后试用三天，再收90万货款。
最后，一个月之内，清收20万的尾款。
为了这笔大单，刘老板让利可不少，若不是争取到上游品牌厂商和分销商的支持，他都赚不了多少钱。
这120台diy电脑，马小飞给了120万的预算，一万块一台电脑，要求配置做到市场报价1.15万甚至1.2万的水平。
这已经是目前diy电脑的高端配置了。
现在，肖勇和夏若曦也有些懵。
龙四哥看着马小飞突然发飙，只是微微一笑。
这些哈儿，难道不知道欠钱的才是大爷吗？
看着马小飞很年轻，就觉得轻轻松松一句话，便能带走上百万？
天真！
夏若曦看着马小飞，眼珠转了转，突然明白了，想告诉周芮，还是忍住了。
这时候，刘老板开口央求道：
“马总，如果我有什么得罪的地方，还请你大人有大量。
这120台电脑，已经完成组装，试用三天了，不可能再拉回去的，拉回去也还不了原啊。
马总，你们这单生意，我真的不赚什么钱，就为了冲个量，做公司形象。
现在，资金压力真的很大。”
马小飞看一眼刘老板，点根烟，慢悠悠道：
“刘总，本来，我强调几次了，我们是跟黄山他们工作室签的单子，跟你无关。
你的话既然说到这份上，那我再讲几句。
120台高端配置的diy电脑，是一笔很大的单子了。
你们看看我们这家网咖的装修，设施，还有营业范围，和已经进的货。
我们像是会欠你们货款的人吗？
加上这120台电脑，我们的投资超过了200万，在蜀都你都看不到这么高档这么大的网吧。
这120台电脑，如果你们是供货给哪家单位，或者哪家企业，一两个月之内，你们可能拿到大部分货款吗？
我们这里，试营业三天，如果电脑不出问题，加上定金，就支付80%的货款。
一个月之内，电脑没问题，付清所有尾款。
这么爽快的大客户，你们再找一个让我看看？
另外，没人会做赔本生意，diy攒机，包括卖电脑配件，利润挺高的。
刘总既然有实力供货120台电脑的配件，想必在蜀都也是规模比较大的代理商了。
你供应的这些配件，品牌厂商和上游分销商，怎么可能不给你提供账期？
这120台电脑的配件，你说只为冲量，有了量，你难道没有厂商返点？
另外，这是大客户模式，厂商和上游分销商，怎么可能不在价格和商务政策方面支持你？
这一单业务，你投入的资金可能不到20万，甚至更少，利润回报比你的投入应该高很多。
我就不明白了，你在急个啥，催个球啊……”
这样一席话，让刘老板真傻眼了：“马总，你做过电脑生意？”
“我没做过什么电脑生意。”
马小飞吐口烟圈：“电脑听起很高科技，高大上的感觉，不过，销售渠道方面的经销代理，跟其他一些行业，有本质的区别吗？
其他行业一样有分销，有经销代理和终端销售，有厂商或总代级大分销商的商务支持。
我们是做网吧的，电脑升级换代又快，这家网吧做起来了，我们还会投资新的网吧。
刘总，有你这样做大客户的吗？”
刘老板有些尬，赶紧道：“马总，刚才是我不对，你们放心试用，传奇网咖营业三天，不，营业五天之后，我再过来，到时候如果电脑没问题，还请马总按工程进度付款。”
马小飞点头道：“如果电脑没问题，包括配置要求方面，我们自然会按期付款。”
刘老板一怔，忙道：“好好好，那我就先谢谢马总了。”
刘老板告辞而去，黄山等人才回过神来。
万万没想到，马小飞对电脑生意比他们还懂的多。
这时候，马小飞一眼扫到旁边一个戴眼镜的清瘦小伙子，有点诧异：“诶，你不是五一路那家小网吧的网管吗？”
肖勇笑着介绍：“小飞，这是程跃，他是帛阳科大的大四生，到我们这来应聘网管，黄山帮忙面试的，他说程跃不错，有经验。”
程跃有些紧张，忙道：“马总好。”
程跃完全没想到，才半年多时间，当初那个还在实习的报社记者，摇身一变，成大老板了。
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