李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来，看着大步朝前面走去的吴小亮，还是跺跺脚跟了上去。
吴小亮是从后门溜进去的，没办法要是走前门，让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问，轻车熟路的回到了自己的房间，换了身衣服，将换下来的旧衣放到一旁，整理好后才出了房间。
“娘，你最近又变漂亮了”，吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏，走过去坐下，从碟中抓了把白瓜子。
听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴，但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了，要不然就是有什么事情要求自己，“你是不是又…”
“我可没做坏事，我说实话夸您还不行？”吴小亮吐着瓜子皮，他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。
黄氏上手去摸摸自己的脸，这几天房里伺候的下人说自己气色好了，又好看了，自己还不信，因为那些下人嘴甜就爱哄着自己，这会儿子都这样说了，她就信了，难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果，连忙回屋去看铜镜了。
拿着铜镜左看又看，似乎脸色真的好了很多，旁边的下人就道，“太太，你的气色这段时间真好，皮肤白了又有光泽，我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”
“是吗？”黄氏高兴的问，看来这美容品是真的不错，她记得自己今早用的时候发现美容水不多了，上次周掌柜的说这东西不多，看来自己得赶紧再去买几套回来。
不得不说，初夏出的饥饿营销很有效果，周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去，就这二十瓶，就卖了一百两银子，想想以后这东西将卖的更多，银子哗啦啦的进来，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的惊喜，而这些，是初夏早就料到的。
这边已经有人找上周姐，说还要买几套美容品，周姐表示很为难，现在自己手里没有这个产品了，不过想要的话，可以先出定金，告诉自己要多少，等有货了可以派人来取，或者自己送上门。
这些人的圈子都是通的，慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了，用过的人就夸这个东西多麽多麽的好，没用的人就好奇这东西，想买来试用，可才得知这东西目前少有，已经卖光了，这些人不缺银子可就是买不到东西，买到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那里炫耀，令那些人很不爽。
初夏那里可没停着，做好的美容品就堆在墙角，等待时机成熟。
“什么，没了？”黄氏今天是特意过来买美容品的，她已经想好了，这次一次性买五套。
周姐带着歉意，“不好意思啊，周太太，实话和您说啊，您不是第一个来再次购买美容品的人，在您前面，还有周夫人、李太太等人都来过了，可这东西工艺原本就复杂，花的时间久，所以产量少，这些我上次都和您说过。”
黄氏是心里后悔，早知道上次就多买几套好了，“那这美容品难道就不卖了？”
“那倒不是。”
“那你店里什么时候才有货？”
“这个我已经托人去打探了，已经有了消息”，周姐说道，“现在大家都是先在我这里预定，因为也不确定到底会有多少，就按在我这里的预定顺序给，反正美容品要是到货了，肯定是先给你们的，这点您放心。”
看来这美容品现在大家是抢着要啊，黄氏拿出一百两银子给周掌柜，“这是一百两银子，这个美容品我要十套，要是到货了，你派人送到吴家”，黄氏一改之前的想法，直接订了十套。
周姐笑呵呵的接过银子，“行行，没问题。”
看来这套营销方法是成功了，周姐数着银子，光定金就有一千多两，对着账本上订购的数量，少的订购四五套，多的都是订购十几套的，果然啊，女人的钱好赚，收好银子就直接奔着初夏家去了。
“妹子啊，我可和你说，这次发财了，你知道吗？光定金就有一千多两”，周姐激动的说，“这还没算完，我预感后面肯定还有。”
初夏的反应倒是淡淡的，和之前预想的差不多，“我这里目前大概有六百套左右，你明天找两辆牛车来，把那些预定的拖走，先送给别人。”
“行，没问题。”
初夏又说道，“周姐，你是不是在周边邻镇上还开有店铺，如果可以的话，我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖，能扩大销量。”
“你倒是提醒我了，还有两家，那边店铺的生意没有这边好，我都是找了两个家里人在打理，等过两天我亲自去跑一趟，咱们就把这边的方法拿过去用，肯定能行”，周姐爽快的说。
“那就麻烦周姐了。”
这美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇见坑坑洼洼的路，颠簸两下估计就瓶碎了，这要是大批量的运送，自己还得想想办法。
要是有什么东西能阻隔就好了，初夏想之前在村里看到老人用的好办法，对，干稻草，这干稻草是乡下人打完谷子留下来的，可燃性好，所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧，有的还会拿来喂家里的牲畜，同时这东西可以拿过来做阻隔物，再合适不过了。
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