爪*机書屋 Www.zHuaJi.org麦克卢尔的这个要求不算过分,刘硕把明永波叫过来吩咐了一番,不一会,纸张,木料,塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了.众人索性都离开了自己的座位,空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀.
"刷！"
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响.纸张切口的边缘十分平整,没有一点毛边,显见刀刃十分锋利.
"扑！"
这是水果刀扎进木料中的声音.麦克卢尔手上稍稍加了一点力气,刀刃就切断了木材上的纤维,把一截一寸见方的木料截成了两段.
"格……吱吱吱……"
一阵刺耳的尖锐声音响过,屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵.这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块,水泥粉滋滋地往下落,露出了一条明显的切痕.乔利夫把刀提起来的时候,众人都迫不及待地向刀刃看去,他们果然没有失望,陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后,竟然毫发无损.
"太好了！"莫孔朝带头高喊了一声,同时抬起手热烈地鼓起掌来.副市长这样做了,其他人岂有不跟风之理,一时间会议室里掌声雷动,震得窗户都有些嗡嗡作响.
"very_good！very_good！"麦克卢尔也忍不住鼓起掌来,一边鼓掌一边赞叹着.
刘硕面带笑容,也拍着巴掌感谢大家的表扬.莫孔朝回到座位上,向众人摆了摆手,示意大家安静,然后转头对刘硕说道:"刘厂长,祝贺你们啊.你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了,我现在就忍不住想买一套下来,回去送给我爱人.我相信,她肯定会非常喜欢的."
"莫市长太客气了.我们的刀具目前还是试生产.可能还存在许多问题.莫市长和各位领导如果不嫌弃的话,你们手边这一套刀具.就请各位拿回去试用一下,发现什么问题,还请及时对我们提出宝贵的建议."刘硕笑呵呵地问道.
"哈哈,既然刘厂长开口了.那我们是肯定要拿回去试用一下的！"众领导们一齐笑了起来.
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么,他把试验过的刀具放下,然后正襟危坐地对刘硕说道:"刘先生,你们的刀具的确是非常出色,比报纸上宣传的还要好得多.我想,这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的,不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司."
小苏把他的话翻译过来.刘硕微微一笑,并不急着回答.可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了,他轻轻捅了刘硕一下,小声说道:"刘厂长.你听到外宾说的话没有?人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去,这样的好事,你还在犹豫什么?"
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸,然后回头对麦克卢尔说道:"麦克卢尔先生,非常感谢您的好意,我们也非常有兴趣与罗恩公司合作.只是,我想问问,罗恩公司能够给我们什么条件?"
"我想知道,你们这种陶瓷刀,也就是6件一套的,辊价格是多少?"麦克卢尔问道.
"240美元."刘硕答道.这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力.相比钢制的刀具而言,240美元这个价格当然是高得离谱的.但秦海认为,不把价格订得这样高,就无法体现出陶瓷刀的"贵族"属性.作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品.既然是奢侈品,价格越高反而越能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了.
果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜.在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元.如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格辊,加上运输成本,关税,销售成本等等,每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子,这简直就可以算是暴利了.
当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的.这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分.麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒.这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截.
"这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话,我们可以接受这个价格."麦克卢尔说道.
"可是,麦克卢尔先生,你还没说能够给我们公司什么条件呢."刘硕微笑着提醒道.
"条件?"麦克卢尔装出一副很萌的样子,"我们承诺以240美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗?"
"不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?"刘硕说道.
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