"我就不理解了,你们为什么一定要对方承诺每年.[,！]的销售量?你们想啊,人家是卖东西的,当然愿意卖得越多越好.就算只答应了你们15万套的销量,如果能够卖到100万套,他们肯定会这样去做的.承诺与不承诺,有什么区别呢?"莫孔朝终于提出了心里的疑问,他也正是因为不理解这一点,才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的.
刘硕看了看黄燕玲,说道:"燕玲,你向莫市长解释一下这个问题吧,秦厂长跟我们说的时候.我记得不太清楚."
"好的."黄燕玲点点头,然后对莫孔朝说道:"莫市长,这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人,安河省的秦海秦厂长要求的.他说.我们的产品很有竞争力.需要找一些有实力的代理商来代理销售,而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面.如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司.而他们却不具备在全欧洲铺货的能力,就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果,影响到我们应得的利润."
"嗯……这倒也是一个道理."莫孔朝有些明白了.麦克卢尔想要的是独家的代理权,如果他的公司其实并没有这样大的本事.那就是典型的占着糜不拉屎,对于兄弟陶瓷厂来说,当然是很吃亏的.
"此外,还有一种情况,就是罗恩公司自己还有其他的替代产品,为了不影响那些替代产品的销售,他们也有可能会故意抢我们的代理权.然后压制我们的销售量,为其他产品清除竞争对手."刘硕又补充了一个理由.
"这个……不太可能吧?"莫孔朝嘴上这样说,心里却开始动摇了.他想了想,说道:"可是.你们这样顶撞外商,如果人家真的走了,你们的如意算盘岂不是就落空了?依我看,千兔在望,不如一兔在手,你们先签下一年15万套的合同,这也是3000多万美元的业务额,别说在曲武,就算在整个林西,也是顶呱呱的外贸成绩了."
刘硕道:"莫市长,您别着急.我们秦厂长预计,欧洲市场的年销量可以达到50万套以上,此外还有美国,日本,中东这些地方,加起来起码有100多万套,那就是2个多亿的业务呢.秦厂长说了,陶瓷刀的市场非常大,肯定有经销商会感兴趣的.罗恩公司只是一个开头,以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的,我们完全可以再等一等,等待最好的条件."
"哈哈,你们的意思是说,你们是皇帝女儿,不愁嫁?"
听说最多能够有2个多亿的销售额,莫孔朝的心情一下子就变好了,忍不住与刘硕开起了玩笑.
"对了,你们一直说什么秦厂长,这是一个什么人物,我怎么觉得,你们挺佩服他的?"莫孔朝又问道.
听莫孔朝问起秦海,刘硕和黄燕玲都来了精神,你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍.当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时,莫孔朝的眼睛都直了.
尼玛,光凭着一张嘴加几页纸的说明,就从外国人手里拿到了2000万美元的订金,这是什么样的神人啊！这种人才怎么就落到安河省去了,没有出现在自己的治下呢?还好,沙仁元也不知道通过什么渠道结识了这样一位大神,好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂.
"这个秦海有这样大的本事?怎么,陶瓷刀也是他设计的?还有,他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元?"莫孔朝一口气提了若干个问题,心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了.如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言,说不定还真有一些道理呢.
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