11月下旬的一个晚上。
睡觉之前，宋雅茹和蓝鑫聊了几句有关唯品会的话题。
“老公，唯品会上线半个多月了，营业收入有多少？”
“五千多万。”
“这么多啊！”宋雅茹略带惊讶道。
“这几天，你没有登录唯品会网站吧？”
“没有。”
“最近几天，大量新商品上线，价格很便宜，加上公司开始为唯品会投放广告了，访问量和成交额暴增。”
“你最近没有在开心网上发免费的广告吧？”
“没有。不能天天发广告，发多了，粉丝会讨厌的。”
“网站上线那天，你发的那条记录算是一条成功的免费广告，价值不菲。”
“价值上百万。”
“有多少人因为你写的那条记录知道唯品会？”
“应该有上千万吧。”
“瞎说，你高估了自己的影响力。你的粉丝数只有七百多万，哪来的一千万？”
“粉丝在网上看到我写的内容，很大一部分人下线后，会和周围的人谈论有关我的话题，口口相传，让更多的人知道唯品会。”
“半个月，五千万的成交额，少了一点。”
“第一个月的成交额能破一个亿，我挺满意的。”
“卖的越多，亏得越多，对吧？”
“暂时是这种情况。几款特价商品卖断货了。”
“如果特产商品数量多一些，成交额会更高？”
“那肯定的啊。”
“明年2007年，唯品会成交额能达到多少？”
“不好说。”
“说说目标。”
“真不好说。刻意追求成交额的话，一年三十亿不是什么难事。”
“一百亿呢？”
“不太可能。”
“你舍得亏很多钱，也不可能实现？”
“你当你老公的钱是大风刮来的啊？”
“没有了。”
“电商网站发展初期，烧钱是必须的，但要控制烧钱的速度，要不然，只能获得短暂的光芒，时间长了，没有燃料，火就熄了。字节跳动公司现在不是我一个人的公司，为了明年能够上市，业绩肯定要做漂亮了，唯品会这个项目，就算亏钱，也不能乱亏钱。”
“今年2006年，淘宝网全年成交额有多少？”
“肯定能破200亿。”
“淘宝网明年的目标是多少？”
“涨幅百分之一百以上，全年成交额四百亿以上。我估计有望达到五百亿。今年顺达快递发展迅速，明年依旧保持迅猛的发展速度。电商包裹的运费下降了，运速提升了，还有网名可以货到付款，网购风险下降，购物体验上涨，网购人群数量肯定会暴涨的。”
“30亿，唯品会明年的全年营业收入目标30亿，而淘宝网明年成交额有望超过五百亿，相差的也太大了吧。”
“不懂，别瞎说。”
“我怎么想说了。”
“B2C和C2C根本不是一回事。将来，唯品会也会向第三方商家开发，欢迎有实力的电商来开店，这部分业务，也算是B2C，自己卖货，算是直营业务。唯品会第三方商家的成交额，加上淘宝网的成交额，这两个数字加起来，我觉得应该会超过直营业务销售额的十倍……我这么说，听得懂吗？”
“懂了，两个平台，自己卖货的销售额1000亿，第三商家的成交额亿，是这个意思吧？”
“差不多吧！30亿，说多不多，说少不小。要看竞争对手的表现，如果对手强势，为了扩大市场份额，疯狂烧钱的话，那我也会加快烧钱速度，竞争加剧了，网民们看到网购实惠，市场肯定会快速增大的。”
“你个人搞的网店还会继续经营吗？”
“唯品会上线之前，就停止运营了，各个网店的员工都并入唯品会。”
“那些网店的信誉等级挺高的，这么停了，太可惜了。如果卖钱的话，能买不少钱。”
“晕了！”蓝鑫苦笑道，“这种小钱，你也看得上啊。”
“积少成多，集腋成裘，这些网店放弃不用，是一种是资源浪费行为。”
“我不觉得是资源浪费。卖网店账号，是对商家信誉的一种亵渎，咱们是搞平台的，要坚决反对。”
“你这么说挺有道理的。”
“我一直挺讲道理的。”
“各个网店的员工加起来有多少？”
“三百多个。”
“这么多啊！”
“算少的了，百世快递公司的员工经常帮这些网店打包快递。”
“网上说，百世快递公司的一些员工，特别是在电商卖家多的区域干活，每天要收大量的快递件，一家人齐上阵，一个月能赚两三万，多的更多。”
“少数几个快递员有这么高的收入。不可能一直有这么高的收入，每隔一段时间，区域会调整，大区域拆分成小区域，这样的话，可以让快递员的工作量和收入不会相差太大。”
“电商发达的城市的快递员收入肯定要高一些吧？”
“这是肯定的。收件提成可比派件提成高多了，而且收件特别轻松。老家有不少熟人在百世快递上班，被安排在好的区域，一般月收入在万元左右。”
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