李文杰在柱城没有住房,之前来,因为时间短,那都是去住宾馆。
但是这次呆的时间会长一些,李文杰就没有去开宾馆,而是也租了个付近的房子。
反正开宾馆的钱,已经完全够租一间房了,只需要买点日用品,就可以入住。
由于大家都没拿工资,加上公司账上资金挺紧张的,这个钱李文杰自己出,并没有要报账的意思。
第二天,李文杰陪着龙小山走访了好几家客户。
事实情况与龙小山说的情况差不多,这几家客户,对于洁柔纸品公司的产品兴趣并不是多浓烈。
反正就维持一个小批量的合作关系而已,并不加大投资,也不拒绝洁柔公司的合作。
“看到了吧?我不骗你吧,真就是这样,市场不好搞啊。”从最后一家公司出来,龙小山对李文杰道。
“的确是不好搞,所以......我们得制定一个市场的疏通激励计划,进一步来推动市场的铺设。”李文杰点点头道。
“市场的疏通激励计划?”
“是的,也可以叫做市场的推广政策。”
“怎么搞?”
“这个需要我们商量,我的想法是这样的,目前我们的产品进到一部分批发商了,那么,我们就得想办法让批发商帮助我们把货铺设到下面的一家家商店去,这是必须要办到的,否则的话,货就压死了,不会动。”李文杰道。
“这个我当然知道,可问题是怎么让他们积极主动的帮我们这么干呢?这才是麻烦的嘛。”
“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。除了利益诱惑,还有什么办法?”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。
“你的意思是花钱请他们帮我们铺货?”
“意思是这个意思,可是,说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励,比如,铺下去多少家,我们奖励多少。我们可以直接奖励钱,也可以折扣抵货,一句话就是,要让他们将从他们那里批发进货的所有客户全部占了。只有货到了店里面,才有可能产生销售和流动。”
“那货到了商家,还是卖不动怎么办?”龙小山又问道。
“所以我们还需要进一步的疏通,你可以招几个市场人员,挨家挨户的去跑,要让拿到货的商家,将我们的产品摆放在显眼的位置,你放心,卖一包纸巾可以有几毛钱的利润,与他们沟通一番后,我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。
“我们现在哪有钱招几个业务员啊?还得报销差旅费。”龙小山道。
“呵呵,这个问题,可以找李艳婷帮忙嘛。”李文杰笑道。
“找她帮忙?她能帮什么忙,难不成她也投钱进来吗?”
“龙哥,脑子能不能灵活一点,全职的市场人员我们招不起,难道就不能找兼职吗?中专学校那么多学生,动动脑子吧你,就算不找她,你也可以往别的学校考虑,商专,师大,学生价格低很多,而且,是临时性的,可以只集中干一个月......”
“得了得了,我懂了,你这么说了,我要是再不明白,岂不是真白痴?”
“呵呵,你可以按量计酬,给他们做好表格,让他们每走访一家,就要做好登记,这也等于是在帮我们收集最底层的市场资料。为了方便他们,你可以订购一批我们公司品牌的圆珠笔,到时候,将那些圆珠笔送给店家,还可以加深店家的印象呢。”李文杰进一步给龙小山出主意道。
“好,这个办法好,我特码甚至还可以绕开批发商直接去铺货。”龙小山一拍巴掌道。
“嗯?绕开批发商直接去铺货?啥意思,你打算我们公司直接卖给店家啊?”
“是啊,不行吗?找那些学生去卖,到时候,直接把中间差价给他们,我连工资都不用付了呢。”
龙小山如此一说,李文杰就怔住了,还能这样吗?
李文杰马上在脑子里评估龙小山这个方案的可行性。
“不行,听起来挺好,仔细想想......可行度不高。”沉吟思虑了一番之后,李文杰摇着头道。
“怎么就不行?我觉得不错啊。”
“首先,你这么干了,那么就是抢了批发商的生意,谁还与你合作?其次,你这么干,光是收货款和配送就是个大麻烦,你打算招多少人去干这个事?那些学生又不是全职,流动性大,今天这个干,明天他不干了,谁接手?如果数千家小店都卖我们的纸巾,你还不得准备几辆车专门配送货啊,那点货款估计还顶不上油钱和货车司机的工资呢,而且你还要先买货车才行。就目前来说,批发商还是很重要的,离不开他们,不过呢,我们可以折中。”李文杰梳理道。
“咋个折中?”
龙小山听李文杰那么一说,也觉得有道理,听着是简单,可是干起来,不是一般的复杂,可行性真的是不太高。
“我们不给我们铺货,将给批发商的奖励拿来请学生帮他们铺货,我们主动站出来帮他们卖货,批发商不可能不愿意,不可能不高兴,货下去了,他们势必就要进货,那流动性就产生了。”
“还真是呢,我们出钱帮他们干活,赚的差价还是他们的,傻子才不愿意。他们就是一个通道而已。”龙小山幸喜的道。
“更重要的是,到时候兼职的学生不干了,店家也会主动找上游进货了,这条渠道是通畅的,并没有断掉,而批发商自己也有配送能力。我们自己,等于得到了解放。”李文杰道。
“那我可不可以送一些试用装给下游店家呢?起码让他们有了使用的经历,才好给客人推荐嘛。”龙小山受到启发,脑子就变得灵活多了。
“有什么不可以的呢,这是好事啊,一切只要有利于市场打开,有利于增加销售的事情,我们都要去做。我们现在的目的不是要赚多少钱,我们的目的是要让多少家店卖我们的货,只有铺设的店家越多,广告投放的效果才会越好。要不然,就算广告放了,民众想买了,可是找不到地方买,这不是傻乎乎的损失吗?”
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