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第590章 【差点干了一件傻事!】

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只要你拿出足够的条件,打动地铁公司,自然可以给你做!

见吴光耀没有赞同大家,史俊说道:“老板有不同的看法?”

吴光耀说道:“纽壁坚虽然身兼两大公司的大班,但又得受凯瑟克家族的制约;而凯瑟克家族将发展的重点放在海外,这样,势必分散纽壁坚坐镇香港的抉择的精力。所以,这次置地公司未必能拿的出打动地铁公司的条件!”

三人一听,沉思起来;

良久,黎星感叹道:“老板洞察能力之强,让我们汗颜!确实,这些都是置地的薄弱之处,人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住了双眼,认为置地才是我们的对手。”

过了一会,史俊又说道:“如此说来,我们似乎也忽略了很多对手!我们做了十多年的地产老大,也习惯以地产老大自居。如果这次不冷静的研究合作方,并‘屈尊’去迎合地铁公司,恐怕我们也不是最佳中标方!”

吴光耀看大家终于冷静下来,总算送了一口气!

过于自大,往往就是失败的根源!

吴光耀说道:“首先,我们要分析地铁公司招标的真正意向是什么?”

再次安静下来,大家都陷入了思考,事前查阅的资料此时在大家脑海里一一掠过。

吴光耀分析道:“地铁公司是一间直属港府的公办公司,但是香港的公办公司,有个特点,那就是除了政府的特许经营和优惠外,政府不参与其他任何经营。”

史俊补充道:“也就是说,地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司,按商场通常法则行事。”

大家纷纷将自己的想法说出来,不管有用没用,拿出来大家一起讨论。

黎星说道:“我托港府内部人员打听过,工务局对中区邮政总局原址(中环站)地皮估价2.5亿港币,对九龙湾车厂地皮估价3.5亿港币,这两块地皮原价批给了地铁公司,由地铁公司发展高空物业,所得利润用于地铁经费的不足!

而为了支付这6亿港币的费用,地铁公司多次和工务局商讨,要用部分现金和地铁公司股票来支付;

不过,港府坚持要用现金支付!”

听完黎星的话,大家眼前纷纷一亮!

“缺现金!地铁公司缺现金!”修焱兵提高声音说道。

这是一个很好的缺口,只要围着这个点思考投标书,一定可以中标!

吴光耀点点头,大家总算有点数目了!

“很简单,如果谁要是说,这两处地方发展的高空物业,用于出租;那么,他肯定不会中标!这一点,置地公司可能要吃亏,他们一向喜欢只租不售!”吴光耀说道。

其实,长江实业的商业楼宇何尝不是是这样!

不过,长江实业的现金流,显然比置地好了很多倍!

黎星接着说道:“目前,地铁公司是以高息贷款支付地皮费用,所以急需现金回流偿还贷款,并指望获得更大的利益!”

既想马上现金回流,又想获得更大的利益,两点可不好同时满足!

大家随手翻阅着手中的资料,脑子分心思考对策!

过了一会,史俊说道:“两个地盘上,我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦;当然,这一点投标的人都可以想到,并能做到。所以,我们还需满足地铁公司急需现金的需求。

第一,由长江实业拿出现金作为建筑费;

第二,打破以往对半分的管理,由地铁公司占52%,我们占48%。”

史俊说完,看向大家!

黎星和修焱兵纷纷附和,非常认同史俊的观点!

建筑费虽然比地皮费贵一些,但地皮如果拍卖,将会大量溢价;

所以,港岛一半合作开发项目,有地皮的一方,基本都是老大。

吴光耀思考起来,慢慢的在脑海里对比最大对手李超人可能怎么做?

良久,吴光耀摇摇头,说道:“依旧不是十拿九稳!”

“不会吧,老板!这种合作在港岛已经属于第一例了,我们拿出现金作为建筑费,就需要付出很大;再加上分成的让步,地铁公司还会犹豫?”黎星不可思议的说道。

一般开发地产项目,利用贷款是必然的,产生每年10%以上的利息也是必然的;

这个利息就是项目的支出,双方的利润自然少了!

如今,长江实业全部拿现金作为建筑费,就相当于为这个项目省下了大量的开销;

地铁公司也能获得更大的利润!

第二点关于分成模式,目前所有地产项目合作,出地皮、出建筑费,双方都是五五分;

哪怕51%和49%的分法,都及其罕见!

退步到这样,吴光耀还在担心,地产三巨头有点不解了!

吴光耀没有说明理由,而是在考虑如何针对李超人的标书,做文章!

一定要比李超人更有优势,但是又不能让长江实业吃亏!

自己要的是双赢,而不是一方赢!

“有了!”吴光耀猛拍办公桌,吓了几人一跳。

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