“定金最后是算进总价的，还是您的钱。”售楼小姐笑着说。
售楼小姐说的没错，可是李欣也知道，这定金一交，中途自己要是再看上别的楼盘，不买这家公司的别墅的话，那这些定金就拿不回来了。
售楼小姐当然很清楚这一点，可她是不会说出来的。她见李欣不说话了，就解释说：“定金其实也是让我们能帮您留住这套别墅。您看中的这个户型是面积最大的，数量也最少，所以也最抢手。最近看房的客户很多，没交定金的话，我可不敢保证这个户型随时都有。”
“如果我就要你们这个样板房，总价会是多少？”
“您是说包含家具和装修吗？”
“家具不用，家具我可以重新买，关键是要这个装修。”
“李先生，我没说错吧，我们这套别墅外在的景观无可挑剔，内在的装修更是别出心裁。至于这套别墅的装修费用到底是多少，我得去问总经理才知道。”这个售楼小姐看出了李欣的心思。
“那你尽快落实一下给我个答复。”
“没问题，一会儿到售楼部后你等我一下，我去找总经理问问，然后马上给你回答。”售楼小姐心里觉得这笔生意已经有些眉目了，不由得喜上眉梢。
回到售楼部以后，把李欣和夏小娜安排在洽谈室坐下，售楼小姐问李欣：“两位喝茶还是喝咖啡？”
“都行，什么方便就来什么吧。”
售楼小姐很快给李欣他俩端来两杯咖啡：“两位请稍等，我这就去问总经理那套别墅的装修价格是多少。”
售楼小姐出去后，夏小娜问李欣：“你真的决定就买这一套吗？”
李欣说：“我是真的觉得不错，你觉得呢？”
“我已经挑花眼了，我觉得都好，买在哪里都行。”夏小娜满心欢喜地说。只要能跟李欣在一起，就是住在原来糖业公司分给李欣的那间宿舍里，她也觉得很幸福，更何况现在是住在价值四五千万元的西式或者中式别墅，还有那几乎是亚洲第一的摩天大楼。
“你得说说你的意见啊，别到时候你又觉得这里不好，那里不好的。”
夏小娜想了想：“你为啥要买那个样板间呢？自己装修不行吗？”
“你不喜欢那个装修吗？”
“不是，我也很喜欢。只不过总是觉得那是别人装修的，心里有一种怪怪的感觉，就好像花了四五千万元却买了个二手房一样。”
“你怎么会有这种感觉呢？那么豪华的装修，地产公司的老板肯定不会让人进去住的。”
“我知道，可总是觉得自己做的才最好。”
“其实不只是这栋中式园林别墅，就算是买今天早上看的那栋西式别墅，我也会直接买那个样板间。”
“为什么呢？”
“这跟在车展上买车是一个道理。汽车公司在大型车展上拿出来展示的车辆一定是问题最少的，性能**得最好的，这样他们才会拿出来展示。房地产公司的房子也是这个道理，他做的样板间，一定是装修得最好的。要是样板间都出毛病的话，它后面的楼盘想要销售顺畅就不可能了。再说，如果我们自己装修的话，就算找到同一家装修公司，我们也没有时间耗在这里。我现在住的那栋别墅，当初装修的时候前前后后搞了一个半月，虽然已经全权交给装修公司负责了，可碰见的问题还是很多，根本脱不了手。反正装修这笔费用是省不了的，我直接买他们的样板间就省去了很多事，拿下来就可以住。”
“这倒也是。”
俩人正说着，那个售楼小姐回来了。
“李先生，抱歉了，您得多等一会儿，那个样板间装修到底花了多少费用，我们销售公司的总经理也不清楚，他得打电话问我们集团公司的老板才知道。他让我问你能不能买另外一栋别墅，这两栋别墅户型完全是一样的，唯一的区别是朝向略有不同，还有就是另外一栋是毛坯房。至于装修的话，我们总经理说他保证给你介绍同一家装修公司，装修的风格和品质跟我们的样板间一模一样。”
李欣说：“这个我知道，我买样板间就是图省事，我没有那么多时间耗在装修上。”
“那你就得多等一会儿了。”
“那要多久？”
“估计一二十分钟吧。”
“哦，那好吧。”
“那你们稍坐一会儿，我去看看，一有消息我就过来通知你。”
“好的。”
售楼小姐说完立刻又回总经理办公室去等消息去了，她知道这笔生意已经十拿九稳了，她现在已经没有心思再去招呼其他客户了，这笔生意要是拿下来，她能拿到的提成足足能顶两三年的工资。
销售公司的王总经理好不容易接通了集团公司老板的电话，他刚把情况说明，老板就说：“同样的户型你手上不是还有吗？你让客户买另外一栋嘛。”
王总经理听着老板的口气有些不耐烦，赶紧陪着笑脸在电话里说：“销售人员已经再三跟这个客户解释了，可这个客户说他没有时间耗在装修上，还是想直接买样板间。”
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