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第21章 你想不到的第一辆车

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到了下午五点,计划买的二十几样商品,结果每个商品拿了不下五十个样品,总成本得有三千块。

塞满了好多个储存箱,他一个人提不了这么多东西,样品总重量有二百多斤,干脆租了一辆的车,帮拉回学校,反正车费也就几十块钱,还能接受。

车到租房楼下,陈石把样品搬到租房,一扔,也懒得整理了,实在太累了,今天走的脚都酸疼。

平时货物这么多,搬货都不方便,可要累死人。

看来,得买一辆车才行。

目前还没拿到驾驶证,资金紧缺,只能买一辆电动三轮车,72V六个电瓶的那种,拉几百斤开几十公里都不是问题。

陈石查了下,这种电瓶三轮车,新车需要五千块左右。

他没打算买新车,买辆二手车,电瓶尚好的,用几个月就行。

然后换辆小车,再把电瓶三轮车卖掉,说不定一分钱不亏,还白用几个月。

把租房门关下,下楼找家餐馆吃饭,顺便在85同城网上搜索了下。

果然,二手电瓶车不少,便宜的千把块,用的时间比较长了,电池容量比较低,可能只能跑十几公里了。

这种电瓶车,陈石不考虑,充电都麻烦,要是开到半跑,没电怎么办。

边吃饭,边搜索,饭吃完,大概选到中意的二手车了,看上一辆,在网上搜索了下,原价要4800元,如今是九成新,用了半年,卖2500。

半年跌价打五折卖,的确厉害。

陈石打卖主电话,问实价能多少,原车主说要2300,低了不卖。

陈石没说同意,先让他明天开过来,看车先。

前世陈石砍价有个技巧,砍价不能一下砍到底,否则卖主一下子接受不了比期望价相差太远的价,直接不同意,商量的余地都没。

砍价要慢慢地砍,把卖主的期望一步一步降低,让人容易接受。

刚才陈石讨价论价,就砍到2300了,听卖主的语气,再砍下去,也没什么希望了。

但是,现在砍不下价,并不代表不再能砍价了。

卖主的原期望价可能就是2500,或者喊价高了,能接受2300的价格。

陈石的期望价,2500也差不多,可以买了。

但若能低价买到,他也不是人傻钱多。

所以让对方把车开到学校来,看车,挑毛病,然后砍价。

车主好不容易见到一个客主,感觉开车回去也麻烦,感觉卖了拿钱算了。

反之,如果卖主精明,懂得察言观色,一分钱不降,同样卖的出去。

这就看谁先守不住底线,商场如战场。

第二天上午,陈石约车主在学校侧门相见,车主是位年约四十多岁的中年大叔。

陈石皱着眉头,把车打量了下,心里是满意的,当然是先试车,和车主逛几圈再说。

试车完之后,实际上车子是没有毛病的。

不过,陈石挑出的毛病倒是挺多,比如车架压弯了,车子设计不合理,轮胎磨损比较大,特别是电池,可能用不了多久,买新电池还不如买新车。

再说半年前2000块钱的电池组,可能现在要不到一千块,跟手机一个样,更新换代太快。

陈石这样说,其实根本没去核查电池价格有没有下降,有没有更新换代,电池技术难攻关,可没有手机那样换代快。

中年大叔,越听越急,越急用钱,说最低2100了。

陈石本来还想砍到1900,但看大叔,感觉像自己的前世父母,同样的辛酸劳累。

但又想想,商品嘛,不能因卖主可怜,人家要什么价就给多少价,想送钱,可以换一种方式。

陈石犹豫了下,说:“2000整数!大叔,你这车就这个样了,一句话,行就直接交易。”

大叔沉默了下,叹了一口气:“行吧!交易。”

货钱两清,大叔也离开了。

陈石再次围绕三轮车看了一遍又一遍:“哥,现在也是有车的人了,虽然是三轮的!”

“还得把这三轮改造一下,方便摆摊,还方便拉货。”

陈石把车开到专门做门窗的店,让老板把车改造一下。

给车架的位置焊几个粗管,然后弄一块折叠板,这样折叠板可以放在固定在车厢上,板下的车厢可以放货,折叠板上可以摆货卖。

若是有城管来,可以直接开车拉货就走,时速最高可达60公里,想追上可不容易。

当然,学校外不会管这么严,陈石也没打算在市区里卖,影响市容。

说了半天,老板懂了一些,有一些还是不太明白。

陈石犹豫了下,把钱交给老板,说自己动手。

再说前世,自己也是焊工和车工,这种活不少干。

老板看着年轻人塞过来的二百块钱,说用多少料,若钱不够,再补,正犹豫着,却没想到他已经自己动手了。

陈石挽上袖子,他今天当然没有穿西装,昨天回宿舍时,几个室友问的他都烦死了,问他是不是去相亲了。

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