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第120章 我问问她想不想生

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李林一回郑城就有好消息,经纬中学校长张经纬在书店里做客,段磊和范慧敏母女陪着他聊天。

经纬中学在城中村大铺里,原本是教授电焊和美容美发的技校,三年少被张经纬收购组建为民办初中。

张经纬是城中村拆迁户,他父亲是被拆迁城中村的村支书,大力支持儿子办教育,这些年没少在广播报纸上打广告。

经纬中学段磊范慧敏谈下来的客户,经过半个月的软磨硬泡老张校长终于有了合作意向,专程来店里找老板谈价格。

李林首次接洽民办学校客户,对这个客户也非常重视,于是留下陪老张聊天,让楚飞和李森去四高给李沐办入学手续。

段磊说:“经纬初中有三个年级15个班级,630名芊芊学子就读,张校长采购630本现代汉语词典分发给学生。”

张经纬摆摆手说:“不是采购而是准备采购,能不能去掉准备二字还要看李老板的给的折扣力度。”

李林说:“张校长自掏腰包襄助学子的义举感人肺腑,将来必定桃李满天下,请接受我的敬意。”

说完李林起身立正,向张经纬同志敬少先队队礼。

张经纬被整懵逼,心说我只是想施些小恩小惠做个招生广告,却被你说成了高风亮节的义举,我很想相信你的鬼话。

赶紧起身还礼,笑着说:“李老板言重了,我也很敬佩李老板,年纪轻轻就创下这么大的家业。”

一番商业互吹后两人再次坐下,合格的商人要学会说话,见人说人话,见鬼说鬼话。

两人脸笑意连连,谈判的气氛也很和谐。

张经纬接着话题说:“李老板有颗睿智的头脑,请帮我出出主意,怎样做才能填满经纬中学那十多个空着的教室。”

李林说:“隔行如隔山,我没从事过教育事业,对于学校的笑声流程我一窍不通。”

张经纬说:“李老板别谦虚,民办学校说到底也是商业行为,商业是互通的。”

李林说:“那我随便说两句,我认为招生力度和广告力度挂钩,应该加大宣传力度。”

张经纬摆摆手说:“这几年我在报纸、电台、电视台做过很多广告,效果不太好。”

李林说:“去把其他学校初三年级学习成绩前两名的学生挖到经纬中学,到气候郑城的中考状元、榜眼、探花都在经纬。”

张经纬又懵逼,觉得这个主意理论上可行,到时候别说十几个空教室,再建个新学校也不够家长们填的。

深思熟虑后张经纬摇摇头:“这很难!家长们担心换学习环境会影响孩子们学习,就算我免学费他们不想让孩子转学。”

李林说:“那是钱没到位,全市顶尖的学生也多少。你帮他们办理转学手续,每个月给他们生活补贴,时不时去慰问他们的家长,我就不信没人动心。”

张经纬再次陷入沉思,李林说的这些都能用钱解决,操作空间很大,成功的可能性很大,到时候肯定会有意外惊喜。

5分钟后张经纬说:“李老板,现汉的批发价有点贵,你再给我打个折扣。”

这话表示生意基本谈成,接下来就是讨价还价,段磊和范慧敏母女都很开心。

李林问段磊:“你给张校长报了多少?”

段磊说:“批发价20元。”

李林点点头:“校长圈子肯定互相通信,我给学校的批发价就是20元,不能再低了。”

张经纬说:“那些学校收学生们的钱买你的词典,我是自掏腰包买,性质不一样。”

李林心说都是一样的,他们是为了利益,你是为了打出慷慨助学的名声。

张经纬说:“再便宜5块钱,我马上购买630本现代汉语词典,今天就给我送过去。”

李林说:“降价是不可能的,如果给你降价那么四高、五高、实验的校长们都会过来搞我,我的生意就没法做了。”

张经纬信誓旦旦的保证:“我又不是傻子,百分之百给你保密。”

李林说:“没有不透风的墙。我不会降价,可以免费送货上门,免费上门调换有质量问题的书,还可以请你喝飞天茅台。”

张经纬笑着说:“飞天茅台280元一瓶,你还不如直接给我优惠280块钱。”

李林说:“人情送茅台,买卖不送针,我觉得人情和买卖是两码事。”

张经纬笑着说:“你这样拿价不怕生意告吹?你刚才给我出了好主意,如果我扭头就走你就亏大了。”

李林说:“帮你出主意也是人情,我不会把人情当成谈判的筹码。”

张经纬一拍大腿说:“就冲你这话,这笔生意我干了,你算算多少钱现在就出货。”

“那我谢谢你。”李林用计算器计算,说:“630本单价20元,你给我1万2千6百。”

张经纬说:“先送货再给钱。”

李林说:“先付钱,如果货到学校你突然反悔,我会扣掉来往运费再退给你货款。”

“李老板果然精明!”张经纬打开皮包付钱,点够1.26万递给李林。

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