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第157章 卖方市场

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所谓脱胶,就是用胶水把鞋面和鞋底粘合后,胶水失去作用,鞋面和鞋底裂开了。

手工做鞋,脱胶现象正常得很,每一百双有个一二三双,属于允许的范围。

脱了胶的鞋,并不是次品,只上补上胶水,还是一双成品鞋。

但百分之二十以上的脱胶现象,就是一个大问题了。

冷静下来后,金云飞让工人们下班,不要马上补胶,自己留下来查找原因。

先打电话,打给福建那边的制鞋技术研究所。研究所的工程师说,胶水和技术不是问题,问题应该出现在生产过程中,建议金云飞应该先观察那些不脱胶的鞋,也就是先总结成功的原因。

金云飞大受启发。

五十个抓帮工参加了第一天的试产,百分之九十以上的脱胶,发生在其中十七个抓帮工身上。

而其他三十三个抓帮工,他们做的牛皮鞋,脱胶率平均只有百分之二点五,最多的也只有百分之三点五。

金云飞心里有数了。

每个抓帮工都有编号,他们都有自己的鞋架,鞋架有相应的编号,鞋就放在鞋架上,谁做的鞋一看便知。

第二天试产,还是这五十名抓帮工,在抓帮车间分成三排,中间那排,是昨天生产了大量脱胶鞋的十七名抓帮工,两边两排,是昨天表现优异的三十三名抓帮工。

金云飞叫人去鞋底车间,搬来那个用于上料的高脚架,两米多高,坐在上面,观察抓帮工们的工作。

金云飞还特别要求大家,昨天怎么干的,今天还怎么干,不必刻意修正自己的生产细节。

又是一天的试产,脱胶率下降到百分之十六点五,但脱胶现象,主要还是集中在那十七个工人身上。

金云飞已经找到了脱胶原因,一是刷胶不均,二是烘干时间太久,三是粘合时用力不够,四是冷却时间不够,五是脱楦方法不对。

第三天试产,金云飞继续亲自上阵,先给抓帮工们开会。

这个会规模不小,近两百名抓帮工全体参加。

金云飞指出了脱胶现象的主要原因,并强调了解决办法,他公布了详细的操作程序,严格要求全体抓帮工们务必做到。

第三天第四天第五天,脱胶率不断下降,直至百分之五以下。

为了确保质量,金云飞采取了两个重要措施。

一方面,临时增加质量监督员,平均一个对应二十五个抓帮工,随时抽检,随时纠正。

另一方面,新推出抓帮车间的奖惩制度,加大了奖惩力度。

质量问题终于得到解决。

在鞋市场上,牛皮时尚鞋是个新品种,价格问题也需要提前解决。

市面上的各种鞋类,专销北方市场的保暖鞋价格最高,每双高达二十元。最大众化的也是价格相对最高的,是旅游鞋和运动鞋,价格分别是每双十五元和十四元。

牛皮鞋该如何定价?

就成本来说,做牛皮鞋需要增加六道工序,新型胶水和油漆也是额外的支出。

经过考虑,金云飞决定,男女童三式牛皮时尚鞋,分别定价为每双十八元、十六元和十四元。

试产一个月后,仓库里已存了十几万双牛皮鞋,应该到了试销的时候。

试销宣传这一套,云飞公司是熟门熟路,一声令下,全面展开。

与往年相比,只有一点不同,以前的秋鞋试销,是在七月底八月初,今年整整提前了三个星期。

之所以这样,是为了应对新疆的边境贸易市场。

秋鞋销售,从新疆边贸市场开始,因为路途遥远,那边销往前苏联几个国家的鞋,要提前一个月下单。

新疆的老客户,还是那个洪兴运,罗桥人,九鼎公司老板于克非的同乡。

洪兴运的生意做得很大,现在干脆成立了贸易公司,直接派人在俄罗斯和哈萨克斯坦设了办事处。

这次来云飞公司,洪兴运除了下单,还有另外的目的。

所以,洪兴运拉着于克非同来。

看到于克非同来,金云飞微微一怔,他最忌讳与客户谈生意时,有同行在旁边待着。

于克非知道金云飞的脾气,没坐下就笑道:云飞,不关我的事,是老洪硬拉我来的。他说有两件事,除了买你的鞋,还有一件更重要的事,跟你我都有关系。

金云飞哦了一声:那你就既来之则安之吧。

于洪二人坐下,金云飞问道:老洪,你这次来,是买迈克鞋还是牛皮鞋?

金云飞下半年主产牛皮鞋,但迈克鞋也在继续生产,这是他的成名作,他不会轻易放弃。

洪兴运笑道:我是鱼和熊掌都要。

好啊,我的牛皮时尚鞋和迈克鞋新系列怎么样?给点评价吧。

评价?还是算了吧。洪兴运道:我就习惯走老路,反正在你这里尝到了甜头,自觉不自觉的就来了。

金云飞点着头道:价格呢?价格上有什么说法?

够贵的,云飞,你是水涨船高,心越来越黑喽。十八元十六元十四元,你这不是在卖鞋,你简直是在抢钱。

呵呵,有人乐意伸着脖子让我砍,我何乐而不为呢。

于克非道:老洪,云飞说得有道理,我支持他的鞋卖高价,越高越好。

洪兴运道:老于,你们是同行,沆瀣一气嘛。

不,老洪你听我说。于克非道:人家云飞的鞋,已是全国名牌产品,云飞牌也是全国名牌商标。他的鞋价格高,我的鞋就能跟着水涨船高。你想一下,他的鞋要是只卖十元十二元的,你让我的鞋卖什么价,恐怕我都活不下去喽。

这个道理,让洪兴运心服口服,其实他也只是开个玩笑,好鞋有好价,这是卖方市场,他这个买家没有定价权。

云飞,我还是老规矩,不要内包装,男女童三式,每箱分装五十双、六十双、七十双。不管大小,每双减价五角。

爽快对爽快,金云飞点着头应了声“成交”。

金云飞的仓库里,有十几万双牛皮鞋和八万多双迈克鞋,全被洪兴运买下。

结帐方式,也还是一手交钱,一手交货。

本来应该马上去银行,通过双方的银行帐户当场结帐。

可洪兴运有事要说。

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