2012前传

齐一奇

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第零一二四章 聊一聊策略 培养专家团

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“实际上,不仅在龙国,全世界都一样,大部分企业家都不知道自己在哪里”崔宁侃侃而谈:

“除了刚才所说的企业家成功过于偶然之外,还有就是位置,大部分企业家高高在上,看到的、听到的都是赞扬,都是恭维,尤其是成功的企业家,因为以前太成功,所以把自己一切的经验都当做真理,把偶然当成了必然,把以前的所有成功归结于自己的伟大。

或者认为自己是无所不能的,一旦环境和竞争发生变化,往往就失去了方向,也就不知道自己该怎么做了,或者说不知道自己该往哪里去了。

我们可以看到,80年代的那些经理、厂长们,以及他们所创立的品牌,已经基本退出了历史舞台,像海蓝、理想这样的公司,除了创业者于董事长、柳董本身的知识结构和管理经验之外,重要的是行业的发展与扩张,以及抓住了时代的机会。

但是也面临某些问题,但是在进入大海之前,已经造好了巨轮,很多公司进入大海,还撑着舢板,就像奥纳一样,这是注定要翻船的,船上的人时刻充满危险,只是有些企业进入大海的时候正好风平浪静而已,一旦起风,我们都知道结局是什么。

还有,企业家基本都不是全才,但是他们自以为公司的成功都是因为自己的能力,只有自己才能使企业越来越好,包括忘记了大浪淘沙,以及英雄辈出的道理,所以往往一言堂,包括独裁主义。

无论是人才的培养还是公司的体制,都处于发展的初级阶段。一旦面临着剧烈的竞争环境和资本的侵袭,就手忙脚乱或者昏招迭出自毁长城。我研究企业十来年,参加一些活动接触的企业家也算是不少,很多企业家是作死的,也是因为没有好的智囊憋死的。

还有就是企业发展壮大以后,企业家其实很开明,很多企业家具有刘备的胸怀,知道仅仅凭自己不可能使企业越做越大,而且自己有着明显的不足,但是往往找不到诸葛亮,就把张飞当诸葛亮用,可以打胜仗,甚至很多时候很好用,但是如果真的长期作战,或者战争无比复杂和艰巨,张飞就只能做曹操的下酒菜了,所以很多企业也是死于人才匮乏和后继无力。

所以刚才华夏华总监还有张大海经理说的问题,在我们这个行业不是问题,可能你们以前服务的企业都项目相对具体,或者说标书阐述问题超级清楚,或者说广告的目的就是招揽生意,这个不重要”

崔宁很是自信的继续阐述观点:

“奥纳的目的就是让自己旗下的几款产品重新焕发生命力,延续植物一派的概念在植物洗发护发市场上依然*或者傲视群雄,这样说应该很好理解。

至于手段、资金,这些我们不能马虎,要根据媒体环境、竞争对手和近两年的一些投放,进行科学的规划。

不过我提醒大家的是,无论面对什么样的企业和行业,都没有钱越多越好这一个说法,所谓的钱越多越好,只是一百个必备条件中的其中一个,而很多企业家看不到另外那九十九个必备条件,所以产生了错觉。

这和人一样,大家都希望有钱,但是上下五千年没有任何人一个家庭和一个朝代敢说钱越多越好,包括历史上的战争,未必是金钱最充足就一定取得胜利,合适最好。

然后带兵打仗的人要真的高瞻远瞩,智慧超群,善于利用一切资源作战。关键是真的给一个人或者一个企业几十亿上百亿,也未必一定成为优良资产,甚至会压死他们害死它们”

“崔总,那您的意思是从产品入手的整合营销?要考虑到媒体投放这么细致吗?”问话的是华夏。

“确切的说是整合营销,虽然我也觉得这个概念很俗,但是不仅仅以产品入手,是先要告诉黄总他现在在哪里?也回答了你们刚才提出的问题,就是把奥纳成功和失败经验进行科学的分析,从咨询的角度给黄总一个基本的答案。

然后才是怎么做的问题,也就是你说的从产品入手的二次革命,我的意思是一款产品就足够了,就是植物洗发护发产品。再俗一点说,就是植物一派产品的重新定位、新包装,然后全新上市”

“崔总,可是我们私下聊了一下,大家觉得老产品几乎是死掉了,不如留着一个概念,做新产品会比较好”张大海快人快语。

“哦,老产品几乎是死掉了,也就是说在时尚和态度上,以及市场的认可上,远远落后于洁宝的产品了,也没有多少存在感了,是这意思吗?”

“是的,大概就是这意思”

“不得不说,你们说的很有道理”崔宁略一沉吟:

“几乎死掉是事实,没有存在感也是事实,面临竞争被洁宝打的毫无还手之力更是事实,但是……曾经凭借植物一派 百年奥纳成功更是铁一般的事实,获得了消费者高度认同感也是事实,尊重事实就要积极面对事实,分析规律。

而洁宝也在我们龙国现在拼命的寻找植物配方的合作伙伴,甚至要收购奥纳也是事实,但是黄总不是一个轻易服输的企业家,他相信并希望自己的品牌有能力和洁宝一争高下。

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