山城，灿时医疗器械公司。
胡立是一名普通的业务员，或者用现在更流行的话来说，他是个客户经理，他所负责的业务是sut销售，而这也是灿时公司的拳头产品。
所谓的sut，其实就是生物反应器，说得更直白一点，它就是一个微生物培养皿，作用是让各种酶或者生物体在体外进行生化反应，从而进行生物功能模拟。
这种装置是各类医学研究中不可或缺的主角，可以说，任何一款药品的上市，都有sut的参与，它的地位就好像是厨师的炒锅、工人的铁锤一样。
但是，就这么一件东西，国内在很长的时间内都处于被卡脖子的状态，原因也很简单：材料太落后了。
sut所涉及的各种膜材、大型反应器生产中的控制和工艺衔接、反应器外壁所用不锈钢材等等方面，都曾经完全依赖进口，国内的企业整整探索了十年，才勉强实现了大规模反应器的国产替代。
并且，这种替代实际上还并不稳固，医疗领域是一个极为特殊的领域，相关从业人员很难承受误差所带来的后果，所以在选择器材时，他们会更偏向于选择那些技术已经成熟稳定的品牌。
比如cytiva，那是灿时的头号对手，也是对胡立收入影响最大的不稳定因素。
他永远都没法预测，会不会某一天，自己手里好不容易谈下来的单子因为cytiva的一个降价策略就全盘告吹，也没法预测下一个年度灿时还能不能活下去，因为据他所知，在这几年的扩张中，灿时花费了巨量的资金投入到新品研发上，如果产品推广中出现任何意外情况，很可能大家都要喝西北风。
想到这里，胡立深深叹了一口气。
没办法，灿时还是太小了----无论是在规模上，还是在市场占有率上，都没办法跟那些巨头抗衡。
但好在，现在情况正在好转，随着这两年国内高新技术领域的全面崛起，一些领头产业技术变革所带来的波浪也席卷到了医疗器械领域，研发和采购的成本都在降低，如果继续照这个势头发展下去的话，他应该很快就不用为自己那千八百块的提成斤斤计较了。
胡立推开办公室的大门，一屁股坐在沙发上，对面的办公桌后面坐着他的领导，见他走进来，也没问上午的拜访进展怎么样，而是先丢给他一根烟，随后才开口说道：
“你休假的申请批下来了，但只批了三天，你自己安排安排时间吧----你这毕竟不是办婚礼，打个证而已，没必要浪费自己的婚假。”
胡立点起烟，拧开一直抓在手上的矿泉水瓶充当临时烟灰缸，一边吐气一边含糊不清地说道：
“我知道，我知道。本来也没指望能批多久，三天就够了。”
听到这话，领导的脸上流露出几分无奈的神色，他从办公桌后绕出来坐在胡立身边，拍了拍他的肩膀，故意压低了声音问道：
“怎么？不高兴？”
“那能高兴吗？都要结婚了，钱钱没有，假期假期没有，好不容易逮着个大客户，今天我去那边，你猜怎么着？cytiva那帮孙子正好从电梯里下来！”
“你是没看到他们满面春风的样子，就跟单子已经是他们的了一样。”
领导笑了笑，回答道：
“是他们的也没办法不是？咱们的报价已经很低了，如果他们铁了心要跟我们打价格战，我们确实也不是对手。”
“人家什么体量，我们什么体量？他们烧得起钱，我们烧不起啊。”
“现在就看国家那边的政策怎么样了，我之前听说医疗领域要准备启动全面国产替代，到时候在市场和资金上都会有支持，我们的日子应该能好过一点。”
听到这话，胡立脸上露出几分疑惑的表情，他把手里还剩大半截的烟丢进水瓶了，开口问道：
“这事儿说了大半年了，到底靠不靠谱啊？”
“要是五年前搞国产替代，我倒觉得可信，现在......咱们应该已经不存在卡脖子这个命题了吧？这种时候谁还会来卡我们脖子？”
领导摇了摇头，回答道：
“上面的考虑应该不只是卡脖子的问题----我听说，总技办那边准备在未来一段时间大规模上马医疗项目，现在的免疫重建项目就是当头炮，以后还会有更多先进的技术出来。”
“现在咱们的问题是，理论技术有了，但是应用适配太差，国内的医疗机构用惯了外面的设备，国内的厂商也是吃惯了残羹剩饭，研发创新能力很差，他们搞国产替代，目的不是为了摆脱外面的控制，是为了倒逼国内的厂商更新技术。”
“反正到时候总技办会安排的，有小道消息说，会很惨烈----跟养蛊一样，估计会有一大批企业被淘汰掉。”
胡立的表情紧张起来，他皱着眉头问道：
“我们呢？我们也要养蛊？”
“不好说，咱们的技术还是相对比较先进的，sut也一直做得很好，但是你也知道，我们财务状况太差了，到时候真打起来，竞争力其实不强.......反正这都是很远的事情了，先做好眼前吧。”
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