42 谈判2
罗恒故意转移了重点，丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。
二人听了这话，一时也有些沉默。
之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利，而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通，也没有多大信心，毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。
他们要赌上不仅是金钱，还有大好的青春时光！
看着已经露出底细的二人，罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。
“二位，我给你们一个我最优厚的条件，50万美元，收购95%的股份，创始团队保留5%作为激励。
同时我承诺不干涉公司日常运营，但重大事项需要向我汇报。
另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密，会帮你们打通移动话费支付渠道。”
罗恒说完，就不再开口，仰躺在靠背上。
吴温辉和尚雪松不禁对视，仿佛能通过眼神交流。
罗恒说的这三点都很吸引人。
50万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了，之前的30万美元他们团队都已经有人松动了。
而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权，这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的，估计管理公司的时间也不会多。
最重要的是第三点，他们现在的读者只能用网络银行来支付，而现在才2003年，很多人根本就没有网络银行！
别说现在，就算10年后还有很多人不愿意用网银的。
有些有支付意愿的读者，一听要用网银，那干脆就去看盗版了。
这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。
如果能够通过移动和电信等运营商来充值，那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高！
而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。
罗恒还真没骗他们，现在如果跟运营商去谈，应该是两种付费渠道。
第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣，但肯定服务成本高昂，比如用户话费扣了100元，充到网站只有50元。
一方面是因为运营商本身要收渠道费，另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动，什么充500送300，充200送100的，如果扣100话费就给你网站80块，那运营商岂不是要被薅羊毛？
这事他们肯定不干！
第二种就是靠话费卡充值，这也是现如今比较靠谱的，罗恒有信心谈到充100话费卡，到账80元。
虽然渠道费比网游点卡高一些，但是这已经很不错了。
等到了《完美世界》游戏开发出来，可以依靠游戏公司的点卡充值，渠道费应该会进一步降低。
前世的盛大收购启点后，其主要充值渠道就是盛大的游戏点卡，直到盛大文学被收购。
片刻后，尚雪松有点艰难地开口：“如果我们拒绝呢？”
罗恒只是笑了笑，并未说话。
一直保持沉默的小宋眯着眼笑着对两人说：“对待同志要像春天般温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情！”
听了这话，尚雪松呆了呆，然后扭头看着吴温辉。
吴温辉叹了口气：“我们答应了！”
此时，可口可乐公司正在召开会议，他们讨论的正是大陆市场国产饮料这两年的劲敌，澳的利。
澳的利2002年底与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约，并且成为华夏国家跳水队的指定首选饮料。
而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞与田亮、郭晶晶同来自华夏国家跳水队，这当然不会是巧合。
澳的利这就是剑指他们雪碧！
澳的利的攻势迅猛，而雪碧在今年的表现并不好。
雪碧在华夏碳酸饮料市场中的市占率仅次于同公司的可口可乐，还要高于百事可乐，其业绩无疑备受公司关注。
“林总，雪碧今年的营销效果并不理想，你们有没有拿出新的方案？”可口可乐大中华地区总裁陈启伟开口。
“之前沈总力主的男女双代言人杜德威和萧雅轩合约年底到期，目前来看效果并不好。我们团队已经在选拔现如今最合适的明星。目前定下的候选人有三位，陶吉吉、往里轰和罗恒！”
作为刚升任雪碧负责人兼副总的林邦原自然先把锅甩到前任签的代言上，然后再陈述现在的方案。
其实林邦原真正想请的杰伦已经被百事签下了，而其他还有不少也都已经有同类代言，所以目前只能从剩下的挑。
“我觉得轰轰不错，他形象很好，而且很有才华，前年还上过大陆的春晚。”这是一位宝岛地区的负责人。
“论才华陶吉吉才是第一吧，他被称为R&B音乐教主，他的音乐风格很有活力，更适合雪碧的形象！”
“论人气和相貌，都是罗恒更有优势吧！而且他专辑里面的几首歌都是自己作词作曲，创作才华一点都不输那两个，目前他在内地人气比他们高多了！”大陆的一位负责人干脆地力挺罗恒。
陈启伟敲了敲桌子，然后对林邦原说：“林总，我很信任你们团队的能力，也相信你们能为雪碧带来更好的业绩！”
虽然出身港岛，但是陈启伟显然是一个合格的总裁，他不管明星是哪里出身，只看最终的效果。
林邦原赶紧表忠心：“我一定不会让陈总和公司失望的！”
其实就像刚才会议上的争论一样，他们团队内部也有分歧。
他个人目前更愿意尝试罗恒，因为从这几年情况来看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之后两年来自宝岛的杜德威和萧雅轩代言效果明显不佳，这在某种程度上说明了一些问题。
但雪碧在选代言人时也要考虑多方面因素，比如歌星本人和音乐风格是否适合雪碧气质。
伏明霞代言的成功就在于，她跳水那一刻的清爽自然和健康活泼，生动地传达出雪碧舒畅、清新、晶莹的品牌精神。
他现在要带队分别考察三人，再根据评估来做最后的决定。
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