做药二十年

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第151章 窗户纸,一戳就破

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茅新听得是云山雾罩,二道剑眉紧锁,宽边近视眼镜下意识地被他摘下来擦洗,烟不离手。

刘勇讲着讲着也累了,几天无法入睡的他,面色铁青,胡子拉碴,整个蹙眉皱脸,银牙咬住香烟过滤嘴吧嗒吧嗒使劲抽吸。

因为他确定不了一个标准帐目,犹如在茫茫荒漠上,没有指南针,没有参照物,不知该往哪里走。

身为组长,公司市场管理专家,却碰到一个前所未有的管理难题,始终理不出一个头绪出来,刘勇也着急啊。

“fuck,我从来没碰到这种记帐方式,各自为政,乱成一锅粥,怎么查?从哪里入手?fuck…”

刘勇忍不住暴粗,来了几句洋骂。

萧建军心里清楚,一向严以律己,以绅士形象示众的刘勇,不是被气急了,一般不会轻易暴粗。

茅新被冷不丁的一声吼叫,给吓了一跳,对fuck这洋词也弄不清楚,只好安慰道:

“刘老师稍安毋躁,办法是人想出来的,三个臭皮匠赛过诸葛亮,别急别急…”

说着,他一边把烧到手指的烟掐灭,从新抽出一根烟递给刘勇。

萧建军像个小学生模样,非常认真地听着刘勇的讲述,关注他们之间的对话,一边喝着咖啡,一边思考。

刘勇接过烟,抬头瞥了眼一直没吱声的萧建军,嘴唇嚅动一下,欲言又止。

他把萧建军拉入三人小组里,认为这个小兄弟在关键时候总会有突发奇想,一鸣惊人。

可今晚从进入房间开始,刘勇发现萧建军就站在他们两人身后,只听不说,喝着咖啡显得很轻松,不由得有些愠怒。

但转眼一想,连自己这个市场管理专家都瞧不清楚的疑难杂症,想必萧建军就算是聪明绝顶的神童,没有那种经历和知识水平,如何破解?

其实,刘勇有点冤枉萧建军了,他不是无动于衷,而是在听了刘勇的讲述之后,忽然想到了姚文哲送给他的那本书《中国民营药企变革之路》

这本书是2008年出版的,那年是中国民营药企高速发展元年,他们摆脱了旧制和困境,生产和管理都上了一个崭新台阶。

但过去的十余年,对许多民营药企而言,教训是惨痛的,深刻的。

姚文哲在这本着作中,列举了大量企业管理中的疑难杂症,其中有一章专门讲述了民企货票款管理混乱的百态。

刚才,萧建军一直在竭力回忆这章节的相关内容。

民营药企初创时期的老板都是草莽英雄,他们不是搞销售起家,就是一直搞生产,鲜有做财务出身的老板。

企业快速成长,整个企业管理跟不上,严重脱节,就像程有福的G公司。

G公司的发货和开票是不同步,分离的。

销售部门负责对市场发货,开始是仅凭购销合同发货,市场做大了,就有了备用货,就变成按市场申请发货。

财务部门是根据市场开票申请,才开具发票,那是为了避免提前交税。

市场收到发票,催促医药公司回款,款到公司帐上然后才给予核销,销票销货。

理论上这流程没问题,量少时还能及时发现问题,但当销售量大了之后,问题就成堆出现。

首先是备用货管理,主管报备单上写的是送甲公司,出库后他却送往乙公司,甚至于中途窜货倒卖变现,市场部内勤不知,上层公司就更不知情。

其次,医药公司之间的频繁调货,相当随便。

由于货票不同步,送到甲医药公司的货并没有开票,只是算入库,主管很容易将甲公司的货调往乙公司,市场部和公司均不知情。

久而久之,公司总部对市场失去监管作用,完全依靠市场部自控,然后张佳丽既不懂管理,更没有精力去管,或者说,她根本就不屑去看这样帐目。

所以,整个京都市场的控制力,慢慢掌握在王兵他们六大主管手上。

要发多少备用货,往哪里送,发票怎么开…全凭主管们申请。

市场销量每年递增,形势一片大好,也就掩盖了这些问题的暴露,谁也没有注意到这个有一个天大的管理漏洞。

这次阴差阳错,原是稽查挪用货款的,结果是捅破了马蜂窝,不查不知道,一查吓大跳,帐目混乱得一塌糊涂,没法往下查。

刘勇虽说是市场管理专家,那是基于外企那套严格的货票款制度而言。

外企严格按跟医药公司的购销合同发货,没有备用货概念,而且是货票同行,并要求对方货票收到后必须出具回执。

这样一来,货进入医药公司仓库的同时,发票也到了,也就财务登记入帐。

这时的货物已经挂在医药公司应付帐款上,当然不能轻易让主管调动,因为动货就得换发票,只可退货。

刘勇在外资六年,从没碰过民营药企的内部管理,第一次深入了解,才知是个难题,而且没有案例可以借鉴,自然是伤透脑筋也想不出办法来。

重生的萧建军,头脑里有了这方面的先知。

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