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第一百一十五章 生动而特殊的一课

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是呀,我能吗?虽说知道未来房地产会很火,但丁驰并不清楚市场培育的过程,也不掌握具体的培育时长。

袁缘“嘿嘿”一乐:“无话可说了吧,那我继续上课。你肯定还会想,当初市场调研的时候,数据非常理想,九成多都赞成通过中介公司。我现在就告诉你,那都是假象,那些人的话根本靠不上,他们都是答一套做一套。在接受走访的时候,他们想的是自己如何方便,有中介机构自然好了。可当他们真正买房的时候,享受免费服务当然行,中间费用是绝不会花的,那么自然就不找中介了。你还是太单纯了,傻得可爱。”

“你肯定又要拿五六月业绩为例了,那我告诉你,那些都是我找的托,中介费是用你交的加盟费付的。本来还想继续帮你人造辉煌,只是后来资金实在紧张,才不得不撤火,否则你恐怕就不只开两家了。若是我不倒台,年底前你至少应该开四家了。那家伙钱就跟大风刮来似的,你能不眼馋?加盟费、保证金、装修款、耗材费等等加起来,与那几笔中介费比较,这帐不难算吧?”

“这也难怪,毕竟你还嫩得很,老哥我吃的盐比你吃的饭都多。再来说说真房源,那本就是一个伪命题,根本不可能成立,你却还当了真,太单纯太幼稚了。你想啊,客户准备在某个区域选房子,一家公司有一百套可选,另一家只有十套,他会去哪家?答案显而易见,虽然他仅需要一套,但还是会找机会绝对大的。”

“再比如,房源在城乡结合部,你标成市区,那客户可能就上门了,否则去都不去。只要他上门,我们就有多种办法留处他,也才有推销其他房源的机会。房子是凭空多出来的,自然就不可能有委托人,又何谈委托真实?价格与位置道理一样,必须真真假假,虚虚实实,否则人家根本来都不来。”

对方分析虽然不失偏颇,却又似乎有一定的道理,但其做法显然不可取,于是丁驰“嗤笑”道:“真诚、诚实乃是立足之本,物理真实、位置真实的好房子多的是,又何必弄虚作假?”

“好位置、好布局的房子的确有,但却根本不存在多的是,这些房源只占所有房源的一小部分。当然了,随着经济发展,未来的优质房源占比可能会越来越高,但不可能一蹴而就。这又回到了先前的问题,除非你能撑到那时候,可你不具备那样的实力。”袁缘说的很笃定,也不无得意。

“时间到了。”押解人员再次进屋,打开禁制,架起袁缘便走。

跟着迈出两步,袁缘回头一笑:“忘了告诉你了,我是学心理的,也算半个医生。”

丁驰“哦”了一声:“是吗?既然如此,你心理病得这么厉害,就没看出来吗?”

“你,你才有病。”

“咣当”一声响动,截住了袁缘不甘的嘶喊声。

当丁驰走出屋子时,肖燕子正好迎过来,笑着道:“听说他给你上课了?”

“是呀,生动而特殊的一课。”丁驰神情严肃,没有一丝玩笑的意思。

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