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第八十九章 出口战略

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韩皓把目光投到国外,准备把华夏品牌踏板车对外出口,第一站到底选择哪里呢?

国外发达国家肯定不行,现在华夏厂的产品并不合适,而且还面临着专利壁垒。依照经济发展程度考量,人均GDP在800—3000美元区间,摩托车行业会迎来大发展时刻。找了一圈,韩皓最终发现越南是一个很不错的出口对象。

虽然跟越南在历史上有过不快,中越双方正式结束战争状态不到7年时间,但是越南却以中国改革开放为师,学习中国的对外开放政策,吸收外资进入国内投资。1995年,越南GDP增长超过了9.5%,人口超过7500万,开始在东南亚各国经济中崭露头角。越南深受中国文化影响,对中国人是又爱又恨,国家组织和社会结构都基本模仿中国。例如越南也是一党制国家,晚上有《新闻联播》节目,国内百废待兴,属于相对较大的市场。但进入越南市场,最大的困扰就是政策因素,毕竟刚打完仗,越南对中国商品的态度极易引发抵制抗拒。

韩皓决定亲自到越南考察一番,看看能否实现华夏厂出口越南的愿望。在越南毫无关系,需要找一个引路人帮忙。于是,老朋友李国安又派上了用场,韩皓主动联系他请求其帮忙牵线搭桥。

“出口摩托车,还要到越南?”

得知华夏厂准备出口摩托车,李国安情绪很高亢,作为新华社高级记者,他在汽车、摩托车行业沉浸多年,深知其中的猫腻。中国摩托车产量虽然连年跃居世界第一,但对外出口的成绩实在不值一提。

尽管国家大力鼓励出口,但由于国内市场实在太大,国企巨头们都忙着争抢国内市场份额,对国外市场陌生丝毫不感兴趣。想不到现在华夏厂居然作为民营摩托车企业,第一个主动要求吃螃蟹准备对外出口。

“找了一圈,发现越南比较合适,跟前两年中国情况很像,想必会迎来一波摩托车发展狂潮。国内竞争太大,既然迟早要走出国门,那就趁大家没反应过来我们华夏厂先出去试试水。”

韩皓跟李国安已经很熟悉,因此说话没有太多遮掩。

“你的眼光不错,唉,之前我跟许多大厂的老总推荐出口战略,但都是雷声大雨点小,现在看来还是得靠你们华夏厂来引领潮流。”

在李国安的帮忙下,韩皓领着华夏厂一行人来到了越南,正式考察这个跟中国南疆接壤的国度。

来到越南首都河内,韩皓发现这里果然跟国内几年前的情况类似,摩托车是当地城市人主要的出行工具。来到河内,韩皓像是来到了内地南部某个省份的省会,除了高楼大厦少些和身边说话的人讲的是越南语,其他跟中国南部城市没啥太多区别。

看了当地摩托车牌子,几乎全部被日A本品牌占据,铃木、本田、雅马哈、川崎四大天王都齐全了。日A本由于国内市场狭小,所以在政府扶持下,产品主要都是对外出口为主。越南作为东南亚大国之一,自然逃不开日A本品牌的占领。来到越南,韩皓也对日A本经济的影响力有了更深认识,产品不单在中国市场所向披靡,在东南亚依旧称王称霸。除了摩托车,韩皓还看了汽车,很不幸依旧是日系车的天下,丰田、本田、铃木、三菱等占据了所有公路,偶尔还可以见到一些韩国现代、大宇品牌的汽车。至于中国品牌的摩托车和汽车,根本就不见踪影。

在酒店看电视,新闻如果不是说着越南语,基本就是国内新闻联播的翻版。电视广告略显贫乏,其中许多都是国外品牌投放的广告,日企在其中占据了绝大多数。

在中国驻越使馆的帮忙下,华夏厂一行人跟在越华人商会有了接触,尝试看看有无双方合作的机会。

到底华夏厂的摩托车以何种方式进入越南,是纯进口还是在当地建厂组装,是以代表中国背景的华夏品牌还是另外起一个名字品牌,是否需要复制国内的经销商模式等,都需要仔细一一论证。

不过有一点韩皓可以确定,越南确实是一个极具潜力的摩托车市场。

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