徐家四合院，那可是闻名遐迩！
早听朱晓茹提起过，说当家们吃饭才去的，还必须预约，如今自己先领略了。白雁暗自有点小得意。
他家的四合院其实不大。三层台阶的门楼上来转过门口影壁，左手的倒座被改装成茶室，原本垂花门两翼的墙被拆除，一下子显出庭院的大气、通透。
正堂据说只接待贵宾，平时难得开放，关总和白雁被服务生领到了东边第二间就座。东、西厢各分隔成三间客室，不过东边开了窗，可以看到街上往来的人群。
白雁决定这里光线也比西厢好，她低头看桌上铺陈的筷架、桌旗，无一不显出主人的用心、细致。
关总好像说了些什么，服务生把茶水布好，微笑离去。
“你瞧，这景色多好，你该常出来走动、走动。”
刚才在车里听白雁说她常常周末闷在家里，或者继续找人，或者给父母用微信语音通通话，关云海摇头直笑，所以现在有这个话头说。
白雁轻轻叹口气：“大都会里消费高，出来就花钱，我哪里敢动啊？”她说着，扭过头透过垂地的大玻璃看窗外。
湖边柳梢被微风拂动，一只闲散的大花猫趴在树荫下的卧石上，把粗大的尾巴摆来摆去。
“每天一百二十元的实习补贴，稍不注意就用光了，快到月底总有那么几个同学到处求别人借钱。”
“嗯，是不多。不过你们猎头不是能够拿提成吗？”关总问。
“可我还没过实习期啊，实习期间一般只安排我们做些杂务，接触不到实质业务。说白了就是个打杂的观察员而已。”
白雁可能自己都觉得这个比喻有点可笑，伸手掩了下嘴。
关云海倒是饶有兴趣地听着，似乎并没在意。“我看打杂也没什么不好，至少你可以看到、听到很多。要是给你固定在工位上就没这个方便了。”
“您说的还真是。还记得上次在大会议室吗？水温的掌握技巧我就是和别人学的。”白雁骄傲地昂起头。
“有心人，无论放在任何地方都有学习的机会。”
“您这是在夸我？”白雁偷偷瞧关总，见他笑笑没否认，自己赶紧摇头说：“我没那么聪明，连自己将来做什么都想不清楚，还是我们公司的沃尔夫生拉硬拽来的。”
“那我得感谢他了？”关云海看她疑问地望着自己，忙说：“我是说，没他坚持，我就没缘享受你的服务，对吧？”
白雁抿着嘴笑，低头瞬间的神采让关云海心跳加快。
“其实，几个月下来我基本上也看明白了，猎头这东西没那么神秘。”
白雁说道：“人选都是在猎聘网、脉脉、Boos直聘这类招聘平台上找，找到了说服对方跳槽要花点功夫，然后只剩下找客户。
如果有客户有职位需求，那整个链条就都出来了。
这东西看上去挺神，其实就是层窗户纸。”
“哦？听你这口气，好像不难啊。既然不需要太多技术，为什么那么多人说找猎头就需要找智亚这样的，智亚的核心竞争力又是什么呢？”
“用沃尔夫的话讲，这行门槛低，但做好不容易，企业要上规模也不容易。人多了就得拼管理水平，除非不想做有规模的。
比如智亚，它有几百员工，没有莎莉、大魏他们这几个骨干负责经营，那企业早撑不下去了。
可如果只有一两个、三五个人，对管理水平要求就没那么高。沃尔夫说这就是为什么这行里小微企业占绝大多数的原因。”
“因为没有或管理成本极低？”
“对！”
关云海心中一动：“那比方说，你自己出来做家猎头公司也是可以的了？”
“理论上没问题，我只是手里没有客户。”白雁叹口气。
“这个不难，”关云海身体前倾，轻声说：“我可以帮你嘛。”
“别开玩笑了，您丢下年总这边几十万年薪来帮我？”
“我不用丢下年总呀。”
关云海等服务生把端来的陈皮菊花鱼和红烧肉方摆好，边催促白雁动筷，边笑着告诉她说：“我自己有家管理公司一直丢在那里没用，你要是需要可以先使着，公章、财务都是现成的。
我身边有一大票的朋友都是各公司高层，帮你拉两三家客户来绝对不是问题。”
白雁一听愣住了：“您说真的呀？可，我还没结束试用期……，也没想好要不要留在这边呢。”
“还有多久结束？”
“倒是快了。”
“那没关系，反正前期也要做些准备的。”
关云海说着，用小刀切开颤巍巍的肉方，先给白雁夹了一块，说：“我劝你还是留在这儿，这边机会多，又有朋友可以帮忙。
开头可能会难点，可如果回去了不也得从头开始？而且还不见得有这么好的机会。
你现在注意手里积累点资料，回头我再把自己的人脉慢慢搭过来，这样回款就全落在自己手上，不比给公司打工强？
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