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第102章 和我斗?

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他用温雅的态度舞弄着尖锐的言辞,“这样会让我觉得……你有点……愚蠢。”

说到愚蠢,他的语气,第一次出现了一点变化。

乔韵不禁悚然,骄傲更让她着急上火地为自己辩白,“我当然不是对自己没自信——”

“那现在可以好好谈收购的事情了吗?”

“……可以了。”乔韵说,如小学生般低头受教,过了一会,又低声说,“不好意思。”

“嗯。”傅展点点头,没穷追猛打——他的风度真没话说,直接跳回正题,“我的看法是,ga是最好的买家,我们现在也想卖——”

他看了乔韵一眼,在乔韵点头确认后继续说,“那这交易就可以先谈,看结果如何再说,但怎么谈当然要仔细考虑——买卖双方对同一标的物的估价,肯定存在严重分歧。”

“你是说估值?”乔韵问。

“估值是一部分,但不太重要,ga有严格的估价流程,我们能谈到的溢价不多,而且现在【韵】还很弱小,扩张脚步不宜太快,否则财报会很难看。”傅展显然早考虑过这些事——对奢侈品集团内部流程的熟悉,让他在这件事上毫无意义地占据了优势,“我们需要的投资额也不多,以它良好的前景来说,ga也不可能一口吃下,把我们买出去——”

“当然,融资占股是唯一的选择。”乔韵斩钉截铁地说。“对外可以说我们是ga旗下,但内部股权占比,我们要占到50%以上。”

她说的我们,是指傅展、青哥和她——奇怪的是,此时说到‘我们’,她已经不像是之前那么别扭了。

这点细微的变化,连乔韵自己都未必感觉到,但却被傅展看出来了,他含笑看了她一眼,点头说,“我也这样想,这是我们可以谈的地方——和钱无关,一些比较虚的东西,话语权,给我们的发展年限,配备的资源……这些都是我们想要从ga得到的东西,也是我们最缺的东西。”

“搞清自己的需求是第一步,也是最简单的一步,接下来难点来了——搞清对方的需求,他们想要什么,多想要。”傅展颇具深意地看了她一眼,启发地问,“你觉得他们最想要的是什么?”

“中国市场。”乔韵脱口而出:这基本是2010年以后每个奢侈品牌都想要的东西,绝不会答错的标准答案。

但这答案似还未让傅展足够满意,乔韵看在眼里,不等他说话,急急地又说,“当然,还有【即看即买】——这是道送分题啊!他们已经把最想要的东西完全告诉我们了啊。”

“而且我们也守住了口风,什么也没有告诉他们。”傅展这下终于满意了,他眼里出现了真正的笑意,一边轻轻鼓掌一边说,“mandy的职场规划可能会有些坎坷了,她一直想转进收购部,但我想在这件事之后,kevin绝不会同意她的调职申请的。她是个出色的买手,也是个疏忽大意的收购者……总之,现在我们知道了他们想要什么,这也会让我们在接下来的谈判中,获得相对有利的地位……我猜kevin让mandy直接写信给你,就是还抱着万一的希望——”

乔韵不用他继续说下去,她已确认了自己在【韵】的核心竞争力。“我没时间和他玩那些虚的,两边的事一大堆——我这给mandy回信,让他直接找你谈。”

讨价还价的事,就交给傅展,他也更懂行。当然,放他出去不等于放松控制权,具体条件还需要她同意——不过,虽然傅展还是没透露自己的底细,但不知怎地,她心里长久以来萦绕的怀疑,却终于开始慢慢地放松了下来。

傅展把她的变化尽收眼底,他唇角露出一点含蓄的笑。“在回信之前,得和陈先生说一声吧,他也是股东,必须征求他的意见。”

“当然当然。”乔韵也是一时疏忽,都忘了青哥了——其实他除了同意不会有第二个表态,毕竟cy是他和乔韵的钱,两人能一起分当然好过不断借给【韵】,再说能被ga注资这是殊荣,一心想做点事业的青哥不会不答应。

——但过场也得走啊,她有点不好意思。“我这就去叫他过来。”

傅展保持微笑,目送她离开办公室,手里慢吞吞点开kevin的电子邮箱。

“和我斗?”他注视着屏幕,轻声自语,唇角慢慢地勾了起来。想了想,又是自嘲地一笑,“便宜他了……”

他不再出神,手指一动,发了一封信过去。信的内容很简单,只有一个笑脸。

——仔细看的话,这皮笑肉不笑的表情,和他还真有几分神似。

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