诶？？？
一头雾水的宋文轩看着眼前这位散发出女王般气势的美女，小心翼翼地问道：“清漪，你知道老大是什么个意思了？”
万清漪点了点头，然后大喇喇地拍了拍他肩膀：“说起来，还是要谢谢你今天带我来这……要是没有今天这么一趟，我估计还真琢磨不出来那个混球的意思。”
说着，校花同学脸上挂起一丝恨恨的表情：“杨铸那个混球，在今年年初的时候就打下了伏笔吧……我估计就算没有眼下这档子事，两三年后，他大概也要玩这一招；”
“哼哼，不声不响就埋了那么大一个后手……都说那个混球阴险，还真没错怪他！”
宋文轩彻底凌乱了：‘喂喂喂，我说清漪大小姐，您老人家能不能说点人话，我咋一句没听懂？’
万清漪咯咯一笑，拍了拍他肩膀，然后指着不远处那一群玩的兴高采烈地人问道：“你觉得经历了今天这次答谢会过后，有多少人会改变自己的观念和消费习惯，又有多少人会买这里的别墅？”
宋文轩想了想：“考虑到齐鲁这边的消费习惯和社会风气——今天过后，会来买别墅的人有多少我不敢说，但在场的人应该有七成以上都会改变自己的价值观和消费习惯吧！毕竟这应该是齐鲁这边首次开展的高端体验活动，冲击力应该蛮强的。”
万清漪点了点头：“我觉得也差不多，而且我估计至少有三成的人会考虑在这边买这些价值数百万的独栋别墅。”
说完，万清漪扭头问道：“今天才参加这次答谢会的vip会员，不是知名企业的高管就是拥有不菲身价的老板，按理说，他们也都是见过大风大浪的人，所以……你觉得为什么他们会如此容易就被这么一场活动改变了自己的价值观和消费习惯？”
宋文轩耸了耸肩：“这多简单啊，当你经历的每一个环节都跟平常不一样，并且给予你的品质感和满足感都比往常更多的时候……哪怕每个环节只给你的体验感增加了半成，积沙成堆之下，其冲击感也绝对让你改变原有的一些看法。”
话音刚落，宋文轩就似懂非懂地回过了神：“你是说……？”
万清漪点了点头：“没错，不管是商品也好，服务也罢，其价值与其自身的物理品质并没有必然联系，而是由其稀缺性和带入性决定的——所谓上流社会的生活方式，无非就是利用一堆具有稀缺性的商品和服务，来使你代入到一种觉得自己与众不同，并且具有俯瞰性的心态中而已。”
说到这，万清漪诡异地笑了笑：“知道么，其实稀缺性也分为好几种的，有物理层面的稀缺性，也有情感价值方面的稀缺性……当然，数量最多的，就是商家和品牌方一边通过讲故事，一边通过销控手段制造出来的伪稀缺性。”
“所以，面对这种伪稀缺性，我们只需要在邻近赛道玩一手对冲手段，把它们的民众期待感大幅降低不就行了？”
宋文轩听明白了其中的逻辑，也明白了万清漪是想把某些体验做成大白菜，顿时深以为然地点了点头——当鱼子酱在大众心目中已经是99块钱一盒的寻常物时，那些花上999去餐厅里吃上一小口鱼子酱的人，大伙虽然不至于用一种看大冤种的眼神去瞅他，但也绝对不会觉得这种人真的比自己高上一等了。
只不过，道理虽然知道，但是怎么做，他却没有什么头绪，当下问道：“清漪，你们打算怎么办？”
万清漪自信地笑了笑：“简单啊，答案不是在年初的战略纪要里么……大数据+产业链+本地生活服务平台+定制化服务啊！”
宋文轩顿时有些头大，他又不是铸投商贸的高管，怎么可能一下子理清其中的关系？
万清漪见状，嘿嘿一笑：“听说过以jit模式（订单生产模式）为基本原理的【众筹】模式么？”
宋文轩自然知道什么叫众筹。
事实上，与普通人想象中的不同，这玩意绝对不是什么新鲜玩意，千百年前就有了——古代那些和尚们化缘修寺庙，并且允诺会把布施者的名字刻在功德碑上，就是最早的众筹模式；而漂亮国的自由女神像、莫扎特在1783的那场音乐会，用的全都是众筹模式。
而具体在商业中，“以jit模式为基本原理的众筹模式”虽然宋文轩没有听过，但从字面意义上就能理解个七七八八——无非就是先市场后工厂，收集消费者不同的需求之后，让其交钱，然后为其定制一款“属于自己”的产品，极大凸显商品的稀缺性之余，也带给消费者与众不同的参与感和情感满足感。
而且最妙的是，众筹这种模式能完美规避商品压仓风险和销售风险，还能直接获取消费者最直接的消费需求数据……咋眼看上去，绝对是经济模型里最完美的营销模式。
只不过这种模式有两个极为重要的先决条件——信任度、参与度！
这两个要素不达标，再好的项目也绝对是九死一生！
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