张林默默吐槽：都啥时候了，还非要死要面子，这两者有什么区别么？
当下轻轻一笑：“诸位，任何超过300万的实体项目，其最大的风险来源于初期资金链的断裂；而所有资金链的断裂，往往都跟两个字有关，那就是……【失衡】！”
“事实证明，如果诸位不是因为业务循环被中间卡断，但又不得不持续进行新项目的基础建设，是绝对不会出现现今这样的巨大风险的！”
众人闻言，纷纷点头，当资金投入和营业收入再这么严重失衡地持续下去，到时候别说赚钱了，有一个算一个，绝对都会破产。
张林呵呵一笑：“其实要解决诸位的困难很简单……要么有那么一笔充裕的资金注入进来，要么玩一手借鸡生蛋的游戏，把项目的初建成本转移出去！”
众人眉头一皱，有些狐疑地看着张林。
这世界上哪有那么好的事情？
资金注入？
以当下的融资环境，除非是大华投资这种具有天使投资人性质的资本机构愿意出手，否则自己这些民营企业哪有那么容易从银行贷到款？
可是众所周知，大华投资目前只投制造业和研发机构，自己这种服务型企业，人家根本看都不会看上一眼——而这个孵化中心只不过是铸投商贸麾下小的不能再小的一个附属企业而已，人家怎么可能冲着你张林的面子破例？
借鸡生蛋？
这年头人人都不是白痴，就算你想把成本转移到上游供货商那边，但双层ppp架构运作模式下，本着某些潜原则，那些供应商都是双庆或者城口本地的企业，怎么可能冲着自己这个外来人的面子压那么多货款和劳务费？
再说了，口罩什么时候能摘下来谁也心里没数，就算有人肯出面调节，让那些供应商压资金，但时间长了，那就是个妥妥的地雷，一旦因为客观原因，款项拖欠的太久，到时候爆出来就足以让自己粉身碎骨！
似乎没有察觉到众人眼中的狐疑，张林笑眯眯地盯着他们：“诸位，听过【以p估值法为基础的供应链金融么？】”
p估值法？
供应链金融？
那是……什么东西？
几位老板面面相觑，似乎被震住了。
张林略有些得意地笑了笑：“诸位都是做实体的，对于应该选用什么样规格、什么材质的产品、以及该怎么把那些基础设施用最小的成本做到尽善尽美，那是绝对的专家——但是很可惜，你们不懂金融；”
“同样的，那些银行或许很懂如何去做理财产品，很懂得资金如何流转才能实现利益的最大化，并且给出周密的风控方案——但是很可惜，他们不懂供应链！”
“所以，现在就出现了这么一副情况。明明诸位都是能操弄母鸡下金蛋的高手，却始终无法拿到银行的足量贷款；”
“同样的，那些银行明明每年都要背负着巨大储金成本，但却因为自己不懂实体供应链，不敢乱投，从而迟迟不敢放贷。”
“既然如此……我们把两者融合一下不就行了？”
融合一下？
众人听的似懂非懂，但却忍不住呼吸急促了起来。
张林慢悠悠地喝了一口水：“首先，我们必须清楚一点；诸位的项目都是ppp项目，更是把资产包挂在城口集体经济管理公司下面的、具有实验性质的双层ppp架构的项目——这就意味着这些项目本身，已经被城口政府授信了。”
“虽然说授信的多寡取决于城口集体经济管理公司对你们的态度，以及这些项目的长远价值，但不管怎么说，有了授信值，银行对你们的大门，就敞开了一条门缝，接下来的就是如何把这些授信值的价值发挥到最大！”
“就拿李总的民宿项目举例，我们不妨试想一下……”
“假如贵公司核心业务的资产包在城口集体经济管理公司系统里的授信额为5，那么如果贵公司指定修齐镇合作社下面的某家建筑公司为唯一土建工程承包商，那么贵公司的民宿项目在城口集体经济管理公司系统里的授信额会不会变成6？”
“如果建材指定到复兴街道下面的某家建材公司呢？这个授信额会不会变成7？”
“家具和电器指定到葛城街道下面的某家贸易公司呢？这个授信额会不会变成8？”
“民宿软装潢、人员雇佣、一次性消耗用具等等，全部指定到具有集体性质的上游企业呢？你的授信额会不会直接突破10？”
听出了张林的言下之意，众人的眼睛开始亮了起来——作为旅游行业里仅次于导游的第二大核心中介渠道，民宿上下游可以挂靠和承接的业务太多了，只要全部指定具有集体性质的本土企业，那区区10点授信点算什么，20甚至30个授信点都不是没可能！
张林抬手制止了众人发言，笑了笑：“这只是第一步，做好本土化业务捆绑和利益分配只是勉强搭起了个框架，并不足以解决诸位的问题——事实上，城口集体经济管理公司需要管辖的项目和资产包太多，只靠他们的授信，你们是不可能贷到足额的款项的！”
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