“而且夫人也知道，但凡开这种高端会所，最大的依仗并不是资金，而是人脉和资源——一个毫无根基的海龟竟然想插手这种超高难度项目，也不怪其余人等着看笑话。”
“而等到花费了一年时间，这栋茶楼建好后，沈老板所做的一系列动作则是让其他人跌破了眼睛。”
“他没有如同其他人想象的那样到处跑关系，递拜帖、拉客户，又或者等着客户自己乖乖上门，而是……送！”
送？
第一次听到这个故事的老李头有些疑惑地看着雷戾。
雷戾笑了笑：“没错，就是送！”
“送包间、送顶尖的茶叶、送国内外名酒……你要你愿意接他递过来的那张价值3万的会员卡，这些东西他统统都送！”
“他加入跑车俱乐部，给俱乐部的所有成员说，以后来我这儿免费喝茶，每个人送3万的会员卡……大气吧？”
“他加入极限探险俱乐部，给俱乐部的所有成员说，以后每次的庆功宴都在我这免费吃，吃完了后每个人照例送3万的会员卡……仗义吧？”
“他加入古董交流俱乐部，愿意把大堂和三间大包房让出来，作为古董交流和小型拍卖会的场所，自己出人出场所不说，事后照例请与会人员大吃一顿，然后送上会员卡……够上道吧？”
“诸如此类的种种行为，非常多。”
“总之，好东西没人能拒绝，短短大半年的时间，这位沈老板把整个奉天小半有实力的圈层都挨个蹭了个遍，送出去的会员卡足有五六百张。”
“而事实上，由于这位沈老板为人大方，允诺出去的事情又说到做到，等到大家发现自己收到的那张价值3万元的会员卡并不是忽悠自己，中间也完全没什么套路的时候，愿意主动到这间茶楼来的实力大老板也就越来越多。”
“等到年末，原本大家以为赚足了人气的沈老板就要趁着春节前后这个黄金时间档回归正业，按照正常的商业套路开始推出各种各样的增值服务或者产品的时候，沈老板的做法再度惊掉了所有人的下巴；”
“他并没有搞什么花里胡哨的动作，而是托了点关系，找银行贷了一大笔钱，去盘了个会所，然后如往常一样，继续送——而且这次的力度更大！”
“他联系了奉天所有的高端汽车，比如说皇冠、宾利，保时捷啊，等等；所有你们的vip客户，我免费送一张2万会员卡——4s店老板乐坏了。以前礼品都要付出成本的，现在是完全免费，而且沈老板的口碑已经逐渐建立了起来，4s老板自然不担心中间会有什么问题，立马应承下拉。”
“接着，他又找到全城所有的高尔夫俱乐部，5星级酒店，高档餐饮店，等等，全部同一套玩法。”
“于是乎，一年半的时间下来，在奉天这种当下经济并不算发达的城市，涉及几千人的超高品质会员体系竟然就这么建立了起来。”
“眼见着时机成熟，这时候，沈老板真正的意图才暴露了出来。”
说到这，雷戾把刚刚萃好的第二杯茶递给了老李头：“李总，你知道么，对于一个高端会所而言，茶叶酒水的成本其实并不算不高，除了基建费用外，最大的投入其实就是装修——不过一开始沈老板也就投了几百万而已。”
“然而，原本一点人脉都没有的他却靠着这一手圈了奉天几乎所有的高端客户，让所有的老板都成了他的朋友。”
“呵呵，以前两年的物价水平，3万元的卡够得那些老板们消费好长一段时间了——在有便宜不占王八蛋的思维下，无论是社交应酬，还是商务谈判，小半个奉天的老板全都到他茶楼来了，这就形成了一个巨大的高端社交圈。”
“而这种高端社交圈，其实才是沈老板真正图谋的东西！”
说到这，雷戾把头转向自家的老板娘：“从第二年开始，利用这个圈层的影响力，沈老板不定期地举办各种各样的活动，——比如跟4s店举办自驾游活动，又比如跟高尔夫俱乐部举办高尔夫大赛；等等等等……”
“总之，他靠着各种活动的承办一年就赚了上千万，而且那些举办单位还得承他一份大人情——吸引足够基数的高品质潜在消费群体向来是品牌方最头疼的事情，但在沈老板这里却轻而易举地解决了，那些品牌方怎么可能不感激他，从而越发照顾他生意？”
“而到了第二年的下半年就更厉害了；很多老板第这时候会员卡上的3万元花完了——人家都这么仗义了，你总不好意思想别人继续要免费吧？于是开始三五几万地充值，甚至有人一充就是二十万，反正这点钱对这个圈层的人来说都是小钱，既然这里是个风水宝地，那该充的面子还是得充的。”
“于是乎，到了第三年，沈老板拿着办赛事和会员续费的这笔钱，在银行那边走了一道流水后，贷出了更多的钱，把店面进行了再次升级，注册了一家投资公司的同时，还专门弄了一间会议室来做项目路演——这才是沈老板真正来钱的地方！”
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