六零军营成长

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第六十四章 经营计划

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猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理,但还是不服,说道:“可是买这些的人少啊,能有几个人买。”

“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。

“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。

倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后,倒是有所明悟。

“我问你,什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。

“还很能是谁,老百姓呗。”平安笑了一声回答道。

“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。

猴子不假思索的说道:“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”

“对,老百姓的粮食不够吃所以卖粮食,那那些当官的有钱的呢?”明暖又继续问到。

“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。

“对啊,他们粮食够吃,所以不缺粮,他们也有钱,那他们想买啥?”明暖又抛出一个问题。

猴子的眼前瞬间就亮起来了,飞快的说道:“他们不缺吃不缺喝,又有钱,那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。

“就是这个道理,你对着老百姓说你有自行车票,他想买也没钱啊,你给当官的说你有粮食,人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。

继续说道:“你在想想,一个当官的突然戴了块梅花牌手表,他同事看见了会有什么反应?”

“就会问他哪里买的,多少钱,票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了,继续说道:“然后咱们得生意就自己找上门来了。”

“对嘛,这才能把东西卖出去,而且这也算是做熟不做生,风险也小了很多。”明暖笑笑说道。

看着大家都想明白了这个道理,明暖又继续说道:“那咱们现在就是要停一停。”

“停一停?”平安问道。

“首先,这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食,“让大家搬回家去吧,咱们内部消化。”

猴子看了看那些粮食,咬咬牙,点了点头。

明暖继续说道:“第二,咱们先尽量的找到多种的商品,量可以不多,可以只要一件两件,但是供货渠道一定要有。”

“这有什么用呢?”乔正秦现在也弄不明白了。

明暖解释道:“他们来买自行车票,咱们就给他说我们还有布票,工业券,鸡蛋票,肉票,说不定他就买了。”

这个时期,干什么都要票,不光有全国票据,还有地方票据,甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票,再去百货大楼买大衣柜,这就是生产力不高所造成的,约束人民购买了,但是总要那么一小部分人是富有的,那么这些人就是他们潜在的客户。

听完明暖的这一番理论,乔正秦深感不可思议,这么小的孩子怎么懂这么多,看着三人对她投来的佩服的眼光,明暖在心里松了一口气,她又不是学经济的,这样只不过是后世很浅显的一些经营理论,但放在现在还是很有用的。

齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子,心里也送了一口气,之所以把这些托付给明暖,除了一些不可说的原因之外,就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光,懂得什么东西有价值,但是不管怎么,明暖都是一个十岁的小女孩,不说担心是假的,但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子,齐君泽真的放下心来,对明暖提出一些经营理念也很是佩服。

“这个想法是不错,但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。

明暖赞赏的看了一眼乔正秦,能在这时候迅速抓到问题的关键,果然不简单呐。

明暖看了看齐君泽,意思是该你上场了。

齐君泽慢慢的说道:“这几天我那个兄弟就要来济市一趟,到时候我亲自跟他说,各种票据不是问题。”

这是明暖和齐君泽提前商量好的,之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。

至于其他的,别忘了明暖还有个作弊器呢,但是现在还不是说的时候,冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。

……

几个人又做了一些详细的计划,齐君泽才带着明暖离开小远,两个人沿着河边慢慢走着。

两个人从来没有独处过这么久的时间,齐君泽一时不知道说什么好。

明暖突然抬起头,望这齐君泽,问道:“我能问问为什么让我帮你吗?”

明暖刚开始是以为齐君泽信不过乔正秦他们,但是在见过乔正秦后,明暖发现他算是个正人君子,脑袋也很灵活,所以明暖现在不明白齐君泽为什么要找自己。

齐君泽沉默了片刻,说道:“因为,我相信你。”说完后,双眼炯炯的盯着明暖,明暖与他对视片刻,随即低下头,说道:“我一定不会辜负你的信任。”

“你那天说要去当军医,是真的吗?”明暖正在专心的踢着路上的一块小石子,突然听到这句话,回答道:“当然是真的了,从小我就特别想当医生,跟我妈妈那样,治病救人,小时候,有一段时间我妈带我和明和去医院,我看到那些被病痛折磨的病人,在面对病痛时是那么脆弱,看到他们的家属一遍遍的央求我妈妈,当病人被推出手术室时他们那激动的泪水,当他们出院时,一家人脸上洋溢的笑容,这些都深深的打动我,当医生救不了全天下的人,但能救一个是一个。”

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