“对不起，对不起，晚辈说错了话。”王巨连连作揖赔礼。
不过怎么看怎么的不对劲。
李万元终于忍不住，跑到一边大笑去。
“你这个捉狭鬼，”李员外小声说，然后道：“来了，何必带那么多礼物，快进来吧。”
吕氏一肚子气发作不得，也随着气呼呼地进去。
秦氏也迎了出来。
当初对这门亲事她有些犹豫的，不过知道得多，也就不反对了，随着王巨拜入张载门下，手中又有了经济，这让她感到惊喜连连。
因此客气地让下人准备茶水果子。
吕氏还在边上坐着。
王巨又说道：“舅母，真的不要生气啊。”
李万元又差一点想大笑。
“小子你！”
“舅母，实际这次来呢，我还是为解决玉盐的事而来的。”
马上吕氏就不气了，紧张地看着王巨。
“盐啊……”李员外揉脑袋。
“外父，官做得越**烦就越多，若无能力担任宰相那就会是受罪。行商也是如此，规模越大，事儿就越多。”
质朴的道理，多大饭量吃多少饭，多少力气挑多大的担，多大能力办多大的事。
这个能力不仅是行商的智慧，还要有后台。
试问延州这群商贾出了延州地界，能有多少后台。
没有后台，所以朱欢与赵李这些商户便感到越来越吃力。
“王巨，你说得中的也。”
“也有办法解决，外父，你将赵员外与朱员外喊来商议。”
李员外吩咐下人去请朱欢与赵员外，然后问：“你在那边还好吧。”
“恩。”王巨点头。云岩县城虽小，王巨反而欢喜。读现在的经书对国家有多大帮助作用，王巨还真想不出来，可想富贵啊，不读不行。这就必须要有一个安静的环境，还有什么地方比眼下的更好吗？
“将来有什么打算？”
“再学习一段时间吧，有张公授业，机会难得。”王巨答道。
这是真心话。
开始进云岩县的县学，对王巨有很大帮助作用的，不过一年后，王巨便感到帮助作用不大了。不是他马上就超过了县学的那个老儒，而是授课速度太慢。云岩县县学如此，那么他无论回延州州学，或者去渭州州学，想来也好不到哪里去。毕竟这几个地区都是宋朝文化落后的地区。
但有张载补教，问题就得到解决。
“秋闱如何？”秦氏关心地问。
王巨笑而不答。
实际就是他去年参加科闱，都有几份把握，省试就没有把握了，因此主动放弃了去年的科闱。
不过再学习一年多时间，还能没有把握吗？差的就是诗赋，但王巨相信一年多后，这个不足之处也能跟上。
未回答，但秦氏明白了。
李员外微笑。
下人端上来几碗丝鸡水滑面，几人吃完，朱欢与赵员外便到了。
“我们去书房说话吧。”
“好。”
吕氏在后面道：“别忘记我家侄子啊。”
二妞在外面对李妃儿说：“嫂子，真是一个贪官。”
李妃儿也乐得不行。
四人来到书房。
“王小郎，没必要得罪我那个表嫂，秦知县有一个同年就是华阴县尉……”
自己这个准女婿机灵古怪，因此李员外点到为止。
盐不可能运到延州加工，一来一去，在这时代运费就会是惊人的数字。但也不能就在解州加工，那太招人眼。因此运到离解州不远的几个地方进行加工，包括华阴。县官不如县管，虽然里面有一些契股有背景，不用怕，可没必要得罪这个县管。
“原来如此，外父，放心吧，终是亲戚，没有秦知县的同年，我也不会开罪她。”
几人坐下。
王巨说道：“盐问题不大，实际上到现在还没有其他人家仿造出来，已经是意外之喜。”
细盐所用的盐九成是解盐，有西夏的私盐，但不敢多用，程勘同样也知道，只要做得不过份，他也就睁一只眼闭一只眼，水至清则无鱼这句话在宋朝前期做到了极致，实际它也属于中庸之道。
但销路与加工都不在延州，延州的商户掌控能力便会严重不足。
“我们用的都是自己人。”
“能做到每一个人都不被收买？”王巨反问了一句。
三人都不能回答了。
时间久了，必然会有被人被收买。
“它非是长久之计，主要技术还是有些简单，但这个都不重要，就是眼下可能会得罪许多人。”
“是啊。”三人同时叹息道。
“换一个方法吧，将利润让出来一半，你们只负责加工，销售的事交给当地大户来解决，或者将各个区域划成片，一片交给一个人。”
中国很早就出现了股份制作坊，又做契股，小规模由各耆户长里正做证明，大的契股甚至有知县知州做证，一旦契股立成，某种程度上就有了法律作用，当然在这时候法律的什么，就不提了。
王巨将它提升了一步，实际就是代理商与代理人。不能保证技术不会泄密，但不会得罪人。并且产销都要管，摊子铺得大，延州的商户能力不足。
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