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第4章 去看商超

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一位穿着纯白色衫衣,胸膛前有一块工作牌,男人给人的感觉很舒服,和一般做销售的人不太一样。

“请问是陈经理吗?”赵红兵上前,向男子打招呼道。

“赵先生吧?昨天慕先生已经跟我提过赵先生。”男子看到赵红兵时,眼里先闪过一丝讶色。

他没有想到,这位老板怎么会这么年轻?

不过他很快就上前,主动地和赵红兵握了一下手:“赵先生,不如我们先去看一看店面怎么样?”

沿着入口来到电梯前,赵红兵可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。

悦心商超是隔海镇最旺盛的超市,仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。

从一楼进入二楼,赵红兵跟着陈经理很快就来到服装区。人马头,超越等等,进入服装区后,赵红兵可看到一些很熟悉的牌子。

“陈经理,你们商场扣点是多少呢?”赵红兵问了一个他最为关心的问题。

“商场现在的扣点是百分之十五到二十五,不过……要是你们服装商品进行促销,扣点会降到百分之十左右。”陈经理解释道。

听到这一说法,赵红兵点头,没有多说什么。大型商场将店铺租出去时,除了部分要商家交固定租金以外,大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。

货物在商场收银台处结算,商场会将货物价格的百分之十到百分之三十作为商场租金扣下,剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。

一般情况下,商场人气越足,商场扣点就越大。商场人流量越小,扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场,其至只有百分之十的扣点。

穿过白炽灯光照射下的衣服多的扰乱人眼睛,基本上都是成排的品牌店,陈经理带着赵红兵,很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。

“赵先生,我们到了。”

陈进带着赵红兵进入店面时,一位打扮时尚、妆容精致的女店长,还向陈经理和赵红兵寒暄几句。

这是一间知名度不高的女装品牌经营店,赵红兵的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。

大致的看了一圈之后,赵红兵心中就有数了,他已经知道了这家商超的定位了。

比如说这一家店铺,货物的价格,从八十到三百八十元不等,大多数货物的价格都是在二百左右,这是一个中高档价位的商场。

这一家商场的定位,以赵红兵现在对服装的定位略有出入。

“赵老板,你觉得这一家店怎么样?”陈经理在这个时候上前,卖力推荐道:“我们商场店面一直都很紧俏的,现在有这个店面,还是因为慕老板向我推荐的您。

我也觉得您是位特别的老板,觉得很投机,所以想要给您留一下,咱们这商铺可是不容易留住呢,都是别人抢着要的。”

赵红兵先是看了一眼他,然后笑道:“你们商场的人流量,其实还是挺不错的。”

陈经理笑了笑,也跟着说道:“赵老板你也看过店面,如果您觉得还不错,有意向的话,我们可以到我的办公室里详谈。

我那里正好有最新出来的商超的宣传资料,可以更加清楚你的品牌在商超的发展。”

他的话音刚落,从服装区的另一边,一位和陈经理同样穿着制服的商超员工,身侧是几位顾客,看样子应该是不算小的老板。

“那先生请看,这个就是我之前跟您介绍的店面。”那位身穿职业装的男子,年纪不大,却已经有了啤酒肚,看起来就不是面善的人,现在对着那位老板点头哈腰的服侍着。

“马师?”陈经理看到那身穿职业装的男子,脸色微微一沉。

“你怎么也带客户来了?”陈经理扫视一眼职业装打扮的男子,不悦地出声道。

名叫马师的男子,脸上堆起笑容,他扫视一眼陈经理和赵红兵,目光最后锁定在赵红兵的身上。

“陈副经理,带客户来看店面,好像是我分内的工作吧?”马师紧紧地咬住一个副字。

听到这一句话,陈经理的脸拉长,闷哼一声后,道:“马师,这一家店铺的招商工作,是由我负责的吧?”

“陈副经理。你还是叫我经理更加合适。”马师的嘴角现出一丝笑容,道。

赵红兵看一眼咬着牙的经理,还有一脸得意的马师,心里已经现出万千的猜测。

陈经理和这位马师应该是同一部门的人,或者说是同一阶级的人,所以工作会时常的碰撞,应该算得上是积怨已深了。

“马经理,凡事有个先来后到你没听说过吗?”陈经理争辩道。

马师看着陈经理,再看一看赵红兵,嘴间就露出一丝笑意。

“陈副经理,我们做销量的最重要的是对顾客的评估。我不是有意啊,可是这事实摆在眼前了,你还非得做不必要的挣扎吗?

租店面可是要不少的钱的,你知道的吧?”

听到这一句话,陈经理就是一阵气结,赵红兵的眉头也是动了一下。

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