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第44章 谈判

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赵总监也有些为难,他不是不知道宋暖报给他的价格已经很低了,但毕竟大家都是做生意的,没得赚谁都不会做这个生意,他现在是真的有难处,只能让她再少赚一点。

“哎,我也知道你宋主管给我们争取的优惠也不算少,但现在真是遇到难处了,我也不瞒你,今年的预算比往年少了三成,给艾美的预算减了足足五成,你给我们的报价是去年的七折,我们满打满算,还是不够啊。”他算是给宋暖交了个底。

宋暖听他这么说,知道他是真的面临难处,底也告诉她了,她这次若是不帮这个忙,也确实是置他于难处,但是她心里算了一笔,这样的话,她就要再给他们的价格压低一成,这不是个小数目,宋暖也做不了主,想了想宋暖只好说道:“赵总,您的难处我也明白了,您跟我说实话,我也不瞒您,现在的价格确实也是我能给您争取到的最低的价格。现在呢,我有两个办法,一个就是回去找我们经理再商量商量,看能不能让你们明年再交付一部分,润丽跟艾美不是第一次合作了,相信我们经理也是相信润丽的。另一个就是,我们想办法压缩你们的广告。”这个底线她确实必须坚持住,价格是不能再低,只能从别的地方想办法。

赵总监还是有些犹豫,现在不景气,今年预算不足,明年还不知道是什么光景,先欠一笔账可不是什么明智的做法,但要说压缩广告,他也不敢答应,毕竟这广告都是用了好多年的了,忽然压缩,公司那边自己也没法交代。

看他还在犹豫,宋暖想了想说道:“我也跟赵总说实话,你们的广告投放途径包括线上线下,线下有一个很大的开支是放在了公交车的广告上,咱们是多少年的交情了,我就当是给朋友提个建议,您自己看看是不是合适。咱们是不是能把在公交车上的这部分广告投入撤掉?”她试探地问。线下广告早就比不上线上这一点大家都知道,只是大家在缩减开支的同时谁也不敢直接放弃线下这块,总觉得有总比没有好。

宋暖继续说道:‘我不是专业的,赵总想必比我清楚现在什么样的广告最有效用,公交车上的广告投入不小,赵总完全可以用这部分钱投入到线上,现在网路传播效率可比线下高多了。当然了,赵总是做营销的,我在您面前说这些是班门弄斧了,说不定您还有其他的考虑。’宋暖的话没有说的太明白。

他一边听宋暖的话一边点头,这一点他不是没想过,只是线下投入是多少年的传统了,现在本来就不景气,如果因为他撤掉了线下广告,营业额没有什么改善,到时候这个责任可就落到了自己头上,他不想承担这个责任,又不能保证把这有限的钱投到线上会有更好的收益,所以不敢下定决心裁撤,所以才来找宋暖压低价格。

今天也算是明白了,宋暖这边价格确实不可能压低了,最终他叹了一口气说道:‘这样吧,裁撤线下毕竟也不是一件小事,我还得回去跟他们商量商量。’

“这是当然。”宋暖笑道。

送走了赵总监,宋暖在座位上叹了口气,她当然知道他在顾虑什么,不过若是公司中谁都因为不想担责任而不求改进,这个公司是没有前途的,而这位赵总监并非那种庸庸碌碌的人,应该会想明白。

秦轩整理了文件装进包里,顺便叫了一杯咖啡,坐在了宋暖对面,叹了口气:“哎,老大,润丽不是每次都很爽快的吗,怎么这次这么墨迹了?”

宋暖面前的咖啡一口没动,她伸手拿着勺子搅动了两下说道:‘赵总有他的难处。’

秦轩喝了一口咖啡撇嘴:‘还不是想压低价格。’

“谁都想少花钱,有些是有钱想少花,有些是真的没钱。”宋暖看着窗外匆匆而过的行人和来往的车辆说道。这个世界上,哪个人没有难处呢。

秦轩摇头,在他看来生意人,都不过是想用最少的钱得到最大的回报而已,万一你顶不住让步了,那你就要少赚了,好在刚才老大顶住了,没有让步。

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