他正要说什么的，成哥说:“老板，我是搞烟花外贸的，想问问100发1.5寸的烟花怎么卖的？”
对方看成哥吊儿郎当的样子，就问他贵姓？来者是客，总不能随意把人撵走。万一他是个大客户呢？
成哥说:“我姓刘，你贵姓？”
总经理说自己姓黄，问成哥要多少箱烟花？
成哥嘿嘿笑道:“黄总好，我是看在你们公司在浏阳市排名前十，才特意过来关照你们生意的。先来5千箱看看？价格多少钱一发？”
黄总说:“5千箱就是将近6大挂车，咱们初次见面，你可别忽悠我。”
成哥也不多说，把店铺的产权证和营业执照副本给他看:“我刚刚从国外回来不久，现在商铺有了，公司也正在注册。在国外有朋友有路子，万事俱备，只欠东风。如果黄总出的价格合适的话，再买10车20车又算得了什么？”
黄总算了一下，70×900×20=126万。这么说来，成哥这个新客户，能给我们做上百万的生意？
他说:“既然你有路子，我们可以长期合作的价格是7毛8一发，这已经是优惠价了。”
成哥说:“看样子黄总不想和我做生意，也罢，我再去别的地方看看。浏阳市有那么多的大烟花公司，总有便宜一点的公司。黄总勿送，告辞！”
他拿着那些文件，转身就走。黄总急了:“小兄弟，你回来！咱们说漫天要价，就地还钱。你好歹也把价格告诉我一下，这样才能谈下去，不是吗？”
成哥转身:“6毛5一发！虽然我刚刚进入这个行业，但也不是啥也不懂的小白！”
黄总说:“你宰人呢？现在是年底，我们都会涨价的。一年到头，就指望着这两三个月的出货。你这也太狠了！7毛5分一发！”
成哥说:“我又没有说马上就要发货。你们放假到正月初十，5天先给我赶货5千4百箱，正月十五先发6车。然后在正月结束的时候，再赶出来6车这么多的烟花。实话告诉你，我一年最少都需要30大挂车的烟花。黄总要是诚心谈生意，就给个最低价！”
黄总一想，不是马上就要发货的话，属于正常情况下的价格。他说:“7毛一发，这已经很优惠了。”
叹了一口气，成哥作势起身，要往外面走去:“6毛8。要是黄总接受不了这个价，咱们也没必要浪费时间和口水。这是我的联系方式，我再去别的公司看看，有缘再会！”
说着把自己的名片放在总经理办公桌上，头也不回的离开了这里。后面黄总不知道是什么想法，并没有追出来。
成哥走的时候，回头看了一眼总经理办公室。看到黄总正在窗帘边上看他，就摆摆手，接着钻进了宝马车，很快离开了这里。
即便是黄总同意了6毛8一发，他也不可能马上就下订单的。成哥总得多跑几家，看看别的公司价格怎么样？
同样的东西，你有的别人一样的有。质量都差不多，无非就是价格高低的差别。我手里有钱，还怕买不到想要的烟花吗？成哥现在是手里有钱，心里不慌。有钱就是大爷！
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