于知南朝她笑了笑，“大娘，这价格呢肯定和咱们平时穿的棉裤不一样。但是你想啊，咱们平时穿的棉裤又厚又沉，干起活来多不方便。
你再看看穿上咱这裤子，不管干活还是走路都很方便。不管是蹲下还是站起来，都没什么影响。
而且大妈，这裤子买上一条能穿两三年，折合下来，一年才几块钱，这个价钱不亏了。”
大妈一听就有点心动，但是她身上也没带着这么多钱，于是还是站起来说再想想就离开了。
叶明和王萍看到人走了都有些失望，但是于知南却不觉得有什么。
这做买卖的事情，十个人过来问，能有一个买的那都是很不错的了。
你想从别人口袋里把钱拿出来，哪有那么容易。
这之后又有几个人过来问价，叶明他们也尝试着上去和人家沟通。
于知南也不阻止他们，这些出来买菜的大妈们，一看就不是会买衣服的人，正好让他们练练手。
叶明和王萍也确实从一开始紧张的磕磕绊绊，到后面越来越熟悉，每种款式的衣服都能和人家说上几句了。
于知南就在一旁听着也不插话，等人走了，就给他们指出他们说话时候的错误的地方。
“你们不要一直和顾客说价格的事情，你和他们说什么是南方过来的，所以贵一些这些话是没用的。
你要想卖一样东西给别人，首先要先去找对方的同理心。你要看这个人，她更在意哪一点。
比如一个年轻的姑娘，她更在意穿上的效果好不好看，你们就朝着这方面去讲。
对于这些大妈，她们更在乎的是实不实用，她会不会买亏了，面对她们你说款式啥的，没有太大的用处。
还有一点就是，没有人喜欢听别人一直反对她们。
就像之前的大妈说这衣服太贵了，你非要和人家说不贵，然后说一堆来否定她们，那她们听着就会不高兴。
当然，也不能顺着她们说，这衣服确实太贵了。你自己都说贵了，那大妈一听更不会买了。
所以你们要先听，听她们问你些什么，你就能感受到她们关心的点在哪里。
没事的时候你们就可以琢磨一下，对不同的人，要用什么样的方式去把东西推销给他们。
不过你们也不用着急，你们才刚接触，等看的人多了，你们自然就品出门道来了。”
叶明两个人都听的点了点头，没想到这卖个东西，里面还有这么多说道呢。
接下来再来的人，他们就不会先着急去推销衣服，而是会先听对方问了什么，然后再想一下，这个人在乎的是什么。
于知南看着两个个人的变化很开心，很好，两个人都不是死脑筋的人，也肯去动脑子。
于是在纺织厂还没下班的时候，两个人竟然真的卖出去了一件军大衣。
两个人收了钱都开心的不行，于知南也笑着给两个人举起了大拇指，她们今天也就算是正式开张了。
等到纺织厂下班的时候，一群群结伴的女工就从厂子大门出来。
于知南赶忙拿起一件红色的呢子大衣，然后用大喇叭喊道，“卖衣服啦，南方工厂来的最新款式衣服，数量有限，先到先得啊。”
女工们听到声音，都朝她们这边看过来。
当看到她们摊子上摆着的衣服的时候，就都好奇的围了过来。
于知南赶忙招呼她们，“小姐姐们都来看看啊，咱们这是从南方刚运过来的衣服，全部都是最新款，我保证就连京市都没有。”
一个女工看着于知南手里的红色呢子大衣，这大衣是正红色，看着就很好看。
“这大衣怎么卖的？”
于知南笑着看着她，“小姐姐，你先穿上试一下，如果试着合适了，咱们再说价钱。”
那女工听到衣服还可以试穿，立刻脱下了自己的棉衣，然后把呢子大衣穿在了身上，以前她们在供销社买衣服可是不会让她们去试穿的。
还别说，这女工皮肤很白，而且属于瘦高型的，这红色的呢子大衣一穿上，感觉整个人的气色都亮了一个度。
于知南赶忙从摊子上拿起一块大镜子递给她。
“小姐姐你看看，这衣服穿在你身上实在是太合适了，就像是量身为你做的似的。
就你穿上这一身，都比那画报上的人还好看。”
那女生被夸的有些不好意思，她拿着镜子照了照，自己穿上看着好像皮肤更白了一些了呢。
那女工有些心动，于是问道，“这衣服多少钱一件？”
于知南说道“小姐姐，这呢子大衣的价格姐姐们也都知道，那供销社里，要票的一件还120块钱呢。
我看着姐姐是真的适合这衣服，都不忍心让你脱下来了。
这样吧，小姐姐，这衣服原本我是卖一百五的，今天为了你，我给你便宜一些。一口价，120块钱给你，而且还不要票。”
那女工是真的很喜欢这件衣服，而且现在一听还不要票就更心动了，不过这120块钱可是她快四个月的工资了。
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