马芸抿了口茶，眼神变得深邃：“宋总，我年轻时也像你这样，觉得不对的事就要去改变。但做企业越久，我越明白一个道理：你要改变世界，先要活下来；你要挑战规则，先要理解规则为什么存在。”
“梨子税不合理，但梨子建立这个生态花了十五年，投入了数千亿M元。他们提供了开发工具、分发渠道、支付系统、安全框架。这30%不只是‘过路费’，是整个生态的维护成本。我们要推翻它，就要提供更好的替代方案——不是靠对抗，是靠建设。”
宋安试图争辩：“深蓝的开源框架和‘小蓝盒子’就是在建设新生态……”
“太小，太慢。”马芸直接打断，“宋总，我欣赏你的‘小蓝盒子’创意。但你想过没有，从零开始建立一个能挑战梨子的硬件生态，需要多少资金？多少时间？阿里可以做生态，因为我们有电商、有支付、有云、有物流。深蓝有什么？一个很强的AI模型，然后呢？”
他身体前倾：“我给你一个建议：把深蓝卖给阿里妈妈，或者让阿里妈妈战略投资。我们有生态，你有技术，结合起来才能真正对抗梨子。单打独斗，太难了。”
宋安沉默。他知道马芸的提议有道理，但深蓝的独立是他不能放弃的底线。
会谈以马芸的一句话结束：“宋总，等你准备好了，我们再谈合作。但现在，阿里妈妈不能公开站在对抗梨子的第一线。我们太大了，树大招风。”
广府，网游集团
丁三石的拒绝最为直接。
在网艺那座仿宋建筑风格的总部里，这位以保守务实着称的企业家听完宋安的话，几乎没有犹豫。
“宋总，网艺的游戏业务，梨子端占比42%。”丁三石说话慢条斯理，但每个字都很有分量，“《梦幻》、《阳师》、《魔法觉醒》……我们的王牌游戏都在梨子商店里。跟梨子闹翻？不可能。”
他推了推眼镜：“你知道游戏行业现在多卷吗？一个爆款游戏的生命周期从过去的五年缩短到现在的十八个月。我们要不断推新，不断买量，不断优化。在这个节骨眼上，去挑战平台方？那是自杀。”
宋安试图从另一个角度说服：“但如果分成降低，网艺的利润会大幅提升……”
“那是在成功的前提下。”丁三石摇头，“但如果失败了呢？如果梨子降低我们的曝光，下架我们的新游戏，甚至在审核时卡我们？宋总，游戏行业的时间窗口太宝贵了，错过一个版本更新，可能就错过一个季度收入。这个险，我不敢冒。”
他顿了顿，语气稍微缓和：“其实不瞒你说，网艺内部也讨论过梨子税的问题。我们的结论是：等待。等o盟的判决，等M国司法部的诉讼，等监管层面先动手。到时候我们顺势而为，风险最小，收益最大。现在冲锋陷阵？让其他公司先去试试吧。”
离开网艺时，宋安感到一种深深的疲惫。三家华国互联网巨头，三种不同风格的拒绝，但核心逻辑都是一样的：风险太大，收益不确定，时机不成熟。
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