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第7章 状态决定口袋

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唐科申请银行卡的时候,大堂客户经理完全公事公办,一样程序都不能少,连APP转账的额度,也是锁得死死的。

可是办完银行卡,他们推荐信用卡时,那老热情了。

整个过程,几乎不要唐科动手,得到授权以后,“哗哗”几下操作,全都整明白了,也没有要求什么社保和代发工资。

唐科告诉他们,自己刚来鹏城,既没有社保也没有代发工资,大唐经理专业的说,“没关系,您不是有入职证明吗?只要有工作证明就成,前期额度可能少一点,但是您放心,我们银行的信用卡,提额是很快的。”

这一点,大堂经理倒也没有说谎,信用卡办下来以后,唐科的信用额度确实噌噌直涨。那是后话。

办完工资卡,唐科先拿到人事部那边,请郭婷帮他复印一份,并在上面慎重的签字, 写上银行卡号,还要盖上本人的手印,一切才算完成。

至于信用卡,至少要等一个礼拜才能明确是否批下来。若是批下来,会直接邮寄到恒域金服前台,唐科只管去领就成。

事情办完。

整个上午也就过去了。

下班前,陈柳青告诉大家,新人培训的时候,没有老师带领,最好不要到处乱窜,吃饭也不要走得太远。

科技大厦周边有很多美食街,各种吃食都有,丰俭由人。

她还告诉大家,通常二楼比较贵,一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟,在寸土寸金的山南区,吃东西真的不便宜,即使鹏城随处可见的隆江猪脚饭,在这里也比其他地方贵好几块钱呢。

梅吉龙第一次来,有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。

唐科倒不担心。

因为唐旺早就叮嘱他,中午班不要走,他们两人一起去吃饭。

果然,陈柳青一宣布解散,唐旺就站在门外等着了。

“走,先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀,把它带到电销业务部大厅。

二十楼的业务大厅,足足可容纳两百多人,放眼望去全是电脑和人脑,每个坐席的间隔很近,不会超过六十公分,即使中间的过道,也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上,第三人要通过,则需要那两人起身相让。

环境就是那么密集!

唐科很庆幸,自己并没有密集恐惧症。

“看,我们十部就在这里,整条线都是我们的,二十多个人。等你来了,我安排你坐老员工旁边。”

唐旺继续笑道:“告诉你一个秘密,在我们这里有一条定律,就是你开单和成长的速度,往往取决于你左右两边同事的状态。”

“我艹,不可能吧!”唐科脱口而出。

在他的认知里,开单是与个人的销售能力有关,怎么会与左右两边的同事有关呢?

唐旺悄悄告诉他,电销属于压力比较大的岗位,容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定,业绩良好,话术优秀的老员工,那么你就可以很快学到他们的话术精髓,而且受他们正能量思想的影响。

反之,如果你身边的人每天怨天尤人,消极怠工,划水摸鱼,那么你接受到的多半是负面观点,加上本身的压力,有可能也会打退堂鼓。

唐科恍然大悟。

“你可不要小看电销,其中有很多学问的,几乎每个小细节都可能影响业务结果,需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。

“我们常说,你是什么样的人,就能够约到什么样的客户。所以啊,不管怎么样,你一定要积极乐观,才能吸引客户。”

“不过,你现在也不要着急,先跟着公司的节奏走,慢慢培训,等过关以后,我再指点你去拜师取经。”

唐科听得一愣一愣的,打个电销也有那么难吗?看来,他低估了自己的工作。

两人聊着,不知不觉来到美食街第二层楼,唐科想起陈柳青说过,二楼好像比较贵,于是建议去楼下随便吃点。

唐科又说话了。

“老弟,你要记住:状态决定口袋!不要整天只记得省钱省钱,去吃便宜的饭菜,节约那一点半点的饭钱。”

“有些东西,贵有贵的道理。其他咱们别扯远,单就拿咱们恒域金服来说,百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭,而不会选择在一楼,你知道为什么吗?”

唐科摇摇头。

他第一次出来工作,哪里知道那么多大道理?唐旺的话,他真的闻所未闻。

唐科试探性的问,“楼下的饭菜不好吃?”

“不是!那与吃的东西无关,而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响,长期在一楼吃饭的人,容易产生一种年头,觉得自己就是小趴菜,只能靠节约来过日子。”

“楼上的则不一样,他们敢花钱,也能挣钱。不知不觉,心理上就建立起来一种自信。”

“你知道吗?我们公司的几位负责楼层副总,还有一些厉害的总监,经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的,根本不需要考虑一点饭钱问题。”

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