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第21章 流水一样的电销人员

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唐科打电话时,经常听到客户抱怨,说每天接到的推销电话太多。

各行各业都有。

有些客户,干脆设置陌生号码拦截,所有电销人员都打不进去。

不过,类似的客户很少。

他们是企业法人,是公司股东,本身也要宣传和推广公司产品的,不可能保证每个陌生号码都是无用的。

万一是寻求业务合作,来买公司产品和服务的客户呢。

面对电销,很老板都苦不堪言。

那些素质比较好的,接到推销电话以后,会礼貌的说一句不要,有些人会直接挂掉,还有个别会发脾气。

真正需要资金,并且愿意跟电话销售人员沟通的,其实并不多,可能一百个电话里都打不到三四个客户。

即使是那样,很多行业也愿意让客户经理多打电话。

为什么?

因为电销成本低,不需要满城到处跑,一天只要遇到一两个意向客户,那也不会亏本,如果能跟踪下来,那就赚了。

还有——

既然打一百通电话遇到的意向客户少,那就打两百通、三百通,甚至更多。

至于电话号码封号问题,客户经理自己想办法!

助贷公司的逻辑思维很简单,所有销售精英都是公司的合作伙伴,公司提供平台和高提成的收入,客户经理自己支付电话费,以及解决封号问题,那是再正常不过的。

每个总监都会告诉电销人员,想要更多意向客户,只有努力的打电话,以量变突破到质变。

还有一个方法。

那就是提升个人的电话销售技巧!

据统计,一个优秀的电销人员,他和客户的有效通话时间,绝对是远远高于普通客户经理的。

唐科也不知道,那是谁统计的,别人没有说,他也不敢问。

他相信唐旺,所以听话照做。

当然,他也相信自己的眼睛,在九月份的工资大会上,那些销售精英超高的收入刺激到他了。

哪怕只是几百人里面的十个人,也让唐科激动不已。

私底下,唐科还曾经悄悄问过度娘,有人说金融是最赚钱的行业之一,只要坚持做金融行业,绝大部分人都能挣到钱!

那才是最重要的信息。

对此行业,唐科坚信不疑,决定不做二想,一门心事筛选精准的名单,努力锤炼自己的销售话术。

唐科发现,距离自己不远处的骆冰和其他人不一样,她百分之六十以上的通话,都比自己要长很多。

即是说,骆冰打到意向客户的概率,比一般人要高很多。

那样的秘密,骆冰自然不会跟人分享的,当别人埋怨电话不好打的时候,她偶尔也会说两句表示附和。

可是,她会不断强调自己不擅长微信营销,所以只能多打电话。

我信你个鬼!

唐科心里暗暗的想。

人会骗人,但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度,以及她与客户聊天的时长,判断出骆冰的电话效率绝对很高,也就是说,骆冰真的很擅长打电话。

这个发现,让唐科兴奋不已。

他下定决心,一定要好好琢磨ヾ ^_^?,摸索出自己打电销的节奏来。

正如闫龙总监所说,打电话是一门技术活,销售的话术可以复制,但是语言的习惯,以及说话的节奏感,肯定是没有办法全部复制的。

每个人必须找到自己的特点和节奏感,然后才能打好电话。

比如骆冰!

骆冰在打电话的时候,从来不会像其他人似的,会被客户不断的拒绝影响到情绪,她好像很享受。

不是每个人都是唐科。

还没等唐科验证和分享自己发现的秘密,事业十部就有四个人,分别在几天内陆续提出离职。

有三位是二组、三组的老员工(相对于唐科来说),他们来恒域金服两到三个月,至今业绩还没有破蛋。

可能思考再三,才决定离职。

另外一位,则是刚下团队不到两周的梅吉龙,他让唐科感到很意外。

唐科听说做业务就像挖井,只有不断垂直深挖下去,你才可能挖出甘甜的井水,三心二意是不可能挖到水的。

梅吉龙倒好,才挥舞锄头没几下,很快撂挑子不干了,他打电销的时间,真的还没有培训的时间长。

何苦来哉?!

唐科想不通,他私底下问过梅吉龙,对方告诉唐科说,他工作了那么多年,一个行业能不能赚到钱,很快就能看得出来,他不想在恒域金服浪费时间。

梅吉龙的意思很明白,那就是在恒域金服挣不到钱,做助贷也赚不到钱。

至少,大部分挣不到。

唐科听后,便不再多说。

他明白,自己没工作经验,论社会经验和说话的口才,一定比不上梅吉龙,后者年纪摆在那里,梅吉龙过的桥比唐科走的路还多。

不过——

唐科真的不敢苟同梅吉龙的观点,如果电销挣不到钱,那些月入十万到四十多万的销售大神们又是怎么回事?

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