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第37章 雪上加霜的十部

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孙彦民一席话,让唐科对恒域金服又了解更多,知道职场的某些潜规则。

唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验,只让他好好打电话。

做业务嘛,靠业绩吃饭。

可唐科认为,孙彦民说的某些话是有道理的,在市场上还是要学会自我保护才行,咱们不害人,但也不能让人坑了啊。

回到工位上,唐科继续打电话。

陈志强那厮儿,确实把唐科刺激到了,要比业绩?来就来嘛!

有时候,朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累,想安静的休息一会儿,他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。

输给那样的厮儿,唐科不服气!

憋着一股气,继续打电话。

整个下午和晚上加班的时间,唐科的电话打得格外认真,一不小心干到三百通电话,顺便加到11个微信。

当然,为此他也付出了一定的代价,两个号码直接被封,需要登录粤省移动公众号上传身份证,并录一段视频认证,系统才能解封。

录小视频很简单,要求真人原声,跟着系统的文字提示念一遍就行。

内容嘛,无非是确保手机号码是本人使用,而且已了解电话卡涉诈的法律风险,等等。唐科知道,电销不是诈骗,录得毫无压力。

不过,号码解封开通以后,他再也不敢随便频繁而大量的拨打电话。

最近一段时间。

恒域金服有很多新人被封号,有的人真的被封到崩溃。

封号能解还不是最糟的,糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、骚扰,或者直接变成高频号码,只能打通某些号码,绝大多数电话拨打不通。

那种情况,唐科至今没有遇到。

其实,很多老业务员也是一样走过来的,只是懒得告诉新人,或者说没有心思教新人去养号。

唐旺一开始就坚持让唐科养号,没有遇到被标记的事情。

当然,那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多,有些人接听到贷款推销电话,心里难免郁闷,甚至会口吐芬芳。

有的客户经理脾气大,直接跟对方开怼,甚至对骂。

遇到这种事,你说客户会不会投诉?

某些比较了解电话使用规则的客户,反手就给你标记一个诈骗电话,或者骚扰电话,你防不胜防。

标记太多,那号码就不好用。

唐科从同事们那里了解到,一旦手机号码被标记太多,纵使申请解除标记成功,该号码也容易变成高频。

高频号码,只能用流量。

有时也能拨打某些特殊号码,比如电信或者联通的。

打电销孤燥无味,随时还有被客户口吐芬芳的危险,有时精神不集中,或许还不能回答好客户的反问,长期坚持,也是一件很消耗精神的事。

关键是,当你迟迟打不到意向客户,完不成业绩目标,压力更大。

在恒域金服,几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月,近百分之九十坚持不到一年。

恒域金服的领导常说的一句话:最少要给自己半年时间,如果半年你都不开单,那就应该好好考虑换一个工作。

在半年内,客户经理应该会把各种话术,以及其他销售手段都折腾够了。

一年入行,

三年懂行,

十年称王!

销售大多数是这样的。

道理人人都懂,可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。

开工资大会的时候,看见排在前面的业务精英们几万几十万的拿着工资,一个个被刺激得恨不能一夜暴富,把鹏城的客户都约过来撸个遍。

现实是,你想约一个客户都很难,更不要说资质不错,还能够出额度的客户。

不管电销还是行销,同样逃不过二八定律的魔咒。

在恒域金服,业绩比较平稳的,绝大多数是那些老客户经理,偶尔有个别新人会爆发,那属于非常态。

个例,典型的小概率事件。

百分之八十的人,熬几个月时间没业绩,直接选择提桶走人。

没办法!

鹏城竞争太大,没有收入是生存不下去的,能支撑一年而不计较收入的,那都是牛逼的大神,因为存款够多。

唐科注意到,恒域金服的企业大群里面,人员经常在六百零几和五百多摇摆,公司一直在招聘,下团队的新人源源不断,但是每天走的人也不在少数。

当初和唐科一起培训的,现在已经走了三分之一。

算一算时间,除去培训的一周,他们刚刚上班一个月,只是混了个底薪!

业绩压力!

那是普遍存在的。

十部的月初第一周业绩为零,总监闫龙可愁坏了,唐科几乎可以看见,总监的白头发在一天天变多。

另外,公司领导在十部巡视的频率越来越高,从业务部负责人到楼层分管副总,交叉着来。

有些客户经理招架不住,选择逃避。

十一月份第二周,十部离职八个人,还有一个当初带唐科他们熟悉环境的王庚,他选择改变身份,变成合作经纪人。

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