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第39章 来都来了

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产品出来以后,骆冰和渠道部联合轰炸,要求客户把等额的产品一起提出来。

开始,客户是反对的。

在骆冰等的游说之下,才慢慢同意提出等额本息的产品。

可是客户听说综合成本要八个点,二话不说就站起来准备走人。

在客户准备站起来那一瞬间,旁边的骆冰拍了一下客户的肩膀说,“大哥,别激动,先喝一口茶,我试一下帮您和银行沟通沟通成本的问题。”

客户又坐下来。

局面缓和一会儿,骆冰和渠道部几番配合,表示可以帮客户再融资八十万额度,但是费用降不下来。

对方也是真的需要资金,最后还是确定签订合同,从骆冰手上做了三百多万的额度,费用收得比较高,综合八个点。

仅凭那个客户,骆冰回款26万多,成为恒域金服当月的销售亚军。

骆冰告诉大家,可不要小看那轻轻的一拍肩膀,其实蕴含着一定的心理学特点。

首先,它能安抚客户的情绪。其次,还能转移客户的注意力,打断对方节约成本的执念,然后通过话题转移,让客户暂时忘掉融资成本的冲突点。

成功转移客户的注意力后,骆冰等人再经过增加额度、征信瑕疵、负债,以及客户公司业绩下滑等方面原因,打击对方。

在他们的轮流轰炸下,客户心想额度都出来了,不用真的可惜。

更何况自己真缺钱。

套用一句老话,来都来了,还是签吧!先度过当前难关再说。

……

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